Per otto settimane, da gennaio a marzo, circa 2.000 lettori di SUCCESSO hanno sfidato se stessi e le loro piccole imprese partecipando al 2 ° concorso annuale Start Small Win Big. Ad aprile hanno presentato i loro risultati alla giuria degli editori di SUCCESS e dell'esperta di piccole imprese JJ Ramberg, che ospita Your Business di MSNBC, uno spettacolo settimanale dedicato alle questioni delle piccole imprese. Ora è completo. I giudici hanno selezionato con cura cinque finalisti che si stanno avvicinando al primo premio e stanno facendo diventare grandi le loro piccole imprese. Otto incarichi settimanali sono stati inviati e pubblicati sul blog SUCCESS - passaggi progettati da Ramberg per aiutare i proprietari di piccole imprese a riconoscere e capire cosa fa funzionare e crescere le loro attività e come possono avere successo. Con istruzioni dettagliate, suggerimenti e articoli SUCCESS guidati dagli esperti come risorse, gli incarichi settimanali andavano dal perfezionamento di un ascensore agli accessi alle reti e alla lucidatura della strategia dei social media. (Leggi tutti i passaggi su SUCCESS.com). La sfida rappresentava, beh, sfide per ogni persona e per la sua attività, ma ogni settimana i concorrenti si dedicavano alla crescita, sia nella loro attività che nello sviluppo personale. Come per avviare un'attività o correre con una grande idea, ci sono voluti motivazione e scopo per realizzare davvero gli obiettivi della Sfida. Ora, una delle nostre scelte selezionate di cinque finalisti incontrerà due illustri mentori, Darren Hardy e JJ Ramberg, che hanno esperienza imprenditoriale e sanno come raggiungere il successo e saranno presenti in primo piano nel numero di agosto 2013. Sulla rivista saranno presenti anche due secondi classificati e ogni finalista porterà a casa un pacchetto premio SUCCESS per lo sviluppo personale del valore massimo di $ 1.000. Incontra i cinque finalisti di Start Small Win Big, che riteniamo abbiano un potenziale imbattibile per crescere e raggiungere il vero successo, tutto partendo da piccoli. Scegli il tuo preferito "apprezzando" la loro foto sulla pagina Facebook della rivista SUCCESS . Drumroll, per favore … 1. Mary Juetten con Traklight.com Che differenza fa un anno! Ho imparato che i progressi sono fatti con un secondo o un terzo tentativo. L'idea che costruire un business non è uno sprint ma una maratona, e forse anche un triathlon, è stata racchiusa nel mio apprendimento del 2013. Alcuni dei passaggi della sfida erano nuovi e creavano momenti "aha". In altre parole, queste erano cose che non sapevo che avremmo dovuto fare quando abbiamo lanciato. Fino a poco tempo fa, il nostro team era focalizzato sul prodotto, legale e finanziario senza alcuna esperienza di marketing digitale. L'autunno scorso, siamo entrati con successo in un'incubatrice e abbiamo perfezionato i nostri tiri: posso svegliarmi da un sonno morto e dire la nostra missione e tono! Inoltre, essendo un contabile in fase di recupero, i passaggi 3 e 4 non sono stati un problema per me, ma lungo la strada mi sono spostato per concentrarmi sul valore, non sui costi e per guardare alle metriche dei clienti che contano. Stiamo approfondendo i costi di acquisizione dei clienti e le metriche dei social media significative. I "Mi Piace" non possono pagare le bollette. Abbiamo fissato un obiettivo di 1.000 clienti e 1 milione di dollari di vendite entro marzo 2014. Sorprendentemente, il passo del "dialogo con i clienti" non è una novità per noi perché abbiamo iniziato lo sviluppo del prodotto intervistando imprenditori e test alfa più di un anno prima del lancio del nostro Prodotto. Siamo impegnati nella felicità dei clienti e utilizziamo sondaggi di follow-up e telefonate per continuare la conversazione con i clienti. Mi piace fare rete e vado fuori dalla mia zona di comfort almeno una volta al giorno per inseguire (in modo amichevole) potenziali contatti. Amo il processo e odio la routine. Quando è apparso il passo della Settimana 6, ho capito che non posso fare tutto. Sono orgoglioso di poter dire che due incredibili addetti alle vendite e al marketing si sono uniti a noi a marzo. Stiamo lavorando all'implementazione di Infusionsoft CRM, creando una canalizzazione di vendita, contenuti (istruiamo e potenziamo) e una migliore esperienza utente del sito Web. È emozionante avere una squadra, ma stiamo avviando l'avvio, quindi entrambi sono part-time. Il nostro primo passo è convalidare la nostra missione e i nostri valori perché la cultura è la chiave per una base solida. Il nostro obiettivo principale quest'anno è aumentare la portata e gli occhi dei clienti. Siamo i primi a commercializzare, un'arma a doppio taglio perché dobbiamo educare gli imprenditori sul perché hanno bisogno dei nostri prodotti per avere successo. Le quattro C nella strategia dei social media sono state tempestive ed hanno messo in luce le nostre lacune. Una revisione della strategia sui social media condotta dal nostro nuovo direttore marketing su mia richiesta ha mostrato gli errori eclatanti di non rebranding delle nostre pagine social, una mancanza di coerenza nella comunicazione e un'opportunità mancata sfruttando il nostro contenuto di esperti esistenti a questa comunità utilizzando i social media. Abbiamo focalizzato la nostra attenzione sul laser nella realizzazione di webinar con un invito all'azione commerciale e nell'utilizzo di partner e annunci di Facebook per la promozione. In poche parole, i riflettori sono ora sulla costruzione della nostra comunità perché la conversione del 5 percento di 100 lead non è nulla rispetto al 5 percento di 100.000!
