Vendi la tua attività ma vuoi conservare il suo talento?

Quando decidi di vendere la tua attività, tieni presente che i tuoi manager e dipendenti qualificati, insieme ai lavoratori di rango inferiore che contribuiscono alla memoria istituzionale, possono rappresentare una grande parte del valore dell'azienda. Ma durante la fase di due diligence della vendita, i timori che il tuo personale potrebbe inevitabilmente avere (il mio lavoro sarà al sicuro? Mi piacerà il mio nuovo capo? I miei vantaggi saranno tagliati?) Può essere una distrazione che fa aumentare la produttività o addirittura spingere le persone a trovare nuovi lavori. Quanto segue, adattato da Beat the Exit Bubble: The Ultimate Guide for Exiting Your Business di Tensie Homan e Dan Meyer, illumina i pericoli della perdita di dipendenti di grande valore e spiega come scoraggiarli dall'andare via durante questo periodo incerto.

Mantenere motivato il proprio team durante questo estenuante processo è fondamentale. Ma come si fa a mantenere le persone produttive se non si è sicuri se il loro lavoro sarà sicuro? Ecco come.

Cosa può succedere quando i dipendenti chiave se ne vanno

Quando Homan e Meyer hanno lavorato su una transazione in cui il principale venditore del venditore, Susan, è partito all'inizio della fase di diligenza, l'acquirente aveva pianificato di mantenere Susan per consolidare le relazioni critiche con i clienti. Ora l'acquirente si preoccupava della solidità delle relazioni con i clienti e della possibilità di conseguire le entrate previste senza che Susan guidasse il reparto vendite. Dopo aver omesso di rinegoziare un prezzo con il venditore a causa dell'incertezza sulla perdita di Susan, l'acquirente ha deciso di non procedere con la transazione.

Una situazione simile ha coinvolto un uomo di nome David, un ingegnere informatico che ha contribuito allo sviluppo del prodotto. Durante la diligenza, a David è stato offerto un lavoro da un'altra società. A David non era stato detto se gli sarebbe stato offerto un lavoro con il nuovo proprietario della società attuale e non voleva rischiare la disoccupazione, quindi ha accettato l'offerta dell'altra società. L'acquirente aveva visto David come potenzialmente chiave per il futuro dell'azienda, ma non era abbastanza avanti nella diligenza per offrirgli una posizione. Ora l'acquirente doveva determinare se le conoscenze di David potevano essere sostituite ea quale costo. I tempi e i costi previsti per la sostituzione di David e la formazione di un nuovo dipendente hanno comportato una significativa riduzione del prezzo di acquisto.

Bonus di conservazione

Un modo per ridurre al minimo il rischio di perdere dipendenti chiave è offrire bonus di mantenimento o "permanenza" come spesso vengono chiamati. I bonus di soggiorno forniscono un incentivo per i dipendenti a rimanere con l'azienda per un determinato periodo di tempo (fino alla chiusura o per un periodo di transizione dopo la chiusura) per aiutare con diligenza e, potenzialmente, rimanere in giro. I bonus di soggiorno possono essere un importo fisso in dollari o una percentuale dello stipendio base del dipendente e vengono generalmente pagati alla fine del periodo specificato. Se hai intenzione di fornire bonus di soggiorno, parlane con l'acquirente per assicurarti di spendere saggiamente i tuoi dollari, il che significa che spendi per i dipendenti più preziosi per te e per l'acquirente.

Sorpresa: potrebbe essere necessario assumere!

La diligenza è un processo che richiede tempo per te e il tuo team. Sebbene sia contrario alla filosofia di ogni imprenditore sostenere i costi di assunzione di più persone in questo momento, potrebbe essere necessario assumere un aiuto part-time man mano che il processo si svolge. È un costo per te, ma consente alla tua azienda di continuare a crescere, al tuo team di rimanere motivato e ad accelerare la fase di diligenza.

I vostri dipendenti sono i vostri affari, quindi utilizzate i 4 principi guida di John C. Maxwell per trattenere i lavoratori di talento.