Guy kawasaki: consigli per rendere la tua impresa piena

Guy Kawasaki è proprio come qualsiasi altro nato alle Hawaii,
gioco di hockey, tendenza,
evangelista corporativo di jet-hopping,
imprenditore, autore, editorialista,
blogger, venture capitalist, nuovo
creatore di media della porta accanto. Dice che il successo inizia con a
mantra corretto.

“Quasi ogni imprenditore inizia creando una missione
dichiarazione. Sbagliato ”, la sfacciata Silicon Valley di 55 anni
il veterano dice a SUCCESSO . “Le dichiarazioni delle missioni sono troppo ampie
e noioso. Non importa che tipo di organizzazione tu sia
a partire, quello che devi prima fare è sviluppare un mantra.
Mantieni da due a quattro parole al massimo. Potrebbe non essere necessario
annota il tuo mantra, pubblicalo nel tuo rapporto annuale
o stampalo sui poster. Anzi, se devi far valere
il tuo mantra in questi modi, non è il mantra giusto. "

Mantra personale di Kawasaki: "Empower People". Il mantra di
Garage Technology Ventures, il venture capitalist della Silicon Valley
azienda che ha co-fondato e diretto, è "We start up startups". Alcuni
altri buoni esempi Kawasaki cita spesso: Target- “Democratizing
Design"; Nike: “Autentica prestazione atletica”; o Starbucks-
"Premiare i momenti quotidiani."

Naturalmente, il mantra è solo un passo nell'avvio di un'impresa.
Kawasaki rimane molto richiesto per quanto riguarda il resto della storia. Autore
della guida imprenditoriale best seller, The Art of the Start,
pubblicato nel 2004, e il Reality Check ricco di dettagli nel 2008, lui
condivide le lezioni tratte dai suoi giorni di grande volo su Apple Computer,
le sue startup e la sua esperienza di venture capitalist.

"Quasi
ogni imprenditore inizia creando una dichiarazione di missione. Sbagliato."

Trovare significato

In discorsi e interviste, Kawasaki interpreta il suo candido
persona, spingendo USA Today a riferirsi a lui come “un colpo alla testa
bruddah da un duro quartiere di colletti blu di Honolulu. ”

I suoi libri sono pieni di consigli specifici per gli imprenditori, ma
ground zero per Kawasaki è “l'unica domanda che dovresti porti
prima di iniziare una nuova avventura: voglio dare un senso? ”
Questo è seguito da altre domande nella stessa vena: voglio farlo
Fai del mondo un posto migliore? Aumentare la qualità
della vita? Giusto un terribile errore? Prevenire la fine di
qualcosa di buono?

“Incontriamo continuamente imprenditori e loro lo dicono
noi quello che pensano che vogliamo sentire, che vogliono fare
soldi ", dice. “Quando lo sentiamo, è così deprimente.
Mi ci sono voluti 20 anni per arrivare a questa comprensione, ma
le aziende che hanno successo sono quelle che
creare significato. Crea la curva successiva; non migliorare
sull'identità ".

Detto questo, Garage è un'azienda che opera nel settore del denaro e "le entrate lo sono
oggi la più grande sfida per gli imprenditori
nessuno compra nulla ", dice.

"La società meno probabile per effettuare una vendita è una startup", ha
dice. “In questi tempi, è improbabile che i dipendenti aziendali lo facciano
rischiano la loro carriera acquistando da una startup. Non c'è magico
rispondere su come superarlo. Ci vuole perseveranza. "

Mentre il fuoricampo ha eluso Garage, ha alimentato a
numero di storie di successo, tra cui D.light Design, che
produce lampade a basso costo a energia solare destinate all'uso in
paesi in via di sviluppo dell'Asia e dell'Africa e individuali
campione degli investitori The Motley Fool. Il portafoglio dell'azienda
società, sito di condivisione di informazioni Kaboodle, è stato venduto a
la Hearst Corporation. PC Magazine ha chiamato un altro client,
motore di ricerca di lavoro e rete pubblicitaria di reclutamento
Simply Hired, uno dei suoi "Top 100 siti Web per il 2009."

È molto diverso
gioco oggi rispetto a prima
il busto dot-com.

“Nell'economia di oggi
e mercati creditizi stretti,
c'è molto di più
enfasi su come arrivare
entrate veloci e altro ancora
enfasi sugli affari
modelli di prima "
Dice Kawasaki. "Voi
incontrare anche aziende
che sono più avanti.
Considerando che, alcuni anni
fa la pratica accettata è stata che hai raccolto un sacco di soldi, allora
sei andato via per un anno e hai creato il tuo software. Avevi bisogno del
soldi per assumere persone, acquistare strumenti e tutto quel genere di cose ".

