Fiducia in vendita

Non importa cosa fai per vivere: ci sei
i saldi. Siamo tutti in vendita, sempre. Qualunque cosa
è un passo di vendita. Quando dai la tua opinione su a
teleconferenza, stai vendendo un'idea. Quando tu
negozia le opzioni per la colazione con i tuoi figli, lo sei
vendere un prodotto. Cavolo, quando
aggiorni Twitter sei
vendendo te stesso.

Crescere il tuo business è un
costante piazzamento di vendita. Hai
sembrare più grande e più esperto
di quello che sei. Hai
per accettare lavori che si allungheranno
e forzare la tua azienda a
crescere. Devi attaccare il tuo
collo fuori. Devi dire "certo
possiamo farlo ”prima e poi
verificare con i poteri che sono
per assicurarsi che tu possa.

Venderti è l'esatto
stesso gioco. Ciò che è in vendita è
VOI. Se vuoi qualcuno da prendere
un salto di fiducia su di te, devi agire
più grande, più appassionato e più esperto
di quello che senti. E non è facile da fare. Molti di noi si sentono
imbarazzante quando ci mettiamo là fuori.

Sai esattamente di cosa sto parlando. Quando ti attacchi
il collo fuori (e dicono di sì), hai paura che lo trovino
che non sei davvero tutto ciò che affermi di essere. Quello ansioso
la sensazione è il pulsante psicologico delle vendite. È lì e
sarà sempre. E proprio come quel gene che ti ha fatto il lattosio
intollerante, non va da nessuna parte. Quindi devi imparare come
per affrontarlo.

"In questo
economia,
che gente
vuoi di più
da te lo è
fiducia."

Lo sento proprio adesso. Sono pronto per un grande concerto televisivo. È
molto al di fuori della mia zona di comfort. Certo, sono un collaboratore della CNBC
e ospito un programma radiofonico sindacato, ma questo lavoro è con un importante
Rete TV: come host. Non ho mai ospitato un maggiore
show televisivo. Ed è lì che mi sento come una frode quando dico,
"Fai un salto di fede! Prendimi!"

Penso di poterlo fare? Ci puoi scomettere.
io
penso che lo butterei fuori dal parco. Ma
Devo prima vendermi e fare affari
con il fattore frode in seguito. Non so camminare
nel casting
e dire: "Solo così siamo tutti chiari, ho
non l'ho mai fatto prima, e ho i miei dubbi, e solo
volevo condividere le mie insicurezze con te nel caso in cui non misuri
una volta che mi prendi in braccio. ”E nemmeno tu.

Mi stanno assumendo per la mia fiducia. Quindi devo promettere
che posso fare qualcosa prima di sapere che posso.

E in questa economia, ciò che la gente vuole di più da te è
fiducia. È facile perdere la fiducia in questo momento.

Probabilmente sei impegnato a dirti: “Nessuno sta comprando
in questa economia. ”Potresti anche essere preoccupato per il tuo
fattibilità dell'azienda o sicurezza del proprio lavoro. Questo fa
vendita ancora più dura. L'ansia che deriva dalla vendita
in un'economia come questa è semplicemente lo stesso vecchio fattore di frode
al lavoro. Ti sentirai sempre imbarazzato quando non sei sicuro
su come andranno le cose
su. Sempre.

Il primo passo per venderti-
alla vendita di fiducia - è
riconoscendo che la fossa nel tuo
lo stomaco non è l'economia. Suo
la paura di tirarti fuori
Là. Ti succede proprio così
ti stai mettendo fuori a
un momento in cui l'economia non lo è
facendo così bene.

La verità è che la gente compra
in questa economia. Stanno comprando prodotti, servizi e soluzioni.
E stanno acquistando da persone con fiducia.

Abbandona l'economia come scusa. E raccogli il
Telefono. All'inizio potresti sentirti imbarazzato, ma fidati di me. La persona
dall'altra parte della linea vuole esattamente quello che hai: a
enorme scossa di fiducia.

Mel Robbins è un conduttore di talk show radiofonici sindacato a livello nazionale, CNBC
collaboratore, portavoce di Microsoft e imprenditore seriale.

Leggi il blog settimanale SUCCESS di Mel .