2.
Brian Hoover con Inspire Fitness La mia prima esposizione alla rivista
SUCCESS è stata dopo aver letto il libro
The Compound Effect, che ha iniziato il mio viaggio verso la creazione della mia vita definitiva. Quando ti ho visto partecipare al concorso Start Small Win Big, ho colto l'occasione. Gli ultimi due mesi sono stati così gratificanti, non solo per i miei affari, Inspire Fitness, ma anche per me personalmente. Dopo ogni passaggio ho creato un'immagine chiara che mi ha permesso di impostare sistemi e obiettivi all'interno della mia attività che hanno cambiato il gioco. Ogni passo mi ha dato il tempo e la concentrazione per rafforzare quell'area aziendale al fine di guidarci nella direzione che vogliamo andare. Il passaggio 1 per me probabilmente è stato il più difficile di tutti i passaggi. È divertente; investi così tanto tempo e passione nel tuo business, ma quando ti viene chiesto di spiegarlo, hai un momento così difficile. Quando un futuro cliente entrerà nella mia porta, descriverò Inspire come una struttura orientata ai risultati che educa i nostri clienti su una grande alimentazione e un corretto esercizio fisico per vivere la loro vita migliore. Ma oltre a ciò, sto ancora cercando di affinare il mio tono. Il passaggio 2 è stato molto più semplice, poiché ritengo sia in linea con il mio scopo: creare un ambiente per ispirare tutti a vivere la loro vita finale attraverso una grande alimentazione, esercizio fisico e una mentalità positiva. Abbiamo apprezzato molto i passaggi 3, 4 e 5: la nostra forza dietro le quinte di Inspire. Grazie a Darren e
The Compound Effect, la definizione degli obiettivi mi ha cambiato la vita e parliamo quotidianamente con i nostri clienti sulla definizione e la redazione degli obiettivi. Durante questi ultimi due mesi, il passaggio 3 ci ha permesso di concentrarci sul laser sui nostri obiettivi mensili e siamo felici di annunciare che abbiamo raggiunto questi obiettivi in entrambi i mesi. Il passaggio 4 ci ha davvero aiutato a fissare un orario ogni mese per sederci e andare oltre i nostri numeri per rimanere in pista al fine di massimizzare i nostri profitti. Il passaggio 5 è uno dei nostri punti di forza qui a Inspire. Chiedo costantemente ai miei clienti la loro opinione e feedback in modo da poter creare valore nel nostro marchio. Avere questo passo chiaramente definito mi ha permesso di mettere da parte una volta alla settimana quando farò ai nostri clienti una domanda per il loro feedback. Passo 6, sistemi, credo sia il motivo per cui un'azienda ha successo o no. Avere l'opportunità di concentrarci esclusivamente sui nostri sistemi ci ha permesso di perfezionare il nostro sistema attuale. Abbiamo davvero semplificato il nostro sistema, il che ha creato chiarezza non solo per il nostro personale ma anche per i nostri clienti. Un altro momento rivoluzionario! I passaggi 7 e 8 mi sono davvero piaciuti, ma allo stesso tempo hanno rivelato alcune aree deboli nel nostro marketing. Facebook è il nostro punto debole in cui abbiamo fatto un ottimo lavoro ottenendo visibilità. Essendo un'azienda che deve concentrarsi sulla nostra comunità, questi passaggi mi hanno chiarito la necessità di concentrare più tempo sulla creazione di un ronzio più ampio entro un raggio di 5 miglia dalla nostra struttura. La vera rivelazione è stata che mi ha fatto fare un passo indietro e rendermi conto che stavo lavorando troppo
nel business e non abbastanza tempo
per il business. Non posso esprimere la gratitudine che ho per la rivista
SUCCESS, Darren Hardy, JJ Ramberg e il concorso Start Small Win Big. Questo concorso non avrebbe potuto venire in un momento migliore per Inspire Fitness e per me personalmente. C'è ancora molto lavoro da fare, per costruire il nostro marchio dove vogliamo che vada, ma a causa degli otto passaggi chiaramente definiti da questo concorso, dipinge una chiara tabella di marcia per raggiungere i nostri obiettivi. Il futuro è brillante per Inspire e voi ragazzi siete un grande motivo per cui. Continua a ISPIRARE!
