Smetti di provare a motivare le persone: non funzionerà

Vogliamo tutti motivare qualcuno . I genitori fanno fatica a motivare i propri figli. Le mogli cercano di motivare i loro mariti e viceversa. E le organizzazioni cercano continuamente di trovare qualcosa che motiverà i loro dipendenti, dalla distribuzione di tazze da caffè aziendali ai bonus.

Ma non puoi motivare un'altra persona.

Perché? Perché persone diverse hanno motivazioni diverse. Una persona potrebbe essere motivata maggiormente dall'opportunità di contribuire mentre un collega è motivato dalla libertà di scegliere come contribuire.

Quello che puoi fare e ciò che porterà a risultati duraturi è capire cosa motiva già una persona e attingere a ciò. Ma i manager spesso non lo fanno.

Una volta ho lavorato per un resort e un country club di lusso. Ogni volta che farei qualcosa di veramente buono, il mio capo mi darebbe una manica di palline da golf molto costose. Indovina cosa ha dimenticato di chiedermi? "Giochi a golf?"

Una volta mi sono avvicinato a lei e le ho detto che il CEO mi aveva dato un ottimo feedback su una sessione di sviluppo della leadership che avevo offerto. Mi disse con condiscendenza: “Oh, Anne, lo dice a tutti. Ma ecco alcune palline da golf. Ottimo lavoro, ragazzino. ”Sono motivato dal feedback, dal riconoscimento e dall'apprezzamento. Supponeva che ciò che l'avrebbe motivata mi avrebbe motivato, ma aveva torto. Quindi non mi ha motivato, mi ha completamente sgonfiato.

A volte i supervisori cercano di motivare i dipendenti con vantaggi: "carote" come una carta regalo, tempo libero pagato, un ottimo parcheggio. Inizialmente potrebbero funzionare, ma le persone inizieranno a desiderare e sentirsi in diritto di avere di più. E per continuare a migliorare le prestazioni, incentivi maggiori e migliori diventano inutilmente obbligatori.

Anche le motivazioni negative sono un punto di riferimento: "si attacca" come la paura del fallimento, la paura di non rispetto, la paura di perdere denaro. Alcune persone sono in grado di motivare gli altri a breve termine usando il bastone della paura, ma non dura mai … e non produce mai i migliori risultati.

Il problema con tutti questi motivatori è che svaniscono. La carota e il bastone sono i vecchi modi di "motivare gli altri". E sono quelli che i manager, i genitori e gli altri aspiranti motivatori di solito provano per primi.

Aiutare qualcuno a trovare la motivazione interiore per fare qualcosa riguarda davvero la leadership e l'influenza personali. La vera domanda non è: "Come posso motivare qualcuno?" È, "Come posso creare un clima che attinge a ciò che già motiva questa persona?"

Il mio ex capo che ha dato la pallina da golf potrebbe non averlo capito, ma di recente ho allenato un dirigente di livello senior presso un'azienda Fortune 100 su come farlo nel modo giusto. Aveva lottato con le prestazioni della sua squadra. Mentre soddisfacevano il minimo indispensabile, raramente si sforzavano di ottenere di più. Ho chiesto come si è avvicinata alla motivazione. Ha detto che ha dato loro carte regalo ai ristoranti. Quello che non capiva era che mangiare dell'ottimo cibo era ciò che la motivava, ma potrebbe non essere il caso della sua squadra.

La motivazione avviene una persona alla volta. Così ha iniziato a investire tempo nella costruzione di relazioni con le persone del suo team e ha appreso che mentre alcune bramavano opportunità di avanzamento, altre cercavano tempo libero e altre volevano solo un maggiore riconoscimento per un lavoro ben fatto. Quando ha avuto il tempo di identificare ciò che già motivava il suo staff, era in grado di fornire un clima che lo supportasse.

È importante essere consapevoli anche dei più comuni motivatori: quelli che si attaccano, che possono spingere le persone a lavorare di più, a correre rischi e a cambiare i comportamenti. Le persone desiderano universalmente rispetto, tranquillità, successo, riconoscimento, stabilità finanziaria, ammirazione e amore.

Qualunque sia la situazione in cui ti trovi, al lavoro o a casa, hai maggiori probabilità di ottenere ciò di cui hai bisogno e di ottenere risultati vantaggiosi se sei in grado di capire sia ciò che motiva te che gli altri. Se vuoi creare un ambiente in cui le persone vogliono aiutarti e fare le cose per te, dove crescono e migliorano, devi scoprire cosa guida il loro comportamento.

La linea di fondo è questa: WIIFM, o Cosa c'è dentro per me? E scoprire questo è il segreto della motivazione.

Quindi, come si fa a scoprire il WIIFM delle persone? Prova queste strategie:

1.

Se presti attenzione a ciò di cui parlano le persone, a ciò a cui sono interessati ea cosa si concentrano, spesso puoi avere un'idea di ciò che li motiva naturalmente.

2. Chiedi :

Può sembrare abbastanza semplice, ma quando è stata l'ultima volta che hai chiesto alle persone cosa potevi fare per aiutarle a rimanere motivate?

3. Scopri cosa sminuisce qualcuno e smetti di farlo :

Non è scienza missilistica. Se sai che qualcuno odia essere assillato, parla con loro del modo in cui vorrebbero essere avvicinati quando ci sono cose da fare. Se sai che qualcuno si imbarazza facilmente, fai uno sforzo concertato per non mettere la persona in situazioni spiacevoli.