Chiedi: come posso ottenere partner per vendere i miei prodotti?

Chiedi a SUCCESSO è il posto giusto per ottenere risposte alle domande su come commercializzare in modo più efficace. In ogni numero, l'esperto di marketing Bob Serling è affiancato da un altro esperto per rispondere alle tue domande. Hai una domanda a cui vorresti rispondere? Basta inviarlo via email a [email protected]

La domanda di oggi è: come posso ottenere partner per vendere i miei prodotti?

Bob Serling: Oggi ho invitato Graham McGregor, il principale esperto di marketing in Nuova Zelanda, a unirsi a me per rispondere a questa domanda.

Graham McGregor: anche se questo può sembrare ovvio, assicurati che i tuoi prodotti o servizi siano adatti all'elenco dei clienti del tuo partner. Inoltre, per i partner è facile vendere il tuo prodotto. Ad esempio, darò al partner una comprovata e-mail di vendita che ha già funzionato in precedenza e dirò che possono usarlo con il loro elenco. È già scritto con i loro dettagli su di esso, quindi tutto ciò che devono fare è copiare e incollare. Quando fai qualcosa del genere, è più facile far lavorare i partner con te.

Bob: Non potrei essere più d'accordo. Se ti stai avvicinando a qualcuno che sarebbe un buon partner, saranno molto impegnati e avranno altri progetti in corso, quindi stai davvero chiedendo loro di interrompere il loro programma di promozione per te. Se lavori di più per il tuo partner, c'è poca o nessuna speranza di convincerlo a farlo, quindi devi renderlo il più semplice possibile.

Bob: Quando usi questo approccio, in genere quanto tempo impieghi a mettere insieme una joint venture o un accordo come questo?

Graham: può variare. Ad esempio, mi sono avvicinato a quattro istruttori immobiliari lo stesso giorno e ho avuto una risposta positiva da una persona entro 24 ore. Mi sono avvicinato a loro con un messaggio del tipo: “Ho un'idea interessante che penso possa fare molte vendite di un prodotto prezioso alla tua lista e condivideremo i profitti. Mi piacerebbe darti maggiori informazioni. È quello di interesse? "

Ha risposto subito e abbiamo fatto una breve chiacchierata al telefono dove gli ho dato maggiori dettagli. Ha accettato e il progetto è stato avviato entro una settimana. Tuttavia, alcune persone non sono ricettive e alcune persone impiegheranno molto più tempo. A volte il tempismo è un problema. Se hanno già prenotato altre campagne con settimane o mesi di anticipo, devono adattarsi a te più avanti.

Bob: Puoi condividere un altro esempio che lo illustra bene?

Graham: ecco un altro paio di cose che funzionano bene. Recentemente ho messo insieme una piccola impresa editoriale in cui organizziamo un gruppo di aziende locali per promuovere reciprocamente i loro servizi fornendo articoli utili. Ho scoperto che se riesco a coinvolgere una o due persone a livello locale in una guida come questa, consiglieranno ciò che stanno facendo anche agli altri imprenditori che conoscono.

Ma di nuovo, fornisco loro l'e-mail da inviare ai loro amici. Dico loro: "Se conosci altre aziende che vorresti avere coinvolto nella stessa promozione, ecco un'e-mail che puoi inviare ai tuoi colleghi".

Funziona molto bene Un'e-mail proveniente da qualcuno che conosci e di cui ti fidi rende la vendita molto semplice per la maggior parte del tempo. Inoltre, è importante assicurarsi che tutto ciò che stai vendendo sia a rischio molto basso dal punto di vista del tuo partner. Deve essere qualcosa che aggiunge valore ai loro clienti. Ha un rischio molto basso con una garanzia di rimborso o qualcosa che possono vedere davvero aggiungerà un valore enorme ai loro clienti. E, naturalmente, aiuta anche se è possibile costruire relazioni con i partner prima di avvicinarsi a loro.

Bob: Eccellente. Consentitemi di aggiungere qualcosa sulla costruzione di relazioni, in particolare per le persone che cercano di trovare partner ma non hanno molti precedenti. Una delle cose migliori che puoi fare è, invece di chiedere a un'azienda di vendere il tuo prodotto per te, puoi avvicinarti a loro per vendere il loro prodotto.

Una volta che prendi il loro prodotto e lo vendi, come affiliato o al tuo elenco, e li stai facendo soldi, ne prenderanno sicuramente atto. Ciò ti dà la possibilità di stabilire una connessione con loro e chiedere loro di promuovere per te. Da lì, innesca un effetto domino nel far promuovere altre persone a cui sei interessato, perché puoi usare lo stesso approccio e puoi usare il track record che hai guadagnato con la prima persona.

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