3. Stephen Del Castillo con Krav Maga Arti marziali Ho imparato così tanto attraverso la Start Challenge Small Win Big Challenge che è difficile limitare un saggio a così tante parole. Cercherò di condividere il più brevemente possibile alcune delle lezioni che mi hanno aiutato di più. Un'area in cui ho apportato cambiamenti fondamentali in base alle informazioni acquisite in The Challenge sono i social media. Innanzitutto, ho aggiunto un sito blog sulla mia pagina web e ho iniziato a postare lì invece che direttamente su Facebook e Twitter; le persone hanno già iniziato a iscriversi e le mie informazioni ora vivono in un unico posto. In secondo luogo, inizierò a contribuire con post più significativi. Ho molte informazioni di qualità per aiutare le persone; Non ho mai smesso di pensarci prima, ma è quello che devo condividere. Zig Ziglar ha detto che il modo per ottenere tutto quello che vuoi nella vita è aiutare abbastanza altre persone a ottenere ciò che vogliono. In qualche modo non ho mai avuto la connessione che il principio si applica tanto nei social media come nel resto della vita fino a quando non ho letto della "regola del 90/10". Mi impegno a pubblicare nove blog informativi e utili per ogni annuncio pubblicitario da qui in avanti . Credo che la lezione di sistematizzazione avrà l'impatto più profondo sulla mia attività. Questo incarico è stato il campanello d'allarme che mi spingerà al livello successivo. So che una delle sfide che avrò, come sono sicuro che molti imprenditori sanno, è trovare il tempo per fermare e sviluppare i sistemi per gestire il business quando passo la maggior parte del mio tempo a lavorare nel business. Sono anche consapevole dell'idea di "E-Myth" su cui dovremmo lavorare e non
in essa. Mi trovo molto trincerato nel mio, tuttavia, e credo che per ora devo esserlo. Fortunatamente, di recente ho anche letto
L'effetto composto e so che se mi impegno quotidianamente ad abitudini che supportano il mio obiettivo, col tempo avrò abbastanza successo. Quindi mi impegno un'ora per ogni giornata lavorativa a sviluppare i sistemi che aiuteranno la mia azienda a crescere a nuovi livelli. Nel 2000, ho scritto una dichiarazione di visione per migliorare la società una cintura nera alla volta. Da allora ho aiutato molte cinture nere a sviluppare carattere, concentrazione, leadership e altre abilità di vita che li stanno servendo bene in tutto il mondo. La variabile che voglio cambiare è la quantità. Perché non autorizzare migliaia di vite invece di centinaia? Perché non milioni? Applicherò le lezioni che ho imparato per sviluppare il business, la formazione e i sistemi delle persone per poter fare proprio questo. Mi piacerebbe parlare con Darren Hardy e JJ Ramberg ed essere in
SUCCESSO ; sarebbe un ottimo punto di partenza! Ma, anche se questa volta non vincerò questo concorso, ho intenzione di essere sulla rivista
SUCCESS con la mia storia quando finirò!
4.
