Come lo styler del sonno è sopravvissuto al serbatoio degli squali

Investitore: Lori Greiner
Aspetto del carro armato di squalo : 3 maggio 2017
Affare: $ 75.000 per una partecipazione del 25 percento
Risultati: le vendite sono aumentate da $ 75.000 a $ 45 milioni.

Per molti imprenditori, il loro tempo nel serbatoio degli squali sembra un'eternità. Non per Tara Brown, creatore di The Sleep Styler.

Brown non era stato nel Tank per 20 minuti prima di raggiungere un accordo con Lori Greiner. "I produttori mi hanno detto che era il periodo più breve nel serbatoio", dice Brown, "non so se sia stato l'affare più veloce. Mi è sembrato che fosse finita in un istante. "

La Greiner, i cui investimenti in Shark Tank includono Scrub Daddy, la più grande storia di successo nella storia degli otto anni del reality show della ABC, afferma di aver capito all'istante che The Sleep Styler: rulli per capelli in schiuma di memoria e tessuto per asciugamani da yoga che asciugano e modellano i capelli mentre dormi: era un altro "prodotto da eroe".

"Sapevo anche che sarei stato davvero in grado di aiutare Tara a lanciare questo prodotto sul mercato in un modo rapido e onnicomprensivo in cui The Sleep Styler sarebbe diventato un nome familiare entro un anno", afferma Greiner. "Entro cinque minuti a guardare Tara pitch, avevo già visualizzato un grande piano nella mia mente."

Parte dell'entusiasmo di Greiner è stato alimentato dal background di Brown. È la madre di due bambini piccoli e mantiene una pratica impegnata come oculista. L'idea di The Sleep Styler era venuta da lei una mattina quando aveva srotolato i capelli di sua figlia dalla treccia che aveva messo in bagno la sera prima e aveva scoperto che aveva tenuto perfettamente il suo ricciolo. Ecco la soluzione, comprese Brown, alle donne indaffarate che dedicano fino a un'ora al giorno per asciugarsi i capelli e non essere ancora felici dei risultati.

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L'unico problema era che Brown non aveva esperienza nel mettere insieme il tipo di prototipo che aveva in mente. "Sapevo di dover creare un prodotto cucito", afferma. "Come persona che fa molta chirurgia plastica oculare, ho saputo cucire i volti delle persone", ma non sapeva nulla del tessuto per cucire. Quindi si iscrisse alla scuola di moda, stringendo in classe tra i suoi doveri di medico e di genitore. Nel giro di un semestre è stata in grado di parlare con cognizione di causa al suo produttore su cose come i margini di cucitura e i bordi smussati mentre attraversava circa 20 iterazioni del prototipo. Ha lanciato una campagna Kickstarter a luglio 2016 e ha raggiunto il suo obiettivo da $ 10.000 in 12 ore, aumentando di $ 47.000 entro la fine dei 30 giorni della campagna.

Greiner vide che Brown sarebbe stato inarrestabile nel dare una sensazione a The Sleep Styler. "Potrei dire che era una persona estrema di tipo A", dice Greiner. In quel modo, Brown ricordò a Greiner se stessa. “Dico costantemente a Tara: 'Pensiamo lo stesso. Sei molto simile a me. A causa di queste somiglianze, è facile per me sapere da dove viene Tara. La capisco davvero e andiamo molto d'accordo. ”

Greiner afferma che il prodotto era totalmente nella sua timoniera. “Ho pensato che sarebbe stato un prodotto informativo perfetto e che avrei potuto girare rapidamente un test per due minuti e, in caso di successo, avrei potuto togliere molto del lavoro dalle mani di Tara.

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"Molti imprenditori hanno una grande idea ma anche una vita frenetica", continua Greiner. “Cerco di valutare la situazione e la persona quando si considera un'offerta. Conoscevo Tara, avevo tutto il know-how, l'esperienza, la capacità e le connessioni per entrare ed esplodere il marchio se voleva. È la mia cosa preferita da fare. Si sentiva molto sopraffatta, sebbene totalmente capace e facendo un ottimo lavoro. Potrei dire che voleva una parvenza di una vita normale. "

"Molti imprenditori hanno una grande idea ma anche una vita frenetica."

Dalla breve apparizione di Brown nel Tank, tutto ha continuato a muoversi a velocità di curvatura. Appena tre settimane dopo la trasmissione dell'episodio, AllStar, la società di logistica e realizzazione che gestisce molti dei prodotti Greiner, ha assunto la gestione quotidiana di The Sleep Styler. Tuttavia, mentre il prodotto si prepara al suo lancio nei negozi Wal-Mart e Bed Bath & Beyond alla fine dell'estate, Brown afferma che non si è esercitata o cucinata da mesi e il suo giardino una volta curato con cura è pieno di erbacce. Ma si assicura di programmare "tempi speciali e che contano" con la sua famiglia.

"Un anno fa, non potevo immaginare che la mia vita sarebbe cambiata come ha fatto", dice Brown. "È surreale, ma non ho lamentele."

Questo articolo è apparso originariamente nel numero di settembre 2017 della rivista SUCCESS .