Nel negoziare, usa pronomi come "noi" e altre 12 vincite

La prossima volta che ti ritrovi bloccato in una battaglia per la tua strada, ecco 13 importanti strategie che puoi usare nella stimolante arte della negoziazione.

1. Pensa al guadagno reciproco a lungo termine anziché al guadagno personale a breve termine.

Una negoziazione vantaggiosa per tutti significa un vantaggio condiviso. Dimentica il tuo guadagno personale e concentrati su ciò che renderà felici entrambe le parti.

2. Impostare un tono fiducioso e collaborativo per la riunione fin dall'inizio.

Le negoziazioni vantaggiose per entrambe le parti sono basate su una base di fiducia e rispetto condiviso. I modi per raggiungere questo obiettivo sono …

… dichiara il tuo desiderio di ottenere un beneficio reciproco.
… dichiara il tuo desiderio di una relazione a lungo termine.
… inserisci la frase win-win nel tuo vocabolario.
… mostra la prova della tua onestà e disponibilità a servire.

3. Fai i compiti.

Conoscere le risposte a qualsiasi domanda prima che venga posta. Non entrare in una negoziazione e non sapere nulla di ciò che l'altra parte desidera o si aspetta.

4. Discutere le questioni usando pronomi plurali in prima persona.

I pronomi plurali in prima persona (noi, i nostri, noi) evidenziano il beneficio reciproco e suggeriscono il lavoro di squadra.

5. Concentrati sugli interessi, non sulle posizioni.

Le posizioni sono ciò che vuoi; gli interessi sono come li ottieni. Quando si passa dal cosa al perché, si passa da una discussione potenzialmente negativa delle richieste a una discussione positiva dei bisogni comuni.

6. Aumenta il numero di problemi negoziati.

Aumenta la possibilità di risultati vincenti aumentando la quantità di argomenti che puoi risolvere. Fai in modo che entrambi guadagniate qualcosa di valore.

7. Evitare gli ultimatum.

Mostra la tua disponibilità a dare e prendere fino a quando l'altra parte è disposta a fare lo stesso.

9. Non lasciarti sorprendere dall'emozione della negoziazione.

Mantieni la calma e l'obiettività. Se ti arrabbi, perdi.

10. Impegnarsi nella risoluzione di problemi creativi.

Il problema che tu e l'altra parte state cercando di risolvere può essere affermato in modo molto semplice: come possiamo arrivare a un accordo che massimizzi i nostri benefici individuali, minimizzi le nostre perdite individuali ed è giusto per entrambi? Brainstorming su tutte le possibili alternative che raggiungono tutti e tre i criteri. Scegli l'alternativa con cui entrambi possono convivere.

11. Continua a cercare modi per aggiungere valore.

Non tralasciare alcuna possibilità di trovare modi per aumentare il valore di ciò che l'altra persona vuole … mantenendo ciò che si desidera.

12. Fare concessioni gradualmente e con incrementi.

Piccole mosse incrementali sono meglio di una mossa improvvisa, grande e drastica nel corso dei negoziati. I compromessi minori sono meno minacciosi e più facili da ottenere.