Lisa Kendall con Kendall Farms The Start Small Win I grandi piani d'azione sono stati molto utili per la mia piccola azienda. Gli otto passaggi mi hanno aiutato a lavorare su argomenti chiave che a loro volta ci avrebbero permesso di crescere. Mi ha aiutato a fermarmi a guardare i miei affari invece di passare ogni giorno a spegnere gli incendi, a girare le ruote e a farcela ogni giorno, ed è così che è stato il più delle volte. Ho sentito che le cose stavano andando fuori controllo e so che molte piccole imprese falliscono a causa della crescita troppo rapida, qualcosa a cui penso e che non voglio che accada. Sebbene abbia avuto molto successo con la mia attività, è cresciuto così rapidamente che è difficile per me tenere il passo e più difficile delegare compiti che, al momento, sarebbe più facile fare da solo invece di insegnare a qualcun altro a farli ( uno dei miei maggiori punti deboli). Stavo letteralmente lavorando a morte. Ho trovato un grande responsabile dell'ufficio che mi fido di fare proprio questo: gestire l'ufficio. Con il suo aiuto, sono stato in grado di aumentare immensamente gli affari nell'ultimo anno. Il passo che è stato il più difficile è stato il passaggio 6. Passando da una società a una donna a uno staff di quattro persone, era importante disporre di procedure e sistemi, qualcosa che non era stato messo in atto, dato che facevamo semplicemente quello che ci voleva per fare le cose. Mi sono reso conto di quanto fosse importante disporre di procedure per ciascuna posizione e compiti principali per fornire una società senza intoppi. Sono un visionario e ho la forza e il know-how per trasformare queste visioni in realtà; tutti in azienda non la pensano allo stesso modo (anche questa è una buona cosa). Quindi ci stiamo lavorando e stiamo cercando di metterne alcuni in atto ogni settimana rendendolo una priorità. Penso che le procedure e i sistemi aiuteranno notevolmente a mantenere la nostra crescita in corso, e così anche lavorare insieme in modo efficace. Partecipando alla Start Small Win Big Challenge, penso che abbiamo raggiunto molti obiettivi e ne abbiamo fissati anche alcuni. Come staff, abbiamo parlato di ciascuno dei nostri obiettivi in azienda. Questo ci ha aiutato a fare brainstorming insieme e lavorare insieme per raggiungere l'obiettivo principale: essere una piccola impresa di successo che funziona senza intoppi o con la stessa facilità di qualsiasi piccola impresa. Ogni giorno impariamo qualcosa di nuovo, affrontiamo un nuovo problema man mano che cresciamo e creiamo nuove idee. Questa è la parte divertente di essere una piccola impresa. La sfida è stata una grande esperienza di apprendimento e in crescita. Certo, vorrei vincere ed essere presente sulla mia rivista preferita, ma le conoscenze che ho acquisito partecipando sono state fantastiche. Grazie per essere una grande risorsa per noi proprietari di piccole imprese.
5. Kimberly Henderson con Makikisart Ho imparato molto da questo processo. Come imprenditore che è letteralmente inciampato nella mia attività come impegno a tempo pieno nell'ultimo anno, sono un candidato perfetto per questo programma. Mentre la maggior parte di questi passaggi sono ancora teoria per me, sto sicuramente ricevendo una preziosa educazione attraverso questo processo. La mia azienda non si adatta al tipico modello di business plan. C'è un sovraccarico molto basso e un margine di profitto molto elevato con un mercato praticamente illimitato. Dopo più di sei anni passati alla specializzazione, ho finito per alimentare la mia natura sociale e artistica come barista, un bar che cercava lavoro che esponeva anche la mia arte al ristorante nel distretto artistico locale. Una strada completamente nuova mi si è aperta dopo aver dipinto un set di bicchieri da vino con il logo del ristorante e averli messi in mostra. La mia attività di vetreria personalizzata è cresciuta e, una volta avviata la mia fan page di Facebook e scoperto un mondo completamente nuovo in cui socializzare e fare rete, la mia attività è decollata. Ora spedisco in tutto il mondo e devo allontanare più affari di quanti io possa accettare, e al contempo destreggiarsi tra il mio lavoro a tempo pieno come madre e il mio bambino di 6 e 4 anni. Sono nuovo in tutto il mondo degli affari e sto imparando mentre vado. Non ho capitale da investire. Compro materiali di consumo per singoli ordini mentre finisco ordini precedenti. Sto per passare a un blog con l'aiuto di un contatto che ho fatto tramite Facebook. Non so nulla di grafica o computer. Questa ricerca era di aiutare a stabilizzare il reddito. Ora conosco il potenziale offerto da questa azienda e intendo raggiungere il maggior successo possibile. I passaggi che ho imparato da questo processo sono così preziosi. I passaggi 1, 2, 3 e 5 sono stati abbastanza semplici per me. Il mio più grande ostacolo è sicuramente il Step 4; Non ho finanziamenti da investire per accelerare la produttività. Per quanto riguarda il passaggio 6, ho intenzione di esercitarlo una volta espanso. I passaggi 7 e 8 sono i più rilevanti per me nella fase in cui mi trovo. Il networking e l'apprendimento su chi concentrarsi e su chi non concentrarsi hanno avuto un tale impatto. Non ho problemi a trovare e attirare affari: è la gestione del tempo, la produttività e la struttura operativa con cui faccio fatica. Sono molto grato a tutto ciò che ho imparato e mi piacerebbe accelerare questo processo di prosecuzione di un'attività di successo e in espansione attraverso qualsiasi aiuto aggiuntivo che offri. Grazie mille.
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