Ritorni americani

Cosa fa un'azienda quando è minacciata la sua stessa esistenza? Quali sono le strategie che subiscono il successo dei ritorni?

Chiunque abbia cercato di far uscire un business da una spirale discendente ti dirà che è uno sforzo di ricerca dell'anima, straziante e faticoso.

La chiave è essere molto sicuri della causa principale del declino al fine di sviluppare una strategia di inversione di tendenza. E alcuni tratti della personalità possono rivelarsi utili: la volontà di cambiare, un incredibile livello di fiducia nel successo finale della visione e la capacità di convincere il resto della squadra a credere in quella visione.

Ma i ritorni sono possibili. Devi credere ancora.

Abbiamo trovato cinque aziende di ritorno con storie tanto istruttive quanto stimolanti.

Per fare calzini nel Vermont, devi essere dannatamente duro - di Jim Motavalli

Out of Katrina's Wreckage, a New Business Model - di Lisa Monti

Un proprietario iconico della libreria di Seattle affronta una decisione di muoversi o morire - di Rebekah Denn

Livellato da un tornado, una comunità e una ricostruzione aziendale - di Aaron Barnhart

Rapporti solidi aiutano una compagnia aerea della California a volare di nuovo - Craig Hanson

Suggerimenti per un ritorno

Non andare da solo. Quando le cose sono più difficili, molti leader aziendali si isolano. È esattamente la risposta sbagliata, dal momento che è quasi impossibile essere creativi nel vuoto, afferma la executive coach Michelle Randall. Parla con allenatori, mentori e membri della tua squadra. "Quando le cose cambiano, i leader che lo fanno hanno creato un team più affidabile che mai", afferma Randall, direttore di Enriching Leadership International, una società di consulenza di gestione globale.

Trasforma i venditori in alleati. Richiedi termini e programmi più generosi, posizionandoli sempre nel migliore interesse dei fornitori, perché lo sono.

Concentrati. “Le persone che ho visto tornare con successo sul palco erano completamente focalizzate sul risultato desiderato. Di conseguenza ", afferma Randall, " hanno cercato qualsiasi tipo di azione che li avrebbe portati lì ".

Sii flessibile. “I miei clienti che hanno ottenuto i ritorni di maggior successo sono stati implacabili nella convinzione di poterlo fare. Di conseguenza, sono stati flessibili nel trovare opportunità e hanno raccolto le persone intorno a loro per creare risultati straordinari ".

Non crogiolarti nell'autocommiserazione. “Le persone che ho visto avere meno successo sono rimaste impantanate nel pensiero del perché. La mentalità di quella vittima ha sprecato tempo ed energia e li ha resi eccessivamente dispiaciuti con venditori, clienti e dipendenti invece di comportarsi come colleghi. "

Ricorda, Randall afferma: “Ogni azienda reale ha attraversato molte crisi. È quello che fanno quando succede che li definisce. "