Cosa ho imparato da: 4 lezioni su come essere un grande imprenditore

Hector Perez , co-fondatore di Sell Your House Any Condition, è il vincitore della SUCCESS Start Small Win Big Entrepreneur Challenge del 2015. Come parte del suo pacchetto premio, Hector ha avuto l'opportunità di incontrare Darren Hardy, editore di SUCCESS, per una sessione di tutoraggio individuale. In questo blog, Hector condivide la sua esperienza:

Ero con il mio socio in affari nella hall dell'hotel a rivedere tutte le domande che avevamo programmato per settimane quando entrò Darren Hardy, editore di SUCCESSO . Le mani mi sudarono e iniziarono a tremare. Chiusi il taccuino, misi la penna nella tasca della camicia, feci un respiro profondo e andai a salutarlo.

Sono rimasto sorpreso dal fatto che il nostro pranzo è stato in realtà molto rilassato. È stato bello vedere una persona che ammiri professionalmente essere così umile e comprensiva. Darren disse che ci avrebbe dato consigli non richiesti, ma era solo il consiglio che dovevamo sentire. Abbiamo assorbito ogni parola come spugne.

Dopo l'incontro, mi sono reso conto che non avevo mai aperto il mio taccuino e che la mia penna era ancora in tasca. Eravamo stati così presi dalla conversazione che né il mio compagno né io ci eravamo ricordati di scrivere una sola cosa. Quindi siamo tornati subito nell'atrio per prendere appunti prima di dimenticare qualcosa.

Come piccola azienda, di solito non abbiamo opportunità come questa, ma grazie alla Start Small Win Big Challenge della rivista SUCCESS, ce l'abbiamo fatta. Quindi voglio condividere con altri imprenditori come me quello che ho imparato da Darren Hardy. So che i suoi consigli mi aiuteranno a far crescere la mia attività e penso che possano aiutarti anche a far crescere la tua.

1. Focus laser su vendite e marketing.

Qualsiasi imprenditore o startup potrebbe avere il miglior prodotto sul mercato, ma potrebbe comunque fallire, se si concentrano su compiti sbagliati. Lo sviluppo di una strategia di vendita e marketing deve essere la prima, la massima priorità, e deve essere implementato immediatamente. Quando non c'è reddito, non ci sono affari.

Ho incontrato molte persone a Houston che vogliono iniziare a investire nel settore immobiliare, ma il loro obiettivo è quello di creare biglietti da visita, costruire il sito Web e frequentare corsi locali e tutti gli eventi da persone di nazionalità nazionale quando sono in città. Cosa imparo qualche mese dopo? Che hanno lasciato gli affari. Si sono concentrati su compiti e attività non rilevanti senza risultati. Erano distratti. Come ha detto Darren, il 66 percento delle aziende fallisce e la mancanza di concentrazione è uno dei motivi principali.

Immediatamente abbiamo iniziato a rivedere il nostro piano e creare una strategia di vendita e marketing più dettagliata.

2. Assumi le persone migliori che puoi permetterti di svolgere attività essenziali, mentre continui a concentrarti su ciò che genera entrate.

Come imprenditori siamo il proprietario, il dipendente, il commercialista, il postino, il venditore, il venditore, il personale addetto alle pulizie: siamo gli affari. Avendo così tanti cappelli da indossare, è difficile concentrarsi ed estremamente difficile far crescere il business oltre uno spettacolo di uno o due uomini.

Al fine di impostare la tua attività per la crescita ed espandere il tuo team, devi prima determinare quali aree puoi esternalizzare a una società di terze parti per una frazione del prezzo di una persona a tempo pieno. Ci sono molte aziende convenienti (ma comunque fantastiche!) Che puoi assumere per fare contabilità, contabilità, rispondere alle chiamate, scrivere blog, ecc.

Darren ci ha detto di dare un'occhiata a quali compiti e attività stanno consumando la maggior parte del nostro tempo e di assumere la persona migliore che possiamo permetterci di svolgere tali compiti. Il punto è liberarci in modo che possiamo concentrarci sulle attività che generano entrate per la nostra azienda, perché ricorda che quando non ci sono entrate, non ci sono affari.

3. Spara ai ciottoli prima di sparare ai proiettili e rimani nella tua cerchia di conoscenza.

Poiché il business continua a crescere, di solito è necessario aggiungere più servizi e prodotti per aumentare le entrate, quindi è importante testare il mercato prima di andare all in.

Il nostro obiettivo principale è stato l'acquisto di case unifamiliari, la loro sistemazione e la vendita o la locazione di immobili. Due dei nostri obiettivi per i prossimi due anni saranno iniziare ad acquisire proprietà plurifamiliari e ad espanderci in altre città del Texas. Darren ha raccomandato di testare le acque con piccole unità plurifamiliari, in una città vicina, prima di avventurarsi al 100% al di fuori della nostra competenza (e dei limiti della città).

Darren ha dato l'esempio di Warren Buffett durante il boom tecnologico all'inizio degli anni 2000, quando molte aziende tecnologiche hanno avuto una crescita esplosiva. Tuttavia, Warren Buffett non voleva investire in queste società perché non capiva i loro modelli di business. Molte persone stavano mettendo in dubbio la sua strategia di acquisto e attesa e hanno persino pensato che avesse perso il suo tocco. Ma era sempre fedele alle sue abitudini di investimento e alla sua cerchia di conoscenze. Quando il mercato si è schiantato diversi anni dopo, i suoi critici lo chiamavano un genio.

La lezione qui è questa: non aver paura di perdere la prossima grande cosa. Continua a lavorare su ciò che sai e diventa prima il maestro.

4. Attenersi ai fondamenti.

“Non ci sono nuovi fondamenti. Devi essere un po 'sospettoso di qualcuno che dice: "Ho un nuovo fondamentale". È come se qualcuno ti invitasse a visitare una fabbrica dove fabbricano pezzi d'antiquariato. ”- Jim Rohn.

Darren ha affermato che le persone di maggior successo che abbia mai incontrato sono discenti costanti, ma comprendono i fondamenti di base di ciò che devono fare e agire in base a questi. Ad esempio, se vuoi capire e imparare a vendere, prendi uno o due autori che risuonano con i tuoi valori e idee, studiali e metti in pratica ciò che insegnano fino a quando diventa un'abitudine.

La maggior parte degli errori che le persone commettono sono perché leggono più autori di vendite con idee diverse. Lo rende confuso e non mettono mai in pratica nulla. I fondamenti non cambiano mai. Rimani concentrato e avrai successo.

Per seguire la sfida Start Small Win Big del 2015, visitare SUCCESS.com/sswb-2015. Resta sintonizzato per il concorso del prossimo anno! #SSWB