Inizia in piccolo, vinci una grande sfida nel 2012 con Tory Johnson, parte 1

Pat te stesso sulla schiena: sei sopravvissuto al 2011.

Come te, mi sveglio ogni mattina con un drumbeat di cattive notizie che potrebbero facilmente rimandarmi sotto le coperte. Ma a che fine? Come titolare di una piccola impresa da 13 anni, posso dirti che nessuno dei miei successi è arrivato facilmente o nel sonno.

Negli ultimi tre anni, quando la gente ha sentito parlare per la prima volta di Women For Hire - esposizioni di carriera rivolte alle donne - sono sbalorditi dal fatto che io sia ancora in piedi.

Certo, milioni di americani sono in cerca di lavoro, ma la maggior parte delle persone pensa che, in un momento come questo, vendere servizi di reclutamento ai datori di lavoro - che è dove facciamo soldi - sia come vendere ghiaccio agli alaskani.

Ovviamente, ci sono state sfide difficili, ma rinunciare non è mai stata un'opzione: non potevo permettermi di permettere all'economia di distruggere i miei affari. Sono sicuro che neanche tu.

Nessuno di questi passaggi era solo un enorme guadagno, ma collettivamente hanno sostituito le entrate perse mentre molti concorrenti nel settore degli expo di carriera hanno chiuso, così ho fatto una serie di passi deliberati che mi hanno permesso non solo di sopravvivere, ma di prosperare. Ho aumentato le sponsorizzazioni online, consentendo alle aziende che non assumono di mantenere il loro marchio in testa con le donne. Il mio personale addetto alle vendite ha iniziato a presentare alle aziende più piccole posti di lavoro da riempire e famose società di vendita diretta ad unirsi a noi alle nostre esposizioni. Abbiamo prodotto una serie di webinar sul lavoro da casa che migliaia di donne hanno acquistato a un prezzo di lancio di $ 20.

Tuttavia, la mia mossa più redditizia è arrivata ascoltando i partecipanti alle mie esposizioni di carriera mentre la recessione prendeva il suo pedaggio. Sia che fossero stati ridimensionati o che stessero appena iniziando, più donne mi dissero che volevano avviare un'attività in proprio, ma avevano bisogno di passi fondamentali su come farlo. Quando, hanno chiesto, avrei tenuto una mostra per imprenditori in erba?

Così ho lanciato Spark & ​​Hustle per produrre conferenze intime e fornire servizi di consulenza privata agli attuali e aspiranti proprietari di piccole imprese. In meno di un anno, Spark & ​​Hustle ha rotto il fatturato di milioni di dollari. Sì, in una recessione.

Quello che ho imparato è che avere successo e rimanere di successo è un duro lavoro. È molto fattibile, ma richiede persistenza intelligente, deliberata e coerente.

Nei prossimi mesi del 2012, ti sfiderò a fare e ad essere il migliore, con un programma gratuito di 12 settimane e 12 passaggi per aiutarti a rafforzare la tua attività. Queste sono tutte cose che ho imparato lungo la strada, che uso nella mia attività e che insegno ai miei clienti. Considerami il tuo mentore imprenditoriale.

Passo n. 1

Impegnati nel tuo PERCHÉ

Quando ho iniziato Women For Hire nel 1999, il mio obiettivo finanziario era semplice: sostituire la mia busta paga. Avrei potuto farlo ottenendo un altro lavoro di pubbliche relazioni, quindi il denaro da solo non faceva parte del mio perché. Il mio perché è stato radicato nella cicatrice permanente da uno slip rosa.

Dopo essere stato inaspettatamente licenziato da un lavoro che amavo alla NBC, uno in cui pensavo di rimanere per sempre, volevo diventare il mio capo. Ero determinato a non lasciare che la mia famiglia avvertisse il dolore e la devastazione finanziaria che provengono quando qualcun altro controlla il mio destino togliendomi dal libro paga.

Dato che sapevo di non poter mai controllare le decisioni di un datore di lavoro, ho intrapreso la strada della proprietà delle piccole imprese. Arrendersi o arrendersi non è mai stato - e lo è ancora - mai un'opzione perché avviare una nuova attività non sarebbe più facile. E ottenere un lavoro "reale", per così dire, non isolerebbe me e la mia famiglia dalla possibilità di rivisitare un giorno un licenziamento.

Quindi il mio perché rimane cristallino e non lo perdo mai di vista.

Chiediti ora: qual è il mio perché? Perché preoccuparsi della proprietà delle piccole imprese? Forse è perché vuoi la libertà finanziaria di scegliere trattamenti medici per una persona cara, in base alle migliori opzioni, non al prezzo. Forse è che vuoi controllare dove e quando lavori per soddisfare le responsabilità personali. Forse è perché vuoi generare consapevolezza per una causa che ti è vicina.

Quando capisci il perché, perché hai scelto la proprietà delle piccole imprese rispetto all'occupazione tradizionale; perché hai scelto questo tipo di attività; perché hai scelto di perseguire un obiettivo particolare: è molto meno probabile che getti la spugna quando il gioco si fa duro, cosa che sicuramente lo farà.

Questa non è una conversazione di cinque minuti che hai con te stesso: prenditi del tempo per pensarci.

Passo n. 2

Assumiti la responsabilità: hai il controllo

Parte del possesso di dove ti trovi in ​​questo momento è la volontà di individuare esattamente come sei finito qui, specialmente se stai cercando di andare altrove.

