Ok, hai raggiunto il tuo obiettivo, e adesso?

D: Sto spingendo come un matto per raggiungere un importante obiettivo di distribuzione del prodotto che sarà una pietra miliare per la mia attività. Come posso mantenere lo slancio per le fasi di follow-up meno entusiasmanti?

A: Tale obiettivo di distribuzione dovrebbe essere solo una parte del solido piano che devi sviluppare per la tua attività, un piano che ti consenta di pensare costantemente al futuro e basarti su ogni risultato.

Vivian Tenorio, una mamma di Bedford, in Texas, ha imparato quella lezione nel modo più duro. Ha pianificato di sfruttare una ricetta di sformato di famiglia in una fortuna.

Armato di coraggio e audacia ispirato da un nastro motivazionale di Tony Robbins, Tenorio - con i campioni di Signature Flan in mano - entrò senza preavviso fino alla sede mondiale di Whole Foods ad Austin, in Texas. "Fin dall'inizio, il mio obiettivo era quello di portare il mio prodotto sugli scaffali di Whole Foods, la nave madre di una piccola azienda artigianale come la mia", afferma Tenorio. "Whole Foods era il Santo Graal: entra e ti porta automaticamente alla porta di altri negozi."

Ricorda il suo approccio vividamente. “Era un lunedì. Abbiamo imballato la nostra macchina, confezionato le nostre tazze di flan e, entro 24 ore, ho incontrato un acquirente. ”E dopo un anno, il suo flan era sugli scaffali di 19 mercati di alimenti integrali in quattro stati e in oltre 120 mercati di specialità alimentari attraverso il paese.

In un certo senso, il suo successo meteorico iniziale è stato l'inizio della fine per Signature Flan. Tenorio si rese conto che il suo bambino avrebbe avuto bisogno di essere nutrito quotidianamente, e non era completamente impegnata in questo. “Quello che ho notato dopo il fatto è che prospero nell'inseguimento. Per me, la sfida di entrare in Whole Foods ha alimentato il mio fuoco. "

Essere in Whole Foods l'ha fatta entrare in altri negozi, ma non era certo un pass gratuito. “Pensavo solo che sapessero che ero la bambina che vendeva flan da porta a porta e che mi avrebbe dato una pausa.

“Ma tutti volevano uno sconto. Tutti volevano campioni gratuiti di prodotti. Non potevo permettermi di scontare o regalare il mio prodotto. "

A quel punto, Tenorio si è domandato se il suo obiettivo di portare il suo flan nei grandi campionati valesse la pena. Si chiese, voglio davvero accettare la realtà di essere in questo business?

La risposta è stata no. Quindi, dopo poco più di due anni, ha chiuso il negozio e ha pagato i suoi prestiti. L'atto di rinunciare ha ferito il suo ego e la sua fiducia. "Mi ha fatto male perché volevo che funzionasse, e non l'ha fatto."

Eppure Tenorio era molto più felice di quanto non fosse stata in mesi. "Sono un creatore e voglio sempre essere coinvolto nel fare qualcosa di creativo", ha realizzato. “Una volta che la creatività non viene soddisfatta, mi annoio velocemente. L'ho imparato su me stesso. "

Tenorio ora ospita podcast orientati verso startup imprenditoriali. Mentre la paura del fallimento non è un motivo per far deragliare un sogno, dice "è una buona idea conoscerti fin dall'inizio, insieme a cosa deve accadere esattamente dopo che il grande obiettivo iniziale è stato realizzato, meglio di me."

Se Tenorio avesse messo in atto un piano graduale, avrebbe visto il quadro generale e il futuro che non corrispondevano alla sua passione.

Prima di fare il salto con un nuovo obiettivo, pensa al futuro. Bastano 6 passaggi per pianificare il tuo successo …

Questo articolo appare nel numero di febbraio 2016 della rivista SUCCESS .