È l'ultimo giorno del 2009. Scopri perché non hai raggiunto gli obiettivi che hai fissato a gennaio.

Hai degli obiettivi?

Milioni di parole sono state scritte sugli obiettivi. Ne ho scritti personalmente migliaia. Il novantanove per cento si concentra sul " come fare " e li raggiunge in una forma o nell'altra. Libri, articoli, video, seminari, corsi online e, naturalmente, apprendimento classico in classe.

Tutti fissano degli obiettivi. Alcune persone le impostano da sole, altre le hanno impostate per loro (obiettivi di vendita, piani di vendita, quote di vendita). Alcune persone elaborano piani di gioco elaborati per il raggiungimento degli obiettivi, altri li scrivono nella loro agenda giornaliera, mentre altri ancora ritagliano un'immagine da una rivista raffigurante qualcosa che vorrebbero avere, ma non (ad esempio auto, barca, casa, vacanza).

Me? Pubblico i miei obiettivi sul mio specchio del bagno. In bella vista.

Molti leader di seminari passé e oratori motivazionali affermano che "meno del 4% di tutte le persone si prefiggono obiettivi". Baloney. Ognuno ha un obiettivo o molti obiettivi. Se stai cercando una categoria che si adatti al numero del 4 percento, sono le persone che effettivamente raggiungono gli obiettivi che si prefiggono.

Hai mai fissato un obiettivo che non sei riuscito a raggiungere?
Ti sei mai fermato nel mezzo di un obiettivo?
Hai mai ricaduto nei tuoi vecchi modi?
Hai mai perso i tuoi obiettivi di vendita?
Certo che hai. Tutti hanno.
Vuoi sapere perché?

La risposta

Inserisci Ali Edwards. E il mio più grande "AHA!" Personale sugli obiettivi. Lei ha la risposta.

Sul blog / sito web di Ali, chiede ai suoi lettori (me tra loro): "Quali sono le tue intenzioni?" Era un WOW !, un AHA! E WAY COOL! momento, tutto allo stesso tempo. Spiegherò perché (o meglio, come Ali l'ha spiegato).

Gli obiettivi e le intenzioni sono collegati. Le intenzioni in realtà precedono la definizione degli obiettivi.
Se non raggiungi l'intenzione, probabilmente non raggiungerai l'obiettivo che ti sei prefissato. Che concetto semplice, potente. E che verità.

Ali chiede semplicemente: "Cosa intendi fare?" Rispondi a questa domanda e seguiranno le azioni per raggiungerla.

Obiettivi contro intenzioni: la differenza

Potresti avere un obiettivo o ti potrebbe essere stato assegnato un obiettivo, ma l'identificazione delle tue intenzioni determinerà l'esito dei tuoi sforzi (o se c'è un risultato).

Quindi, dai una seconda occhiata al tuo elenco di obiettivi e chiedi "Cosa intendo fare con il mio obiettivo?"

Pensa a queste domande:

Che cosa vuoi fare?
Che cosa devi fare?
Che cosa devi fare
Cosa ti piace fare?
Quanto ami quello che fai?
Non ti piace quello che fai?

Ora, forse puoi rispondere meglio, cosa intendi fare con i tuoi obiettivi?

Quello che intendi fare sono i pensieri dietro le tue azioni. Le intenzioni sono la giustificazione dietro le tue parole e azioni. Se hai intenzione di manipolare, le tue parole e le tue azioni seguiranno. Se le tue intenzioni sono pure, le tue parole, azioni e azioni seguiranno. Se intendete raggiungere i vostri obiettivi, o un obiettivo specifico, seguiranno le vostre parole e azioni.

Credo che l'amore e le intenzioni siano collegati più appassionatamente della paura e delle intenzioni, o dell'avidità e delle intenzioni. C'è un vecchio detto che dice: "La strada per l'inferno è lastricata di buone intenzioni". Mi chiedo però quanto sia vero. Personalmente, credo il contrario.

Esistono tipi di intenzioni. I più facili da definire sono il "buono" e il "cattivo:" di voler fare la cosa giusta o fare la cosa sbagliata. A volte la tua intenzione di fare la cosa sbagliata è influenzata dal modo in cui ti senti. Credi che qualcuno "meriti" quello che stai per fare. Credo che sia l'intenzione "infernale".

Qualunque siano le tue intenzioni, esse costituiscono la base delle tue azioni, le basi per il raggiungimento dei tuoi obiettivi, la manifestazione dei tuoi desideri e, in definitiva, la realizzazione dei tuoi sogni.

Una lezione pratica

In definitiva, la lezione qui è di scrivere le tue intenzioni PRIMA di scrivere i tuoi obiettivi. Inizia ogni frase con "Intendo …". Sii ancora più audace e scrivi "Entro la fine della settimana ho intenzione di …" Stabilire una scadenza ti darà molta più motivazione a seguire le intenzioni che stabilisci.

In poche parole, ciò che intendi fare è ciò che effettivamente fai. Nonostante gli obiettivi, tutto dipende dalle tue intenzioni.

Un modo semplice per chiarire le tue intenzioni è classificarle. Organizza le categorie - quindi scrivi le parole per definirle. Usa parole singole per nominare le categorie e le frasi per definire le tue intenzioni.

Ad esempio, potresti etichettarli con le seguenti categorie: personale, carriera, lavoro, studio, lettura, affari, vita, famiglia, denaro, divertimento, viaggi, passione e così via. Ti viene l'idea.

Successivamente, scrivi cosa intendi fare e concediti una scadenza. "Intendo farlo entro questa data …"
Scadenze ravvicinate a breve termine si sono dimostrate più efficaci delle scadenze a lungo termine. Quindi, spara per rispettare la scadenza entro la fine del giorno o della settimana contro la fine del mese o la fine dell'anno.

Le mie intenzioni

Cosa intendo fare?

Ho intenzione di scrivere un'altra colonna la prossima settimana, la mia 965a
Ho intenzione di completare la scrittura e la pubblicazione di altri due libri nel 2010.

Se vuoi saperne di più sulle intenzioni di Ali Edwards, leggi il suo saggio sull'argomento su www.gitomer.com (registrati se sei un utente per la prima volta, e inserisci ALI nella casella GitBit).

Oggi è l'ultimo giorno del 2009 e questa è la puntata finale della SUCCESS Sales Challenge, ma non è affatto la fine delle sfide che ti poni nel raggiungere i tuoi obiettivi di vendita e dichiarare le tue intenzioni! Voglio ringraziare tutti coloro che si sono iscritti e hanno partecipato alla sfida e inviato commenti e aggiornamenti sui progressi realizzati.

Cerca altri miei articoli nei prossimi numeri della rivista SUCCESS e rendilo l'anno delle tue migliori intenzioni. Buon anno a tutti!

Jeffrey Gitomer è l'autore di The Sales Bible e The Little Red Book of Selling. Presidente di Buy Gitomer, con sede a Charlotte, tiene seminari, organizza riunioni annuali di vendita e conduce programmi di formazione su Internet su vendite e fidelizzazione dei clienti su www.trainone.com. Può essere raggiunto al 704 / 333-1112 o via e-mail a [email protected]

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