7 modi per pensare come un negoziatore

Eldonna Lewis Fernandez, autrice di Think Like A Negotiator e CEO di Dynamic Vision International, una società che aiuta le persone ad affinare le capacità di negoziazione, sottolinea queste chiavi per una contrattazione di successo.

1. Negoziare usando la giusta mentalità.

Sii fiducioso: un tratto che puoi proiettare solo se hai fatto i compiti per imparare sia le motivazioni più forti sia le obiezioni più probabili dell'altra parte. Mostra il tuo cuore, che può rendere l'opposizione meno difensiva e più aperta alle tue stipulazioni.

2. Adotta l'atteggiamento secondo cui tutto è negoziabile.

Un mondo di opportunità ti accoglierà. C'è qualcosa contro le regole? Quindi lavorare per cambiarli. I negoziatori potenti infrangono le regole.

3. Andare oltre la rete di incontri e saluti per stabilire connessioni reali.

Usa una conversazione informale per scoprire ciò che le persone apprezzano nella vita, ciò che le infastidisce, la loro etica, ecc.

4. Non temere il rifiuto.

Nel mondo degli affari, il rifiuto è semplicemente il risultato della mancata presentazione di un argomento valido per ricevere ciò che volevi; l'offerta viene respinta, non tu, quindi mantieni la calma e ricalibra il tuo approccio.

5. Non sottovalutare mai il potere del silenzio.

Ti è mai stato offerto un prodotto o un servizio e il venditore ha continuato a parlare fino a quando non ti ha escluso dall'acquisto? Mettiti comodo con il silenzio, e quindi la tua capacità di vincere la tua discussione, vendere il prodotto o ottenere una concessione aumenterà notevolmente.

6. Mettere l'accordo finale per iscritto per eliminare le ambiguità.

Ancora meglio, consultare un avvocato per i contratti per esaminare i documenti che richiedono firme.

7. Leggere attentamente ogni accordo o contratto.

Ciò ti consentirà di confermare i termini precedentemente concordati.

Sei un parlatore tranquillo? Assicurati di conoscere i 7 tasti per una conversazione impeccabile.