Perché Peter Pan è un negoziatore migliore di te

Gidget. Woody di Cheers. Peter Pan.

Tutti e tre avrebbero fatto una squadra di negoziatori di crackerjack. Perché? Perché le persone con natura fiduciosa assumono il meglio delle persone sul tavolo e quindi hanno meno probabilità di impegnarsi in comportamenti controproducenti che portano a scarsi risultati, secondo un nuovo studio della John Hopkins Carey Business School a Baltimora.

Un approccio ai negoziati basato sulla fiducia "aiuta a produrre comprensione, intuizione e vantaggi comuni per le parti su entrambi i lati del tavolo", afferma il ricercatore capo Brian Gunia.

Suggerimenti per affermarsi come persona affidabile

Sii un comunicatore autentico.

Ascolta prima di parlare.

Basa la tua leadership sulla fiducia.