34 Ragioni per cui le persone acquistano

Alla gente non piace essere venduta, ma amano comprare è la mia regola di vendita n. 1. È una regola innegabile che in superficie sembra relativamente semplicistico, ma quando scavi più a fondo, scoprirai che la complessità sta nello scoprire il MOTIVO del perché le persone acquistano.

Scoprire le motivazioni dell'acquisto va contro la strategia della "vendita". La vendita implica informare la prospettiva di chi sei, di quanto sei grande, di cosa sia il tuo prodotto, di cosa fa il tuo prodotto e di una miriade di funzionalità e vantaggi che la maggior parte degli acquirenti sono completamente consapevoli di o potrebbe scoprirlo in circa 1, 5 secondi da Google.

Scoprire i motivi di acquisto (la vera chiave della vendita) è più difficile da fare e richiede molto più lavoro da parte del venditore, ma se fatto correttamente raddoppierà le tue vendite ed eliminerà i tuoi concorrenti.

Perché "Why" è così importante

Il principio fondamentale è scoprire le prospettive "perché". Perché vogliono questo? Perché ne hanno bisogno? Perché è importante acquistarlo ora? E varie altre domande emotive che creano ciò che è noto come urgenza dell'acquirente . Una volta che tu come venditore comprendi PERCHÉ un cliente vuole acquistare, tutto ciò che devi fare è abbinare quei motivi con valore, credibilità e fiducia.