Vuoi espandere la tua attività? iniziare con questi 6 passaggi

➽ Ho posseduto un'azienda basata su un singolo prodotto per due anni. Quali passi devo prendere in considerazione per aggiungere flussi di entrate?

➽ La maggior parte delle persone non ha idea di dove espandersi o ha così tante idee di espansione che non sono sicure di quale sia la migliore da perseguire. Due donne che hanno aumentato con successo i loro flussi di entrate dicono che fare di più non deve essere complicato fintanto che fai i compiti.

La prima persona con cui ho parlato, Amie Hoff, un istruttore di fitness di New York, ha creato FitKit, che è un kit portatile che ha tutti gli strumenti per un allenamento total body con oltre 250 esercizi. Hoff identifica quattro passaggi cruciali per il suo successo.

Brainstorming le tue opzioni. Per espandersi, Hoff avrebbe potuto prenotare più clienti di personal training, ma ci sono solo così tante ore al giorno. Sebbene abbia preso in considerazione l'idea di creare un prodotto per il fitness da zero, il potenziale di costi di produzione e distribuzione altissimi è stato un fattore dissuasivo. Per guadagnare di più e raggiungere più persone nonostante il tempo limitato, Hoff si è espanso vendendo FitKits a programmi di benessere aziendale e passando alla consulenza aziendale. Nel processo, ha sfruttato un nuovo pool di clienti e aumentato notevolmente le sue entrate.

Conduci ricerche nel tuo mercato di riferimento. La ricerca di Hoff conosceva le sue opzioni e la istruiva esattamente su ciò che stava entrando. Ha studiato pubblicazioni sull'industria del fitness, si è unita a gruppi di networking ed ha esaminato le tendenze del settore su blog e webinar. "La maggior parte offre informazioni su ciò che è già stato fatto e su come potresti adattarti", afferma Hoff. “Ho anche avuto contatti con i direttori delle risorse umane e i responsabili del benessere aziendale per capire meglio cosa veniva fatto, cosa mancava, dove e come avrei potuto offrire la mia esperienza. La maggior parte delle persone è disposta a condividere le proprie esperienze e offrire assistenza. "

Hoff ha anche offerto ai potenziali clienti aziendali un assaggio gratuito del suo FitKit, un passo che definisce "un piccolo prezzo da pagare per l'esperienza e il feedback".

Conosci i tuoi numeri. I compiti di Hoff le hanno anche dato una mano sui costi e sulla linea del tempo previsti. “Devi comprendere i costi di sviluppo e il tempo necessario. Quindi devi essere realistico su ciò che hai e sei in grado di spendere ”, afferma. "Mettere ogni dettaglio sulla carta ti mostra la realtà di ciò che stai affrontando e se puoi farlo funzionare."

Impegnati pienamente. Alla fine Hoff dovette saltare e darle tutto. “Cercare di creare qualcosa part time non ti permetterà di cogliere appieno il pieno potenziale. Per quanto fossi spaventato, presi una pausa dai miei clienti di addestramento personale, che erano il mio pane e burro, per fare più sforzi nella consulenza. Non saprai se qualcosa funzionerà se non gli dai il tempo e l'energia per scoprirlo. ”

Un altro imprenditore orientato all'espansione che ho consultato è stato MC Swab di Tulsa, Okla, che è rimasta affascinata dalle seconde carriere che la gente ha scelto. Di conseguenza, Swab ha lanciato un hobby che si è trasformato in un business: una serie di video settimanali chiamata Fly the Coop che si concentra su individui interessanti che escogitano modi per essere pagati per perseguire le loro passioni. Da quel concetto di video, ha seguito discorsi e ambasciatori del marchio e sta perseguendo sponsorizzazioni aziendali locali e nazionali. Seguono i suoi suggerimenti.

Conosci il tuo pubblico. Swab, una mamma casalinga fino a quando i suoi figli non sono andati al college, ha un mercato principale di mamme di 35-55 anni, ma aveva bisogno di conoscere maggiori dettagli su di loro per espandersi. Lo ha realizzato ricercando ciò che interessa alle donne che sono attratte dai suoi video.

“Ciò che le donne di 40 anni vogliono e dove lo cercano è cambiato drasticamente negli ultimi 10 anni. Presto molta attenzione a quali storie risuonano di più con il mio pubblico ", spiega Swab. "Questa prova ed errore è facile con i social media. Puoi mettere le cose là fuori e ottenere feedback gratuitamente. Faccio domande e conduco sondaggi informali su Twitter e Facebook per prendere il polso del modo in cui i miei video vengono ricevuti. Mi ha aiutato a valutare quali passi fare quando sono andato avanti. "

Abbi fiducia in ciò che ti distingue . Avere una base di fan di donne di mezza età è stato fondamentale per garantire a Swab un ambasciatore del marchio con un'azienda vivente all'aperto che stava cercando di raggiungere un pubblico simile. "Sono il volto delle loro campagne pubblicitarie per le loro cucine all'aperto, mobili e campi da gioco."

Determinare ciò che la rende speciale come conduttrice nei suoi video ha guidato Swab alla conclusione che probabilmente le donne vorrebbero ascoltarla di persona, il che ha portato a discorsi sulla reinvenzione e sui secondi atti. "Ho trascorso del tempo a perfezionare ciò che è unico e speciale in me", afferma Swab. “Per me, era che avevo il mio segmento ma non ero un giornalista, quindi potevo buttarmi nelle storie e mostrare la mia personalità e condividere le mie vere gioie e paure. Mi ha reso riconoscibile, il che mi ha aiutato a commercializzarmi per sponsorizzazioni e impegni verbali. "

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