Non è così male come sembra

A parte il fatto che nessuno compra nulla, Kawasaki
spiega che questo potrebbe essere uno dei periodi migliori per avviare un'azienda. "Se
guardi i fattori di cui un'azienda ha bisogno: persone, marketing, strumenti
e servizi Web, archiviazione, larghezza di banda, questo tipo di cose: il
le basi sono estremamente convenienti ", afferma. Per esempio:
Il marketing è sostanzialmente gratuito
con Twitter, Facebook
e MySpace.
Gli strumenti sono sostanzialmente gratuiti
a causa dell'open source.
C'è una forza lavoro abbondante ed economica
a causa di tutte le persone senza lavoro.
Sono disponibili servizi economici, con il cloud
calcolo, ad esempio, fondamentalmente per $ 500 che puoi
ottenere molto spazio di archiviazione e larghezza di banda.

“Il costo per avviare un'azienda è più basso che mai, il che
significa che puoi andare più a lungo senza capitale di rischio ", afferma.
“Significa anche, tuttavia, che quando hai bisogno di avventurarti
capitalisti, si aspettano che tu ti presenti con più del fatto
solo un PowerPoint. "

Oltre a Garage e scrivere libri e colonne,
Kawasaki ha puntato gli occhi sulla comunicazione dei nuovi media
come co-fondatore di Truemors, un sito Web di mulini a flusso libero
che NowPublic ha acquisito nel 2008 e Alltop, un "online
portariviste "per il Web che raccoglie e pubblica i titoli
delle ultime storie di siti e blog che considera
il migliore."

"I contenuti e le attività pubblicitarie sono molto difficili
, " lui dice. “Qualcuno me lo ha spiegato in questo modo: Se tu
guarda una startup tecnologica, la maggior parte delle persone cerca di inseguire gli elefanti. UN
il buon elefante sarebbe un tipo di azienda di Salesforce.com,
giusto? Ad altre persone capita di insaccare le balene, come Google.
Quindi hai tutti a caccia di elefanti e balene, ma lo è
più ragionevole andare dietro ai cervi. Un cervo è abbastanza grande da riempire
tu ma non così grande da ucciderti inseguendo un elefante
o una balena. Ma la maggior parte delle aziende tecnologiche oggi sta cercando
conigli e cani della prateria. Posso affermarlo ancora di più
Le aziende Web stanno cercando il plancton. "

Il più grande vantaggio di fondare Truemors (che costa
meno di $ 13.000 per il lancio) era che ha portato ad Alltop,
Dice Kawasaki. "Abbiamo notato così tanto traffico proveniente
popurls,
che ci ha ispirato a fare Alltop. ”Truemors non aveva affari
piano, nessun passo di venture capitalist, e solo 7 1/2 settimane a
lanciare. Ha registrato 55 nomi di dominio. Sviluppo software
costa $ 4.500.

Nononina, la società proprietaria di Alltop, è Kawasaki
Band garage "due ragazzi e una ragazza" o, più precisamente, a
squadra composta da "un ragazzo in ufficio (Will Mayall),
una ragazza su un tavolo da cucina (Kathryn Henkens) e un ragazzo
nella sede 2B (Kawasaki) della United Airlines. "

"No
importa che tipo di organizzazione stai iniziando, quello che devi prima fare è sviluppare un mantra. "

Il nuovo saggio dell'informazione

Alltop, che riceve gran parte dell'attenzione di Kawasaki
oggi, cerca di offrire un valido collegamento alle informazioni. "Là
non sono troppe informazioni ", spiega. “Penso lì
non c'è limite alla quantità di informazioni che puoi avere. La domanda
è, ti limita a recitare? La quantità di informazioni può essere
oltre al punto se non hai abbastanza coraggio per prendere una decisione. "
Alltop si adatta perfettamente al suo cablaggio interno, che è sempre
ricerca, apprendimento e rigurgito,
vivere come ha diretto nel suo libro del 1999,
Regole per i rivoluzionari : “Mangia come un
uccello; cacca come un elefante. "

“È stata una gioia fare questa compagnia
perché i blog e i siti sono elettrizzati
essere su di esso ", spiega Kawasaki. "Per il
le persone che lo usano, è come un soffio di
aria fresca. Se dovessi viaggiare su Google,
otterresti oltre un miliardo di partite.
Non è molto utile. Ad Alltop, tu
arriverebbe a qualche centinaio dove abbiamo
aggregati e visualizzati gli ultimi
storie. Invece di un algoritmo informatico,
è un sito curato, un essere umano ha
deciso cosa dovrebbe esserci. "

L'immersione fa parte della sua famiglia
anche il cablaggio. Quando i bambini di Kawasaki
si innamorò dell'hockey dopo aver partecipato a una partita di San Jose Sharks,
sua moglie Beth, che incontrò alla Apple, insistette che se i bambini se ne fossero andati
per giocare, Kawasaki “non poteva essere solo uno di questi venture capitalist su
laterale a giocare con un BlackBerry e che ho dovuto prendere parte attiva. "

Ora, se Kawasaki non viaggia, gioca a hockey tutti i giorni
settimana. "Suono più di loro", dice.

