Puoi farlo!

Il libro di Tony Little del 2010, C'è sempre un modo si apre con un elenco peculiare. Ci sono due colonne, una con le parole "Avversità della mia vita" in cima e l'altra, "Vittorie della mia vita". Little, 56 anni, ha superato più ostacoli in una vita di 10 uomini messi insieme.

Quasi annegato due volte.

Sparato due volte.

Fulminato due volte.

Quattro incidenti d'auto.

Mio padre si uccide.

Drogato e rapito dal predatore.

E questo è solo l'inizio dell'elenco. Ma come ogni buona storia di ritorno, ogni avversità ha modellato Little in meglio. "Non considero nulla come un ostacolo", dice Little a SUCCESSO dalla veranda della sua casa in Florida. “Lo vedo come un'opportunità per capirlo. Faccio molto meglio quando la mia schiena è contro il muro. "

Il lanciatore televisivo a tarda notte, quello con la coda di cavallo bionda riunita in un berretto da baseball, in sella alla sua firma Gazelle; venderebbe tutto ciò che non è inchiodato. È solo la sua natura. Ha venduto di tutto, dagli attrezzi ginnici a cheesecake, cuscini e carne di animali esotici. Ma non è un venditore di auto usate; è caloroso e genuino, se non un po 'eccentrico.

Durante la nostra recente intervista telefonica, le prime parole di Tony sono state delle scuse. I suoi gemelli Cody e Chase, che erano nati prematuri, che pesavano meno di due chili, avevano appena trascorso la notte in ospedale. Il padre di 56 anni non dormiva ed era malato di preoccupazione, ma voleva scusarsi. "Qui sto parlando con la rivista SUCCESS e apparentemente non ho la stessa energia e la stessa positività che avrei normalmente", dice Tony. Naturalmente, Tony Little a un "3" è ancora il "6" di chiunque altro su una scala di energia.

SUCCESSO parla a Tony della vendita, del superamento degli ostacoli, della depressione postpartum di sua moglie e di quella lista incredibile.

SUCCESSO : parlami dell'elenco in C'è sempre un modo . Questa lista è qualcosa che hai effettivamente scritto un giorno?

TL: Sì, una notte seduto sul portico posteriore, ho scritto quell'elenco. Quando gli editori di libri lo hanno letto, hanno sorriso e chiesto: "Dove vuoi metterlo?" Dissi loro la parte anteriore del libro e mi chiesero perché. Dissi: 'Perché se aprissi quel libro e vedessi quell'elenco, non avrei dovuto leggere di cosa parlava il libro. Vorrei solo leggerlo perché sono esperienze di vita reale. '

Le persone non ci credono sempre. Chiedono come ciò possa accadere a una persona. Ma lo guardo diversamente.

Ho pensato che tutti abbiamo delle avversità nella nostra vita, ma se cambiamo la nostra mentalità sulle avversità, possono finire per diventare vittorie. Ho attraversato anni di tragedia e avversità, ma ciò sembrava sempre parallelo a una vittoria successiva. Mi ha fatto pensare quanto il potere della mente sia sorprendente negli affari, nell'imprenditorialità e nel successo, e forse non è così complicato.

SUCCESSO : Qual è la parte più difficile nel cambiare la tua mentalità? Di fronte a una situazione difficile, è onestamente più facile rimanere bloccati nella negatività che fermarsi e cambiare idea in qualcosa di più positivo. Come si fa?

TL: Lo guardo logicamente, come farebbe un CPA o un bean bean: cosa accadrà se rimango negativo in questa situazione e cosa accadrà se lo renderò positivo? Se seguo rigorosamente i numeri, ha molto più senso pensare positivamente per ottenere qualcosa di meglio dalla situazione.

È la cosa più difficile parlare con te stesso e andare avanti, a meno che tu non abbia deciso che c'è sempre un modo. Forse abbiamo letto troppo nella psicologia di esso. Abbattilo semplicemente e renditi conto che il negativo non ti porta da nessuna parte e il positivo almeno ti porta da qualche parte.

SUCCESSO : cambiare la tua mentalità - è una cosa molto cerebrale nel prendere una decisione, mentre essere negativi nasce dall'emozione. La spinta e la trazione tra mente ed emozione non lo rende difficile da superare?

TL: Beh, le emozioni sono solo temporanee. Quindi ti svegli e ti rendi conto che essere emotivo ti ha lasciato lo stesso problema e nessuna soluzione.

SUCCESSO : Dici che tutto ciò che si applica alla vendita vale anche per la vita. E troverai un modo per avere successo quando impari a venderti. Come mai?

TL: Mi vendo come una persona di successo con un'azienda di successo e una persona che vuole fare di meglio perché è l'immagine che voglio ed è quello che voglio fare.

SUCCESSO : Dal libro, raccontami la storia della tua competizione Mr. Florida in cui hai registrato il messaggio subliminale nella musica “Scegli Tony Little, numero 15…. Scegli Tony Little, numero 15. ”

TL: Beh, il mio ragazzo mi ha detto che ha inserito il subliminale "Tony Little". Non sono così sicuro che abbia davvero funzionato in quel modo. Non l'ho sentito da solo, ma mi ha fatto credere che fosse lì e ho avuto un vantaggio.

