3 modi per creare fiducia nel tuo linguaggio del corpo
Sommario:
Le persone tendono a sopravvalutare la propria capacità di leggere i volti o i corpi degli altri per affidabilità, affermano gli psicologi. Bugiardi esperti possono essere esperti nel contatto visivo e nei gesti apparentemente autentici.
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Ma per quanto inaffidabile sia il linguaggio del corpo, potrebbe comunque essere un potente fattore di fiducia. Siamo più inclini a piacere o aiutare le persone che imitano sottilmente il nostro comportamento non verbale, suggeriscono studi psicologici. E gli stessi imitatori sembrano diventare più fiduciosi nel processo.
Tale imitazione è solo un modo per creare fiducia senza parole, affermano Bill Acheson, consulente di comunicazione non verbale a Pittsburgh, e Bob Whipple, un allenatore di leadership a Hilton, New York. Sebbene i seguenti metodi non abbiano scientificamente dimostrato di suscitare fiducia, Acheson e Whipple affermano di averli visti lavorare più volte.
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Quando si stringono la mano:
Usa solo una mano e mantienila verticale. Una scossa a due mani può sembrare presuntuosa; una presa a palmo in giù nel tentativo di dominare, dicono Whipple e Acheson. Fai un buon "contatto web-to-web" e tieni saldamente la mano dell'altra persona, ma non osso schiacciante. Non infilare l'altra mano in una tasca. Sorridi "dal cuore". E, sì, fai un contatto visivo, specialmente quando inizia la stretta di mano.
Quando parli o ascolti :
Mantieni il contatto visivo per la maggior parte del tempo, ma non sempre, il che può apparire inquietantemente intenzionale. Non agitarti.
In piedi o seduti:
Se stai parlando con un uomo, stai accanto a lui con il tuo corpo leggermente inclinato verso il suo o scegli una sedia che non è proprio di fronte a lui. Ciò lo colpirà come meno conflittuale del parlare faccia a faccia. Ma alzati o siediti direttamente di fronte a una donna. Per lei, un approccio laterale potrebbe sembrare un'invasione dello spazio.
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Questo articolo è apparso originariamente nel numero di luglio 2017 della rivista SUCCESS .
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