Come shefit è sopravvissuto al serbatoio degli squali

Investitore: Daymond John
Aspetto del carro armato di squali : 29 gennaio 2016
Affare: $ 250.000 per una partecipazione di un terzo nella società
Risultati: le vendite sono aumentate da $ 220.000 in 18 mesi a oltre $ 1, 5 milioni nel 2016.

Per prepararsi alla loro apparizione nel gennaio 2016 su Shark Tank, Sara Moylan e suo marito e suo socio, Bob, hanno dato uno sguardo serio al reality show aziendale di lunga data della ABC. "Abbiamo guardato ogni singolo episodio e fatto un elenco di tutte le domande che gli squali hanno mai posto", dice Sara. “Ho letto tutti i libri scritti dagli squali e ogni intervista rilasciata. Quindi abbiamo lavorato con i nostri mentori su simulazioni di interviste. Ero determinato che non saremmo rimasti perplessi. "

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Non lo erano. Per più di un'ora, più tardi ridotta in un segmento di nove minuti, la coppia Grand Rapids, nel Michigan, ha girato abilmente le decine di domande che i cinque squali hanno lanciato contro di loro. Quando Lori Greiner iniziò a esprimere preoccupazioni per la fattibilità dei brevetti che i Moylan si erano assicurati, Sara si trovò temporaneamente scossa. "La mia fiducia è stata scossa", ricorda. "Avevo bisogno di riguadagnare il controllo della situazione mettendo la conversazione sul nostro campo di gioco." Ha fatto proprio questo parlando delle innovazioni che Shefit aveva introdotto nel mercato del reggiseno sportivo da $ 3 miliardi.

“Fai un passo alla volta. Quando hai successo, spesso ci sono molte opportunità che si presentano e possono venire da te da ogni direzione. "

Daymond John osservò l'inammissibilità della coppia. "Sara e Bob mi hanno davvero impressionato", dice. “Conoscevano i loro numeri. Erano una squadra efficace con ruoli definiti. Hanno mantenuto la loro compostezza e si poteva chiaramente sentire la passione. Sembrava che tutti i pezzi del puzzle si unissero. ”I Moylan si prepararono per ogni possibile scenario, inclusi i due che John presentò. In primo luogo, voleva un terzo di interesse nell'azienda piuttosto che il 25 percento che stavano offrendo. In secondo luogo, aveva bisogno di una risposta immediata. I Moylan erano pronti con un rapido sì.

Una cosa per cui non erano preparati era il diluvio di ordini che avevano ricevuto. "Eravamo seduti su un inventario di oltre 4.000 articoli", dice Sara. “Anche prima che finissimo il nostro lancio, quelli erano stati venduti. E nel giro di un paio di settimane, avevamo presagito tutto l'inventario - 16.000 unità - che sarebbero state programmate per entrare alla fine di aprile. "

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Lungi dall'essere un successo durante la notte, Shefit ha una lunga storia. Sara, ex Miss Michigan Teen USA e Mrs. Michigan America, era una concorrente nel circuito del fitness. Una madre di quattro figlie, ormai dai 4 ai 13 anni, durante i suoi allenamenti quotidiani aveva sempre indossato due o tre reggiseni. Ma quando stava allattando al seno la sua prima figlia, anche raddoppiare o triplicare i reggiseni non forniva supporto e sicurezza sufficienti. Incapace di trovare qualcosa sul mercato che abbia funzionato, Sara ha creato il suo reggiseno sportivo incollando a caldo strati di tessuto insieme. "È stato terribile e, a causa della colla, è caduta a pezzi quando l'ho lavata", dice. "Ma ha funzionato e ho trovato una sarta che potrebbe creare qualcosa di più funzionale dal mio prototipo."

Sara e Bob hanno avuto carriere di successo nelle vendite, lei per dispositivi medici e lui in prodotti chimici industriali. Non ha mai avuto intenzione di avviare un'attività. Questo fino a quando Sara non ha iniziato a distribuire reggiseni alle sue amiche. "Tutti avevano suggerimenti su come renderlo migliore", dice, "e nessuno voleva restituire i reggiseni".

Nel prossimo decennio, i Moylan avrebbero investito quasi $ 400.000 in Shefit. Quando Shark Tank ha invitato la coppia al provino, hanno avuto centinaia di recensioni entusiastiche online e, per tenere il passo con la domanda, hanno spostato la produzione da Los Angeles a una fabbrica all'estero. Ci sono voluti 18 mesi per passare dall'ordine al ricevimento dei prodotti finiti e ciò stava ostacolando la loro capacità di crescita. "Abbiamo dovuto semplificare il processo di produzione", afferma Bob. "Con un sacco di tentativi ed errori, abbiamo raccolto le redini e ci siamo insegnati tutto ciò che potevamo, ma avevamo bisogno di aiuto per passare alla fase successiva."

Le prime settimane dopo che John è entrato a far parte come investitore, i Moylan hanno conferito alla sua squadra quasi ogni giorno. "Sono stati in grado di aiutarci con l'approvvigionamento e il collegamento con i fornitori e la fabbrica per accelerare la produzione", afferma Bob. “Ha fatto una differenza drammatica. Abbiamo ridotto il nostro inversione di tendenza a un minimo di 60 giorni ". Ora con" slancio serio ", dice Sara, " abbiamo molte idee e nuovi lanci in cantiere ".

Nel frattempo, John consiglia ai Moylan di rimanere concentrati. "Fai un passo alla volta, " dice. “Quando hai successo, spesso ci sono molte opportunità che si presentano e possono venire da te da ogni direzione. Non fraintendetemi, questo è un buon problema, ma dovete stare attenti a quelli che scegliete di perseguire perché potrebbero essere distrazioni. Quindi, mentre sono tutti sulla road map per il futuro dell'azienda, è importante eliminare i compiti da svolgere ”.

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Questo articolo è apparso originariamente nel numero di aprile 2017 della rivista SUCCESS .