SUCCESSO : parliamo della tua vita ora. La moglie Melissa ha partorito i tuoi gemelli prematuramente e successivamente ha lottato con la depressione postpartum a causa dei problemi di salute dei bambini.

TL: Ai vecchi tempi, non ci sarebbe stato modo di salvare quei bambini. Ma erano i nostri bambini miracolosi.

Nella terapia intensiva neonatale, i bambini hanno un programma di alimentazione rigoroso di 20 minuti per aiutare a ingrassarli. Stavo diventando abbastanza bravo a dar loro da mangiare, ma Melissa ha avuto delle difficoltà perché non voleva spingere il bambino. Quella pressione sembrò aumentare e lei si arrese dopo un po '. Ha iniziato a diventare davvero tranquilla e disinteressata. Fu allora che iniziò a sperimentare tutta quella roba e svanì completamente per essere qualcun altro. Ha appena raggiunto un punto critico. È stato molto difficile per lei, per me e per la famiglia vederla passare attraverso quello.

Finalmente dopo circa 30-60 giorni, ha iniziato a sentirsi meglio e un po 'è tornata. Era come un interruttore azionato. Non riuscivo a spiegarlo, e lei non poteva spiegarlo. Pensavo di aver perso la persona con cui ero.

SUCCESSO : È abbastanza difficile gestire la tua felicità, figuriamoci la felicità di qualcun altro. Come lo hai gestito?

TL: Sono sempre stato lì per lei. Non sto dicendo che ho fatto un ottimo lavoro. Sono molto comprensivo, logico e ho cercato di compilare dove stava avendo difficoltà. Ho provato ad amare, ma è difficile amare qualcuno che non sembra esserci. È stato molto difficile da parte mia.

Sto cercando di fare del mio meglio e non capisco cosa sto facendo di sbagliato. Quindi devi capire che non è qualcosa che puoi capire e lasciarlo andare.

Allo stesso tempo, mentre trascorrevamo quei tre mesi in ospedale con i bambini, mi sentivo strano che il mio contabile potesse rubarmi, e lui era in procinto di accordare $ 800.000. È appena andato in prigione. È stato un momento tremendamente difficile.

SUCCESSO : Eppure, in qualche modo trovi sempre un modo. Il tuo slogan è "Puoi farlo." Dimmi, cosa significa?

TL: "Puoi farlo" è un semplice modello di pensiero, progettato per farti sapere che dovresti essere positivo su ciò che sei in grado di ottenere.

È divertente, la gente viene da me e mi chiede: "Puoi farlo" … l'hai detto tu per primo o lo ha detto per primo il ragazzo del film di Adam Sandler? Dico: "Non lo so, eri in giro negli anni '80 quando stavo girando i miei video?"

Quindi sì, possiedo sette marchi diversi su "Puoi farlo".

Consigli commerciali non convenzionali di Gazelle Pitchman Tony Little

Sono al telefono con il guru del fitness Tony Little, che sta parlando dei concetti di Napoleon Hill e di come si applicano ancora oggi, quando ho sentito un po 'di confusione e staticità dall'altra parte della linea. "Proprio mentre stavo parlando con te, mi sono seduto sulla panca di legno che oscilla avanti e indietro … e ora mi siedo capovolto, " dice Little ridendo. "Sì, è successo davvero."

Poco continua, "Ma lascia che ti rassicuri che se in qualche modo mi torcessi il collo, un giorno mi vedresti vendere un prodotto per il collo." È così che lo fa. Vende per esperienza.

Sorprendentemente, Little si definisce un uomo d'affari tranquillo. “Tutti pensano a me come se fossi sempre iper e io non lo sono. So cosa devo fare quando devo incoraggiare le persone e entusiasmarle, e credo in me stesso. Queste sono due cose che devi proiettare. "

Prendi alcuni altri chicchi di saggezza da Tony Little in questa esclusiva SUCCESS :

1. Non vestire la parte. Se tutti gli altri indossano colori tenui, indossa colori audaci. Devi uscire per distinguerti.

2. Va bene eliminare i nomi. Si chiama rete ed è così che si mette il piede nella porta.

3. Dai il meglio di te, anche se sta allungando la verità. George Washington è marchiato come un vecchio aristocratico dall'aspetto severo in una classica parrucca bianca. Nella vita reale, Washington aveva denti di legno e capelli rossi.

4. Tratta ogni no come un'opportunità di negoziazione.

5. Mai e poi mai proiettare un negativo in te stesso con qualcuno con cui vuoi fare affari. Ogni volta che dubiti del tuo lavoro, delle tue capacità, di qualsiasi cosa, ciò farà dubitare di te.

6. Se vuoi una risposta totalmente nuova, guarda prima all'ovvio. È spesso l'ultima cosa che la gente nota.