8 chiavi per la crescita delle vendite iper

Non diventi il ​​miglior venditore semplicemente vendendo. Così sostiene Jack Daly, autore di Hyper Sales Growth: Street-Proven Systems & Processes. Come crescere rapidamente e in modo redditizio. (Advantage Media Group, 2014).

Imprenditore e coach delle vendite con circa 20 anni di esperienza, Daly scrive che la formazione, la creazione di strategie e la costruzione di relazioni sono più importanti per il successo delle vendite a lungo termine rispetto alla chiusura di più affari.

I migliori venditori sono coerenti o "in scatola", scrive Daly. Sono così esercitati e fiduciosi che possono rispondere senza esitazione in qualsiasi situazione specifica perché comprendono ciò che funziona, anche se sembrano spontanei.

Altri consigli di Daly per vendite di successo:

• Non effettuare mai una chiamata senza uno scopo.

• Poni domande e ascolta.

• Non quotare mai il prezzo fino a quando non si stabilisce un valore.

• La fiducia prevale sul prezzo per tutto il giorno.

• I migliori venditori sono in scatola. Non farlo.

• Modella i maestri. Impara dai migliori.

• Le persone sono diverse. Vendi di conseguenza.

• Siamo ciò che pensiamo di essere. Alza il tiro!

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