Le lezioni di zig ziglar dall'alto

Dal punto di vista di Zig Ziglar, il successo è reale solo quando comprende ogni area della vita. Rapporti fisici, mentali, spirituali, e, oh sì, carriera e finanze. Il vero successo richiede equilibrio, un ingrediente mancante nella vita frenetica di molte persone. E mentre possiamo acquisire i simboli del successo - una bella macchina, una bella casa, abiti firmati - la verità è che possono essere trappole solo se il perseguimento di ottenerli porta a maggiori squilibri e priorità distorte.

Anche se Ziglar si impegna a incoraggiare le persone a diventare le migliori, le gentili parole di supporto non sono state ciò che ha scatenato la sua leggendaria carriera. Dopo il liceo, Ziglar prestò servizio nella Marina durante la seconda guerra mondiale e successivamente frequentò l'Università della Carolina del Sud. La sua vita ha preso una svolta quando ha lasciato la scuola per perseguire una carriera di vendita, sperando di guadagnarsi da vivere meglio per la sua famiglia. Per due anni, Ziglar ha lottato per la sopravvivenza finanziaria fino a quando un giorno ha ricevuto uno schiaffo verbale in faccia che lo ha risvegliato al suo potenziale.

PC Merrell, presidente della società per la quale Ziglar vendeva pentole, lo prese da parte dopo una riunione di vendita. "Sig. Merrell mi ha detto che non aveva mai visto una tale perdita di tempo e fatica ”, ricorda Ziglar. “Beh, è ​​stato un po 'uno shock. Ma ho chiesto, "Che cosa vuoi dire?" Disse: "Credo che tu possa essere eccezionale in questo settore se solo credessi in te stesso, lavorassi per imparare di più, fare di meglio e aiutare gli altri". "Le parole di consiglio di Merrell furono una svolta nella carriera di Ziglar. E mettendo in pratica quelle parole e l'addestramento che aveva ricevuto, nel giro di un anno, Ziglar passò dal grattare fino a diventare il numero 2 in una compagnia di oltre 7000 venditori. In seguito ha raggiunto la posizione n. 1 in un'altra società di oltre 3.000.

Man mano che il suo successo cresceva, aumentavano anche le sue opportunità di formare gli altri. Gli è stato più volte chiesto di condividere la sua esperienza con altri gruppi di vendita e negli anni seguenti si è affermato come ricercato relatore e formatore. Nel 1970, Ziglar ha iniziato una carriera di lingua a tempo pieno. Oggi, Ziglar è autore di oltre 25 libri, molti dei quali tradotti in oltre tre dozzine di lingue. La sua Ziglar Corp. multimilionaria con sede a Dallas offre una varietà di materiali per lo sviluppo personale e la formazione aziendale e ha ampliato le sue capacità con istruttori certificati, esperti formati da Ziglar che sono studenti e insegnanti dei suoi principi. Attraverso tutto questo successo, la carriera di Ziglar continua a riecheggiare i principi che ha imparato da Merrell: Credi in te stesso, dedica te stesso all'apprendimento continuo e aiuta gli altri. E da quel sistema di credenze nascono le filosofie più amate di Ziglar: "Puoi avere tutto nella vita che vuoi se solo aiuti abbastanza altre persone a ottenere ciò che vogliono".

Credi in te stesso
Merrell non agitò una bacchetta magica su Ziglar quel fatidico giorno, ma fino a quel momento, Ziglar si considerava un ometto di una piccola città. Merrell lo vide come un potenziale campione. Le parole di Merrell furono la chiave che permise a Ziglar di sbloccare il potenziale interiore. La chiave era la convinzione.

Da quel momento in poi, Ziglar divenne uno studente di auto-miglioramento. Molte volte, "buoni libri e brave persone" sono stati la chiave per sbloccare nuovi livelli di potenziale. All'inizio della sua carriera, The Power of Positive Thinking di Norman Vincent Peale è stata una di quelle chiavi. Nel suo famoso libro, See You at the Top, Ziglar cita la differenza che il libro di Peale ha fatto nella sua carriera:

"C'è stato un tempo in cui sono diventato una" generalità errante "con più della mia parte di alti e bassi. Durante una delle mie "vicissitudini", ho colto The Power of Positive Thinking del Dr. Norman Vincent Peale e la mia carriera, che era di nuovo nei guai, è andata avanti. Il dottor Peale mi ha aiutato a identificare la vera fonte dei miei problemi. Inutile dire che sono stato io. "

Ziglar venne a sapere che era l'unica cosa che si frapponeva tra se stesso e il suo successo. Il modo in cui vedeva se stesso, il modo in cui vedeva gli altri e ciò in cui credeva di se stesso e degli altri poteva spingere il suo successo o inibirlo.

Ziglar ha assistito a innumerevoli vite cambiate a seguito della scoperta dell'autostima. Sa per esperienza diretta che quando la tua immagine di sé migliora, anche le tue prestazioni migliorano. Ha trascorso una vita incoraggiando gli altri a credere di avere - o di poter acquisire - ciò che serve per raggiungere i loro obiettivi.

