Chiedi: come posso conquistare un maschio

Chiedi a SUCCESSO è il posto giusto per ottenere risposte alle domande su come commercializzare in modo più efficace. In ogni colonna, l'esperto di marketing Bob Serling è affiancato da un altro esperto per rispondere alle tue domande. Hai una domanda a cui vorresti rispondere? Basta inviarlo via email a [email protected]

La domanda di oggi è: come donna in un'industria tradizionalmente dominata dagli uomini, quali strategie posso adottare per avere successo?

Bob Serling: questo problema si verifica ancora con le donne in alcuni settori. È migliorato, ma esiste ancora. Ho invitato una delle imprenditrici e degli esperti di marketing di maggior successo che conosco, Pamela Yellen, a rispondere a questa domanda con me questo mese.

Quando Pamela ha iniziato la sua carriera nel settore assicurativo, era ai tempi della "buona rete di vecchi ragazzi" e quasi tutti gli agenti assicurativi erano maschi. A quel tempo c'erano molti ostacoli per Pamela, ma fu in grado di superarli e divenne una delle principali formatrici di vendita nel settore assicurativo.

Pamela, sei così ben posizionato per rispondere a questa domanda che mi piacerebbe consegnarti tutto adesso.

Pamela Yellen: Come hai detto, ho iniziato nel 1990 come consulente per consulenti finanziari e agenti assicurativi. A quel tempo e ancora oggi, era un'industria dominata dagli uomini. Stavo parlando, formando e consultando il pubblico e i clienti che erano uomini per il 98%. Ancora oggi, sono maschi dal 90 al 95 percento circa.

Quando ho iniziato, ho iniziato a guadagnare elogi e riconoscimenti rapidamente e ho guadagnato una reputazione come consulente aziendale di alto livello. Di conseguenza, ho scoperto questi suggerimenti per avere più credibilità parlando a un pubblico prevalentemente maschile.

Suggerimento n. 1. Ottieni assistenza vocale e / o vocale. Ciò si applicherebbe sia agli uomini che alle donne se sono là fuori ad allenarsi, parlare e trattare con i clienti al telefono. Bob, hai mai parlato con una donna la cui voce è molto acuta e molto morbida? Se non li vedessi di persona, penseresti che sembrino adolescenti o poco più che ventenni, quando in realtà sono più grandi di così.

Bob: Sì, assolutamente, e come hai detto, può succedere anche con i maschi. Ci sono maschi che parlano con toni tenui ed è quasi come se fossero pericolosamente timidi, quando in realtà non lo sono. Ma non hanno imparato a parlare in un modo che proietta completamente la loro voce.

Pamela: Assolutamente, ed è un po 'difficile prendere sul serio qualcuno con una voce così terribilmente, e tutto ciò accade a un livello molto inconscio. La gente non pensa intenzionalmente: "Non presterò molta attenzione a quella persona". Non si sentono comandati da quella persona.

Bob: Dove troverebbe qualcuno questo tipo di addestramento vocale?

Pamela: puoi ottenere consigli da relatori professionisti. Oppure potresti fare una ricerca su Google per "voice coach locale".

La chiave è imparare a parlare dal tuo diaframma, che ti darà due vantaggi. Il primo vantaggio è che il tono della voce diminuirà quasi sempre, e sarai in grado di proiettare meglio la tua voce, il che si traduce in comandare meglio i tuoi ascoltatori e il tuo pubblico.

Vuoi parlare anche con energia. Come hai detto, molte persone sembrano timide, quando in realtà non lo sono. Vuoi ottenere quell'energia nella tua voce; ma se non lo fai nel modo giusto, tenderai le corde vocali e potresti persino danneggiare le corde vocali. Era qualcosa che mi stava succedendo e non lo sapevo nemmeno. Questo è ciò che mi ha spinto a ottenere il voice coaching. Salverai le corde vocali ed è essenziale imparare a parlare dal tuo diaframma.

Bob: Fantastico! Qual è il consiglio n. 2?

Pamela: scopri come comunicare efficacemente con un pubblico maschile. È vero quello che dicono degli uomini di Marte e delle donne di Venere. Siamo molto diversi, e questo è particolarmente vero nei nostri stili di comunicazione. Quindi suggerirei di leggere alcuni libri sull'argomento e di iniziare a praticare e sperimentare la comunicazione con il pubblico in uno stile a cui possano relazionarsi meglio.

