Come illumibowl è sopravvissuto al serbatoio degli squali

Investitore: Kevin O'Leary
Aspetto del carro armato di squalo : 11 marzo 2016
Affare: $ 100.000 per una partecipazione del 25 percento
Risultati: le vendite totali sono aumentate da $ 100.000 a $ 14 milioni

"Pee responsible" potrebbe non essere parole che ti aspetteresti di sentire dal cittadino urbano Kevin O'Leary. Soprattutto non proveniente da una proiezione della sua immagine che scruta dall'interno di una tazza del water.

Quindi è una testimonianza della profondità con cui la star di Shark Tank crede in Matt Alexander e Mike Kannely, i creatori di IllumiBowl, una luce per water attivata dal movimento. O'Leary si tuffò nel trono di porcellana e apparve in un video per la loro ultima campagna Kickstarter, che si svolse circa sei mesi dopo che il trio fece un accordo sul reality show aziendale di lunga data della ABC.

"Una delle parti più importanti della gestione di un'azienda di successo come imprenditore è quella di essere coinvolti", afferma O'Leary. “È un lavoro a tempo pieno, soprattutto quando inizi. Matt e Mike lo capiscono e hanno impegnato ogni fibra del loro essere, e quasi ogni minuto del loro tempo, a far diventare IllumiBowl un successo. ”

Alexander ha condiviso alcune delle lezioni più importanti che lui e Kannely hanno imparato da quando hanno iniziato ad aiutare le persone a fare i loro affari nel cuore della notte "sotto una luce completamente nuova".

Correlati: 9 lezioni Gli imprenditori di successo desiderano sentirli presto

Le relazioni sono tutto.

Una volta concluso l'accordo Shark Tank, Alexander e Kannely firmarono un contratto di distribuzione esclusiva con Bed Bath & Beyond. Quindi sono andati a lavorare su un IllumiBowl migliorato con dimmer personalizzato, un sensore di movimento più forte e più opzioni di colore, e hanno raggiunto accordi con Wal-Mart e altri distributori per portare quella versione. "Eravamo in qualche modo sopra le nostre teste", dice Alexander. "Non ci siamo resi conto di quanti protocolli stavamo violando stipulando quelle altre offerte quando avevamo l'esclusività con Bed Bath & Beyond e che avrebbe potuto annullare il nostro contratto con loro".

Fortunatamente, O'Leary è intervenuto per risolvere il problema. Ha permesso ad Alexander e Kannely di continuare a fare affari con altri negozi mantenendo il loro accordo con Bed Bath & Beyond, dando al negozio "prime salse" su nuovi prodotti. "Abbiamo imparato a non essere così frettolosi nel prendere decisioni e che mantenere relazioni solide con gli acquirenti è assolutamente essenziale".

Il crowdfunding non riguarda solo la raccolta di fondi.

IllumiBowl è iniziato con una campagna Kickstarter nell'ottobre 2014 e l'obiettivo di raccogliere $ 20.000. In 40 giorni sono stati versati impegni per un totale di quasi $ 100.000. "Quando abbiamo condotto quella prima campagna eravamo totalmente al verde", dice Alexander. “Ero ancora al college e Mike lavorava alla Wal-Mart, quindi il crowdfunding era il nostro unico modo per far accadere le cose. Come si è scoperto, la risposta straordinariamente positiva ha fornito non solo denaro ma anche un'importante convalida della nostra idea e un gruppo di persone entusiaste del prodotto. Quindi, quando abbiamo aggiornato IllumiBowl, l'abbiamo riportato a casa a quei primi utenti. ”Quella seconda campagna di Kickstarter ha raccolto oltre $ 225.000 da quasi 8.000 sostenitori.

Riconosci la differenza tra ciò che è importante e ciò che è urgente.

I messaggi di testo creano un senso di urgenza, ma se rispondi immediatamente a tutti, ciò contribuirà davvero al tuo successo? Portare a zero la tua casella di posta farà andare avanti la tua attività più che perdere tempo a elaborare risposte accurate a tre e-mail critiche? "Il libro The 80/20 Principle afferma che l'80% dei risultati aziendali dal 20% degli sforzi, mi ha davvero aiutato a imparare a spendere il mio tempo e le mie energie nel modo più efficace", afferma Alexander.

Non aspettare di punteggiare ogni "i" e attraversare ogni "t".

Quando hai a che fare con lo sviluppo del prodotto, è importante muoversi rapidamente. In un mercato competitivo, non hai tempo di aspettare che venga approvato un brevetto: l'arretrato nell'Ufficio brevetti e marchi degli Stati Uniti può richiedere tre anni o più, afferma Alexander. Ma puoi iniziare quasi immediatamente con una domanda di brevetto provvisoria da $ 130, che fornisce lo "stato di brevetto in sospeso". Quindi, dimentica di dedicare mesi alla lucidatura del tuo piano aziendale; andrà in frantumi quando colpisce la realtà. "Quello che vuoi fare è produrre un lotto di prodotto - anche se non è carino o perfetto - è abbastanza buono da metterti di fronte a persone che possono aiutarti a identificare i problemi e suggerire modi per migliorarlo", afferma Alexander. Ritiene che sia meglio farlo con la propria base di crowdfunding come focus group piuttosto che portare il prodotto a Wal-Mart. Assicurati solo che, una volta elaborati i nodi del prodotto, lo condividi con tutti coloro che hanno promesso il loro supporto iniziale.

Questo articolo è apparso originariamente nel numero di giugno 2017 della rivista SUCCESS .