Supponi di essere coinvolto come un estraneo che è stato chiamato per valutare l'attività. Ponetevi tre domande:

Innanzitutto, cosa ha funzionato? Esamina cosa è andato bene, cosa ha generato i risultati desiderati e dove sono state le tue vittorie. Secondo, cosa non ha funzionato? Cosa non ha funzionato? Quali intenzioni sono state lasciate insoddisfatte? Cosa è andato esattamente storto? Questo potrebbe richiedere più tempo e ricerca dell'anima. Terzo, cosa avrebbe potuto essere fatto diversamente? Spesso, quando i miei clienti svolgono questo esercizio, si rendono conto di avere sempre avuto le risposte. Con il senno di poi sanno cosa avrebbero potuto o dovuto fare, dove sono inciampati, dove vorrebbero poter fare un rifacimento. La maggior parte delle volte scivolavano perché non ascoltavano il loro istinto, si pigravano o seguivano il consiglio di qualcun altro quando lo sapevano meglio.

Assumersi la responsabilità fa tutto parte del controllo della propria attività. Incolpare politici intransigenti, l'economia, le riduzioni del budget - conosci la lista - è inutile. Possiedi le tue circostanze. Nessuno verrà a salvare te o il tuo business, dipende tutto da te.

Se sei bloccato o bloccato, scopri perché. Ad esempio, se odi le vendite e sai che è una debolezza che ostacola la crescita delle tue entrate, non è il momento di affrontarle finalmente? Se possiedi, puoi prendere misure specifiche per risolvere qualsiasi cosa. In questo caso, leggi un libro o due sulla vendita. Seguire un corso. Assumi un esperto di vendita. Ottieni coaching.

Quando non affronti quei punti deboli che sono alla base della tua attività in stallo, puoi continuare ad aspettarti di più dalla stessa cosa, che non è necessariamente una bella immagine.

Passaggio n. 3

Conosci i tuoi numeri: quando sei giù, di quanto e perché

La mia cliente Sandy Stein ha trascorso anni come assistente di volo prima di guadagnare milioni vendendo le sue portachiavi Finder Key Purse. Dice che è facile in una crisi economica lasciarsi cullare dalla compiacenza, assumere che le cose migliorino magicamente.

"Il mio controller ha iniziato a dirmi che i nostri numeri erano in calo a metà del 2010", ricorda. "Le ho detto di non preoccuparsi, poiché riprendevano con le festività natalizie".

Sebbene il suo capo dei soldi abbia continuato a emettere avvertimenti durante tutto l'anno, Stein è rimasta ottimista. Diversi mesi dopo, la realtà ha colpito: la sua azienda aveva bisogno di aiuto.

Il diavolo era nei dettagli, disse. "Quando in realtà mi sono seduto e ho guardato ciò che i negozi stavano ordinando - piccole quantità - le pile di lettere di fallimento che avevamo ricevuto e quanto poco vendevano i nostri rappresentanti, solo allora ho preso la decisione che il nostro mercato era cambiato, e che sarebbe necessario reinventare il nostro modello di business ".

Col senno di poi, Stein afferma che il suo errore non ha prestato abbastanza attenzione ai numeri da sempre. "Mi stavo riposando sugli allori, sperando di aggirare questa economia, quando avrei dovuto iniziare molto prima cercando di trovare un modo migliore."

Oggi non consente a piccoli problemi di diventare grandi. Ogni mese Stein e il suo team riesaminano ogni numero e creano soluzioni sul posto anziché aspettare un miracolo, che la posiziona per un'enorme crescita nel 2012.

Ora tocca a te prestare molta attenzione ai tuoi numeri, osservare le tendenze chiave e ascoltare le persone che paghi per guardarti le spalle.

Passo n. 4

Possiedi il tuo destino: cosa potrei essere se rifiuto di fallire?

Se potessi sventolare la tua bacchetta magica e far accadere tre cose nella tua attività, quali sarebbero? Non 30 o 300 cose: quando fai una lista lunga un miglio, non la affronterai mai. Ma tre è un numero su cui puoi avvolgere la testa.

Sii specifico. Ad esempio, forse vuoi uscire dal debito. Troppo vago. Invece, chiarisci: "Paga il saldo di $ 9.000 della carta di credito in quattro mesi".

Uno degli elementi nella tua lista potrebbe essere "fare più soldi" - di nuovo, è ovvio. Invece, sii deliberato e mirato: "Genera $ 20.000 nelle vendite nei prossimi tre mesi".

Successivamente, definisci te stesso e dichiara la tua esperienza. Moneta il tuo soprannome o moniker e possederlo. La mia cliente Marianne Carlson si definisce The Granny Geek perché semplifica il web design complicato, non quello che ti aspetteresti da una donna sulla sessantina.

Adoro quando qualcuno mi ferma in aeroporto o per strada e dice: "Ehi, sei quella signora del lavoro in TV." Sorrido perché ho lavorato molto duramente per stabilire quella reputazione ed è bello vedere il mio duro il lavoro paga. Ciò non accade nel vuoto. Lo nutro ogni giorno.

Devi capire esattamente cosa vuoi essere conosciuto prima di poter costruire un piano efficace per farlo accadere.

Ecco fatto: quattro passaggi iniziali per far partire il tuo mojo in questo nuovo anno. Ti parlerò il prossimo mese dell'identificazione e dell'ascolto dei tuoi clienti e della costruzione di un tipo specifico di elenco che è tra le migliori armi nel mio arsenale di vendita.

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