Utilizzo del marketing virtuale per diffondere la tua idea

Il venture capitalist dietro Hotmail, Steve Jurvetson,
coniato il termine marketing virale per descrivere il modo in cui
il servizio è cresciuto. Hotmail ha offerto un'e-mail gratuita. Solo quello era
una proposta commerciale molto convincente di due parole. Ma il
la magia della compagnia era che in ogni singola e-mail
inviato usando il servizio, c'era un piccolo annuncio in fondo a
la nota. E l'annuncio diceva: "Ottieni la tua e-mail privata gratuita da
Hotmail su www.hotmail.com. "Ogni volta che hai inviato una nota,
hai diffuso il virus. La magia del marketing virale è che il
medium trasporta il messaggio. Più usi Hotmail, il
più si diffonde il virus. Ma nota: è stato anche estremamente
liscio…. Il sito di Hotmail era a portata di clic da un
e-mail, e ci sono voluti solo pochi clic in più per iniziare a utilizzare
e inizia a inviare gli annunci integrati di Hotmail ai tuoi amici.

Sfortunatamente, non tutti i prodotti si prestano al virus
marketing. Il marketing virale richiede che il prodotto
stai usando essere focalizzato sulla comunicazione o molto
pubblico. Il Maggiolino VW è un esempio di marketing virale.
Perché? Perché più lo guidi, più persone lo vedono. E il
più coleotteri la gente vede, più ne vogliono uno. Non è udibile
e non è fluido come Hotmail, ma è decisamente più virale.

Cosa serve per costruire e diffondere un
Ideavirus?
Ci sono due domande che puoi farti sulla tua idea
prima di lanciarlo:

Ne vale la pena?
Nessuno diffonde un ideavirus come un favore per te. Lo fanno perché
è notevole, stimolante, importante, profi table, divertente,
orribile o bello. Nel mondo vincente di oggi, c'è
non c'è spazio per un'offerta me-troppo, o peggio, prodotti noiosi e
Servizi. Se non è convincente, non porterà mai a un ideavirus.

Affrontalo. Nessuno distribuirà mai grandi ricompense per
essere puntuali, svolgere lavori di buona qualità, essere utili,
finire un progetto con un budget limitato o essere abbastanza bravo. Quello è
previsto. Questo è un dato. I premi (e l'ideavirus) appartengono
il primo, il più veloce, il più bello, il migliore.

È liscia?
Dopo che qualcuno è stato esposto a un ideavirus solo una volta, lo sono
non è probabile che lo prenda effettivamente. Abbiamo reso i nostri cervelli a prova di proiettile
e ideaproof. C'è così tanto disordine, così tanto rumore, così tanti
idee tra cui scegliere che la stragrande maggioranza di loro non riesce a fare
dent. Pensa all'ultima volta che hai attraversato una libreria
(la casa di ideavirus in attesa
accadere). Quanti libri hanno fatto
ti fermi a guardare? Pochi preziosi,
Certamente.

"Costruendo un
prende il virus
intuizione, talento
e, la maggior parte di
tutto, pazienza. "

Confronta questo con Harry Potter
fenomeno, libri più venduti
creato solo perché raccontato dai bambini
bambini: un classico ideavirus e uno
che inizialmente è cresciuto senza promozione
affatto dall'editore.

È difficile passare dalla consapevolezza alla "vendita" di un'idea, a
converti uno sconosciuto in un amico e un amico in un tuo corriere
Ideavirus. Un ideavirus riesce quando trafigge il nostro naturale
difende e ha un impatto.

È sciocco aspettarsi che un'esposizione al tuo messaggio lo farà
convertire all'istante qualcuno da straniero a diffondere l'ideavirus delirante
fan. Quindi pianificare un processo. Pianifica un metodo che richiede
persone da dove sono a dove vuoi che vadano. E
mentre ci sei, lavora sul prodotto. Perché più eccitante, di più
Un prodotto accattivante e più virale rende il tuo lavoro 100 volte più semplice.

Tre leve chiave che determinano come
Il tuo Ideavirus si diffonderà
Quali sono gli elementi chiave su cui vale la pena concentrarsi per potenziare il tuo
idea e trasformarlo in un virus? Ci sono tre cose su cui concentrarsi:

1. Quanto grande lanci?
Puoi lanciare in grande o puoi lanciare in piccolo. Uno dei più stupidi
ciò che i marketer fanno è mettere delle barriere artificiali nella via del processo.
Ad esempio, è ovvio che uno dei modi migliori per uccidere le vendite di
una nuova auto deve far pagare $ 100 alla gente per fare un giro di prova. Quando tu
lanciare un ideavirus, più persone riescono a vederlo velocemente, più velocemente
si diffonderà.

2. Quanto è liscio?
Oltre ad essere persistente e cool, si diffonde un ideavirus
il più veloce quando è liscio. La persistenza conta perché il più a lungo
le persone starnutiscono sulla tua idea, più persone infettano.
Il bello è fondamentale perché se non è degno di virus, non funziona
decollare. Ma liscia è essenziale perché se lo rendi facile per
il virus si diffonde, è più probabile che lo faccia. Nel marketing virale, il
la soluzione ideale è quella di creare strumenti di trasferimento fluidi direttamente nel
idea, che può essere difficile. Ma ciò non significa che non dovresti
provare. Amazon ha provato con le promozioni "Member Get a Member", in
a cui corrompono i membri per dire ai loro amici
acquista libri da Amazon ( ricevi $ 5 per i tuoi amici
e $ 5 per te! ). Liscio.

3. Come si trasforma la prova in persistenza?
Prima o poi, devi trasformare l'attenzione momentanea in un
abbracciare la tua idea, e poi, si spera, in conversione del
utente in uno starnuto. Il marketing delle autorizzazioni diventa uno strumento fondamentale
nei lavoratori attraverso questa transizione. Sul Web, questo multistep
il processo è troppo spesso trascurato dalle aziende che affrontano a breve termine
pressione finanziaria (combinala con la leggendaria breve attenzione
gamma di imprenditori e puoi vedere perché questo accade). Anziché
di costruire un prodotto o servizio interessante degno di virus, identificando a
alveare, promuovendo un'idea e rendendola liscia e persistente,
spendono solo pochi milioni di dollari per acquistare pubblicità. La speranza,
certo, è che in qualche modo spendendo abbastanza soldi per intelligente
annunci, creeranno magicamente una massa critica di energia positiva che
trasformerà la loro idea in un virus. Stanno cercando una scorciatoia,
e di conseguenza, portando le loro aziende alla rovina. Costruire un virus
richiede comprensione, talento e soprattutto pazienza.