Incoraggiare gli altri
Ziglar è conosciuto da milioni come un incoraggiante. Senza dubbio la cadenza e la tendenza meridionale del suo discorso e il suo sorriso genuino mettono a proprio agio le persone, ma sono le sue parole che ispirano le persone a fare cambiamenti significativi nella loro vita. Attraverso il suo insegnamento, imprenditori e genitori hanno imparato la verità dietro il cliché che catturi più mosche con miele che aceto. In effetti essi sperimentano quella legge nelle loro stesse vite quando prendono e applicano una delle gemme di saggezza di Ziglar.

Ma l'incoraggiamento non riguarda le parole fluenti. Si tratta di aiutare gli altri a immaginare cosa possono diventare e quindi dotarli della fiducia, dell'educazione o delle risorse per raggiungere i loro obiettivi. L'incoraggiamento sfida anche le persone a vedere se stesse o le loro circostanze dalla prospettiva di qualcun altro. "Dopo tutti questi anni, non posso parlare con qualcuno, soprattutto se fanno una domanda, che non ci incoraggio", dice. “Tante volte le persone hanno risposto così bene. Quando incoraggi gli altri, nel processo sei incoraggiato perché stai facendo un impegno e una differenza nella vita di quella persona. L'incoraggiamento fa davvero la differenza. ”

Ziglar crede che sia l'essenza del suo mantra: puoi avere tutto ciò che vuoi nella vita se solo aiuti abbastanza altre persone a ottenere ciò che vogliono. “Sottolinea ciò che puoi fare per gli altri, non quello che possono fare per te. Sono convinto che sia sempre un approccio saggio alla vita ", afferma. “Aiuta gli altri a fare la cosa giusta, tutelali se è possibile e pratico, ma incoraggiali sempre. L'incoraggiamento è il carburante su cui prospera la speranza. "

Sii uno studente
Il detto è che in preparazione di una lezione l'insegnante impara tanto - o più - degli studenti. Questo sembra certamente essere il caso della carriera di Ziglar. Quando Merrell lo ha ammonito di saperne di più, di fare meglio e di aiutare gli altri, Ziglar è tornato alle basi della sua carriera nelle vendite. Le istruzioni che aveva ricevuto nei primi due anni servivano da base per le nuove abilità e abitudini di maggior successo che lavorava per sviluppare. Lungo la strada, ha scoperto una grande soddisfazione personale nel condividere ciò che aveva imparato e nell'incoraggiare anche gli altri a migliorare.

Sebbene abbia costruito una carriera di grande successo, per Ziglar, la classe è ancora in sessione. "Sono uno studente costante", dice. "Penso che sia uno dei motivi per cui sono stato in grado di sopravvivere con successo in questo mondo." Mentre la parola sopravvivere è un eufemismo, la sua ammonizione di affinare costantemente la mente è un tema coerente nei suoi materiali di sviluppo personale. Conoscenza, esperienza e saggezza producono risultati potenti.

“Devi essere uno studente costante perché le cose cambiano e devi cambiare e crescere. E sottolineo che la parola cresce ", dice. “Se continui a imparare cose nuove, le nuove informazioni, così tante volte, rafforzano ciò che già conosci. Quando hai quella forza e convinzione a causa di ciò che stai imparando e facendo, hai maggiori possibilità di successo in tutti gli ambiti della vita. "

A 81 anni, Ziglar continua a essere uno studente e un avido lettore. “Ho letto il giornale ogni giorno e la Bibbia ogni giorno; in questo modo so cosa stanno facendo entrambe le parti ”, afferma. Anche se legge sempre un libro - o due - è selettivo nella scelta del materiale. "Non leggo la spazzatura", dice. Il più delle volte, sceglie materiale pertinente allo sviluppo personale, alla leadership o al successo commerciale e delle vendite, non perché sta cercando di capire la propria strada verso il successo, ma perché essere uno studente lo ha aiutato a diventare un trainer più efficace e incoraggiare. "Quando leggo cerco materiale che possa influire sulla mia vita e sulle vite degli altri", afferma. "Voglio informazioni dalle quali non solo posso imparare, ma anche insegnare."

Un'eredità vivente
Ziglar sarà per sempre un insegnante, ma nel 2007 ha deciso di affidare la sua compagnia a suo figlio Tom Ziglar e al genero Richard K. Oats. Il Dallas Business Journal riferì che Ziglar avrebbe mantenuto il titolo di presidente e Tom Ziglar e Oats avrebbero assunto ufficialmente il ruolo di leader delle operazioni quotidiane.

Dal punto di vista di Ziglar, la transizione mette l'azienda in buone mani. Tom e Richard "adorano ciò che facciamo e ci credono fortemente", afferma Ziglar nell'articolo. “Conoscono lo scopo dell'azienda e qual è la dichiarazione di missione: fare una profonda differenza nella vita professionale e personale delle persone…. Mi concentro su ciò che faccio meglio. "

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