Chiedi: come posso creare credibilità per il mio prodotto come principiante?

Chiedi a SUCCESSO è il posto giusto per ottenere risposte alle domande su come commercializzare in modo più efficace. In ogni numero, l'esperto di marketing Bob Serling è affiancato da un altro esperto per rispondere alle tue domande. Hai una domanda a cui vorresti rispondere? Basta inviarlo via email a [email protected]

La domanda di oggi, presentata da Tom Waldon, è: quando hai appena iniziato, qual è il modo migliore per mostrare la tua competenza e credibilità, dal momento che non ho ancora prove sociali, testimonianze o clienti?

John Jantsch : Beh, se hai appena iniziato ti ritrovi in ​​quel dilemma. Ho escogitato 3 ps su cui è facile concentrarsi. Sono pubblicazione, partner e podio. Quello che intendo per pubblicazione è che devi iniziare a condividere la tua esperienza. Molti blog e siti nel tuo settore o nella tua community prenderanno i contenuti degli ospiti. Le pubblicazioni stampate per una nicchia o una comunità del settore sono alla ricerca di contenuti concessi. Devi iniziare a impegnarti a condividere la tua esperienza in quel modo - non vendere, solo far capire alle persone: “Ehi, questa persona sa di cosa stanno parlando” o ha un buon punto di vista.

Compagno. In molti casi nella tua vita passata, forse hai lavorato con un'organizzazione o con un gruppo di persone nella tua comunità che condividono il tuo stesso mercato di riferimento. Potrebbe essere una banca o una società di revisione o qualcos'altro. Nel mio caso, sono un consulente di marketing, quindi sono ottimi partner. Inizi andando da loro e offrendo di fare un seminario per i loro clienti, gratuitamente, fornendo una buona informazione e istruzione. Ancora una volta, nulla a che fare con qualsiasi tipo di vendita, ma lascia che quelle persone inizino a farti conoscere quello che probabilmente sarà il tuo mercato di riferimento. È un ottimo modo per generare prove sociali perché queste persone, i tuoi ospiti, dicono che sei eccezionale. Questi sono alcuni dei modi semplici per iniziare.

Quindi l'ultimo, il podio, sta semplicemente uscendo. Ci sono così tanti gruppi che vogliono relatori che hanno qualcosa da dire che è prezioso, che è educativo. Puoi iniziare dal club della maglieria per dare la tua prima presentazione gratuita, ma vai là fuori e mettiti di fronte al pubblico e inizia a condividere la tua storia, il tuo punto di vista, la tua metodologia, qualunque essa sia. Alla fine, ciò che accadrà è che ci saranno tre persone nel pubblico del club per maglieria che appartengono effettivamente a un'organizzazione che è davvero il tuo pubblico di destinazione e vogliono davvero che tu venga a parlare.

Tutto si riduce alla condivisione di contenuti e alla condivisione delle tue conoscenze, ma concentrati sul farlo in questi tre modi.

Bob Serling: Grazie, John. In realtà il mio suggerimento si inserisce esattamente in quello che hai detto. Penso che ciò su cui siamo fortemente d'accordo sia che devi portare i tuoi contenuti là fuori.

Una delle tecniche che mi piace è ciò che chiamo "contenuto più social", che è quello di distribuire le tue conoscenze come tu consigli, ma utilizzando i social media per farlo. Uno dei modi migliori per farlo è partecipare ai gruppi di LinkedIn o ai gruppi di Facebook. Il modo in cui partecipi è condividendo le tue conoscenze senza chiedere nulla in cambio. Continui a contribuire con le tue conoscenze in vari modi.

Ci sono tutti i tipi di forum su LinkedIn e Facebook. Preferisco LinkedIn per le aziende, Facebook per il marketing di tipo consumer. In questi gruppi, le persone fanno domande e tu puoi unirti alla discussione, rispondere in modo intelligente e alla fine le persone sentiranno parlare di te e vorranno saperne di più.

Dopo aver partecipato in questo modo per un po ', senza che sia molto pubblicizzato o promozionale, puoi dire: “A proposito, questa è la mia opinione su come scrivere una linea tematica migliore e sono un po' limitato per spazio qui. Ho un post completo sul mio blog che offre dodici modi diversi per creare argomenti ”e quindi indirizzi le persone al tuo blog o sito Web in quel modo. Ma deve essere non invadente e non vuoi farlo subito. Devi aspettare fino a quando hai partecipato abbastanza a lungo per costruire un po 'di reputazione.

Un altro modo, in particolare con i prodotti di consumo, è utilizzare YouTube. Pubblicare un video dimostrativo. Se hai un blog su come mangiare verde, puoi pubblicare un piccolo video su come preparare un ottimo frullato verde o qualcosa del genere.

Questi video possono attirare molta attenzione. Cominciano a costruire la tua credibilità e le persone ti contatteranno e vorranno saperne di più su di te.

John: Penso che la conclusione sia che stiamo entrambi dicendo che ci sono molte persone affamate di risposte, soluzioni e informazioni. Quindi, se sei tu a metterlo là fuori, ti troveranno - penso che sia la chiave. Non succede necessariamente dall'oggi al domani, ma ti impegni a farlo costantemente e sarai quello che trovano. Spero che la qualità e il valore che metti fuori sia qualcosa che li faccia dire: "Voglio sapere di più su quella persona".

Bob Serling aiuta gli imprenditori e gli imprenditori a generare più traffico, a fare più vendite e a fare entrambe le cose più spesso. Ottieni il suo ebook gratuito di interviste con 30 esperti di spicco, tra cui Darren Hardy, editore SUCCESS, su www.ProfitAlchemy.com/success

John Jantsch è consulente di marketing, relatore e autore di best seller di Duct Tape Marketing, The Referral Engine e The Commitment Engine e fondatore di Duct Tape Marketing Consultant Network.