Ti faccio alcuni esempi. Le donne tendono a minimizzare ciò che offrono e i loro consigli. Potrebbero prefigurare le cose dicendo: "Potresti già saperlo" o "Questa potrebbe essere una domanda stupida" o "Non sono un esperto".

Bob: Hai parlato di leggere libri su questo. Ci sono dei titoli che vengono in mente che consiglieresti?

Pamela: Mi piacciono i libri di Connie Glaser. È esperta in comunicazioni di genere sul posto di lavoro e negli affari. Ha diversi libri e sono tutti eccellenti.

In tal senso, un'altra cosa da considerare è usare alcune metafore sullo sport o sulla guerra piuttosto che fare affidamento solo su aneddoti sulla casa e le relazioni. Sentirai spesso donne che si concentrano su quelle aree e non entrano davvero in analogie o aneddoti che provengono da quello che consideriamo il dominio più maschile.

Vuoi anche arrivare alla linea di fondo più rapidamente. Le donne hanno la tendenza a battere il cespuglio, almeno è così che gli uomini lo percepiscono, prima di arrivare al punto. Prova ad arrivare alla linea di fondo più rapidamente; e soprattutto, non essere tentativo. Nelle parole che usi e nel modo in cui ti presenti, non vuoi sembrare provvisorio. Non vuoi porre fine alle frasi dichiarative con un aumento nella tua voce.

Vuoi finire una frase dichiarativa con un forte ribasso. Quindi si imbatte in autorità. E dovresti anche stabilire un contatto visivo per connetterti con le persone. Quando sei faccia a faccia con le persone, prova a connetterti con ciascuna persona e mantieni il contatto visivo con esse per 3-4 secondi.

Bob: Fantastico! Che ne dici del nostro suggerimento finale, n. 3?

Pamela: La prima volta che qualcuno mi ha detto che pensava che avessi colpito il soffitto di vetro e che avrei potuto avere ancora più successo se non fossi una donna, sono rimasto sbalordito. Quel pensiero non mi era mai venuto in mente e mi sono rifiutato di credere che ciò mi colpisse in alcun modo. Ma diamo un'occhiata a questo. Anche se avessi lasciato entrare quel pensiero nella mia testa, a che cosa avrebbe potuto farmi bene? Nessuna.

Bob: Assolutamente. Non c'è niente che tu possa prendere da quello per aiutarti ad andare avanti. Tutto ciò che può fare è farti stare male e forse farti fare di meno perché ti senti paralizzato da esso.

Pamela: Ti senti paralizzato e senti che è il tuo destino nella vita. Sono una donna, ho un soffitto di vetro, quindi perché preoccuparsi di provare di più? Penso davvero che credere in te stesso e uscire da sotto le immagini stereotipate e l'impronta che la nostra cultura e società ci abbia messo su sia davvero fondamentale.

Bob: Lascia che ti faccia una domanda aggiuntiva che mi viene in mente da quello che hai appena detto. Una volta che ti sei stabilito in un mercato dominato dagli uomini, come una femmina, questo ti dà un vantaggio in un certo senso, perché ora sei visto come un po 'un campione in quel settore?

Pamela: Assolutamente. Essere diversi è buono. Ti fa risaltare e ti rende più memorabile. Le prospettive e il pubblico non ti dimenticheranno. O ricorderanno il tuo nome o la tua faccia, o potrebbero dire: "Sto cercando 'quella donna' con cui ho parlato nel nostro settore". Ma se tu fossi solo una delle centinaia di uomini che lo sono esperti e formatori del settore, iniziano tutti a fondersi insieme. Quindi sì, ho quel vantaggio, ed è un grande vantaggio avere.

Bob Serling aiuta gli imprenditori e gli imprenditori a generare più traffico, a fare più vendite e a fare entrambe le cose più spesso. Ricevi il suo e-book gratuito di interviste con 30 esperti di spicco, tra cui Darren Hardy, editore SUCCESS, su www.ProfitAlchemy.com/success.

Pamela Yellen è un'autrice di successo che mostra agli imprenditori come aggirare le banche e Wall Street per far crescere la ricchezza in modo sicuro e prevedibile e avere accesso al capitale di cui hanno bisogno rispondendo a una sola domanda: quanto vuoi? Scarica la guida gratuita per la creazione di ricchezza di Pamela all'indirizzo www.BankOnYourself.com/report.