Le analogie dell'hockey pepano le sue conversazioni (parla spesso di come
se avesse accettato l'incarico di CEO di Yahoo quando gli era stato offerto in
fine anni '90, poteva possedere gli squali di San Jose proprio ora: "che cosa è un miliardo qui o un miliardo lì?"
chiede scherzosamente). Una delle cose che dice di essere
imparato con Apple, Truemors e Alltop "è che il successo è una sfida."

"Molte persone, in particolare i giovani, pensano che il successo sia legato agli eventi",
lui spiega. “Tu annunci. Spedisci. E poi la vita è bella e te ne vai
direttamente sulla luna. Invece, ciò che accade è spedito con bug nel
software e alle persone non piace il tuo prodotto. Quindi fi x e fi x e
correzione e continui la spedizione.

“Suppongo che ci siano alcuni successi immediati, ma questo è principalmente
un ossimoro. È come dire Sidney
Crosby fu un successo immediato nella NHL. Beh, certo, nei suoi primi due
anni ha fatto molto bene, ma questo ignora i 17 anni precedenti che ha praticato
o giocava a hockey cinque ore al giorno. Non c'è nessun istante lì, o qui. "

Anche se riconosce di condividere il tratto imprenditoriale che è
sempre alla ricerca della novità, della prossima sfida, non essere contenti
per attenersi a una cosa, insiste che può essere soddisfatto.

“Se dovessi vendere Alltop per, diciamo, $ 10 milioni, sparirei da
faccia della terra ", dice con una risata. "Non mi vedresti mai più."

Il suo track record indica il contrario.

Gravitating to Good Ideas

Percorsi di carriera di Kawasaki

Il marchio Apple sul curriculum di Guy Kawasaki ha reso possibili molte cose : un'esposizione di alto profilo, nove libri e il pulpito dei forum di discussione, dice. Ma una carriera tecnologica non era all'orizzonte quando si laureò a Stanford nel 1976 con una laurea in psicologia.

Dopo un duro colpo alla facoltà di giurisprudenza, Kawasaki ha conseguito un MBA presso l'UCLA mentre lavorava per una società di gioielleria. Il suo "primo vero lavoro è stato letteralmente contare i diamanti", dice, ma è lì che ha imparato a vendere. Durante questo periodo, si innamorò anche dell'Apple II.

Dopo il periodo di Kawasaki in una società di software didattico, nel 1983, Apple arrivò a chiamare. O più precisamente, la telefonata era dal suo ex compagno di stanza al college che lavorava per Apple e sapeva di avere potenziale, seppur poca competenza informatica o tecnologica. Il processo ha insegnato a Kawasaki "il nepotismo era più importante delle qualifiche", dice Kawasaki ridendo. "Ciò che mi ha anche insegnato è, anche più importante di chi conosci è chi ti conosce."

Lavorando come “evangelista” per Macintosh, Kawasaki commercializzò con successo il perdente Macintosh a sviluppatori hardware e software che favorivano principalmente la tecnologia IBM. Con le vendite di software dell'azienda robuste, Kawasaki lasciò nel 1987 e iniziò una società di database Macintosh.

Due anni dopo, si rivolse alla sua "felicità", immergendosi in un vortice di scrittura, conversazione e consulenza. Kawasaki ha quindi contribuito a formare un'altra società di software prima di tornare in una Apple sotto assedio per il suo secondo periodo nel 1995. I suoi ordini in marcia: mantenere e ringiovanire il culto di Macintosh. "Non puoi avere un evangelista senza innovazione", spiega. "Questo si chiama" Guy's Golden Touch ", qualunque cosa sia Golden, Guy Touches." Gravita verso buone idee.

Nel 1997, Kawasaki ha co-fondato Garage per fornire servizi di matchmaking per angel investitori e imprenditori. L'azienda ha ottenuto il riconoscimento del nome ospitando eventi e conferenze ben frequentati per gli imprenditori. In primo luogo è stato convertito in una banca di investimento per aiutare gli imprenditori a raccogliere fondi da venture capitalist. Poi, nella polvere del busto delle dot-com, si è reinventato come Garage Technology Ventures, una società di capitali di rischio focalizzata sul fare investimenti diretti nelle prime società tecnologiche della California e dello stato occidentale.

"Eravamo una banca di investimento boutique", spiega Kawasaki. “Le nostre commissioni dipendevano dalla chiusura delle offerte. Quando tutto iniziò a dirigersi verso sud durante l'implosione delle dot-com, nessuno stava scrivendo assegni. Abbiamo dovuto cambiare marcia. ”Al culmine della frenesia delle dot-com, Garage aveva più di 50 dipendenti. Oggi Garage Technology Ventures impiega circa sei persone. Sente diverse centinaia di tiri all'anno su migliaia di candidati, alcuni dei quali ricevono finanziamenti.