Quando chiedi aiuto, ricorda questi suggerimenti

➽ Di recente ho lanciato un programma di coaching online per aiutare le famiglie a divorziare. Ho chiesto a tutti quelli che conosco di spargere la voce, ma la maggior parte delle persone ha ignorato le mie richieste. Cosa posso fare per ottenere risultati?

➽ Dipende da come, quando e chi chiedi. Il più delle volte, le persone chiedono nel modo sbagliato, con motivi impregnati di disperazione, che porta i destinatari a chiudere un occhio. Che tu abbia bisogno di aiuto, che tu abbia lavorato così duramente o che la tua azienda possa fallire, è solo la tua preoccupazione. Evita frasi come "Sto cercando ansiosamente di spargere la voce", "Ho un disperato bisogno del tuo supporto" o "Sono seduto su tutto questo inventario". Se tali parole sembrano familiari, non sei solo . Tutte queste tattiche sono comuni - le ricevo settimanalmente - e nessuna di esse funziona.

Invece, nel formulare una domanda corretta, concentrati sulle persone che speri di attrarre e su come ciò che vuoi promuovere aiuterà anche loro o il loro pubblico. In breve, preparati a rispondere a questa domanda: perché qualcuno dovrebbe aiutarti? Nel tuo caso, "Condividendo il mio nuovo programma, aiuterà i tuoi follower ad alleviare il dolore e minimizzare lo stress del divorzio" colpisce il segno.

Non far mai pendere la prospettiva di centesimi su un programma di rinvio, come offrire una mancia monetaria da teenager. Ciò ricorda semplicemente alle persone che il tuo vero motivo è fare soldi e che non sei motivato dal voler aiutare chi è nel bisogno. Cerchi assistenza promozionale, non supporto alle vendite.

I bei momenti da chiedere includono quando qualcuno ti ha fatto i complimenti per un progetto o un'iniziativa: hai la sua attenzione, quindi è un ottimo momento per dire: “Ehi, sto lavorando a qualcos'altro che potrebbe interessarti, qualcosa che ti aiuterà molte persone."

A volte le persone si offrono di aiutare, ma per qualsiasi motivo, siamo troppo imbarazzati per accettarlo. Sii pronto a balzare quando si presenta l'opportunità.

Ricorda, i tempi devono funzionare per la persona che chiedi, e non solo per te. Dedica due minuti per controllare lo stato di Facebook di qualcuno: Due giorni dopo aver pubblicato il necrologio di mio padre da The Miami Herald, ho ricevuto un'e-mail da una donna che mi diceva che seguiva il mio lavoro ogni giorno e aveva bisogno del mio aiuto. Se davvero mi avesse seguito, avrebbe saputo che il suo tempismo era scaduto. In tale ottica, semplicemente prendersi un momento per controllare gli aggiornamenti social potrebbe rivelare una vacanza o qualsiasi numero di preoccupazioni che potrebbero giustificare il ritardo della richiesta.

E anche se supponiamo che ogni comunicazione possa essere effettuata via SMS o e-mail, una telefonata personale è spesso una carta vincente quando si chiede aiuto. Se invii un'e-mail, rendi ogni richiesta personale; la maggior parte delle persone ignora le richieste di massa. E quando richiedi supporto per i social media, fornisci materiale suggerito adatto alla piattaforma: meno di 140 caratteri per Twitter o un'immagine ideale per Instagram.

Prima di chiedere, controlla i feed della persona per determinare se questa persona normalmente condividerebbe informazioni come la tua con il suo pubblico. Ho sistematicamente richieste di aiuto da parte di persone che chiaramente non hanno idea di cosa faccio. Perché dovrei condividere materiale non correlato con i miei follower?

Seguire se non si sente risposta. Non devi essere un parassita, ma non c'è nulla di sbagliato nel far sapere ai contatti che apprezzi il loro tempo e il loro supporto.

Infine, ringrazia sempre le persone per aver considerato. Quando consegnano, fai sapere loro che apprezzi il loro aiuto e se mai hanno bisogno di qualcosa da te, per gridare.

Che cosa succede se non stai chiedendo assistenza promozionale, ma per qualcosa che desideri? Scopri come richiedere (e ottenere) tutto ciò che desideri con 6 strategie per padroneggiare il processo delle richieste.