Una semplice formula per: esecuzione su iq

Kim Perell non è mai lontano dall'oceano. Un viaggiatore appassionato, Perell è stato in oltre 70 paesi, trovando ispirazione nel grande blu.

"Sento solo il potere", dice. "È un promemoria di come la vita sia piena di straordinarie opportunità."

Nato da genitori imprenditoriali, Perell è cresciuto ascoltando discussioni su strategie di crescita e tagli di bilancio intelligenti al tavolo da pranzo della famiglia a Portland, nell'Oregon. Ora l'imprenditore seriale di 40 anni condivide una casa a San Diego con suo marito e i loro gemelli fraterni di 3 anni, ma una nuova vacanza tropicale è sempre all'orizzonte.

Invidiabile come le sue avventure sembrano sulla carta, la vita di Perell non è stata sempre ammortizzata. Suo padre, uno sviluppatore immobiliare, prese una severa posizione no-BS sulla vita, dicendole spesso: “Otto ore? È mezza giornata. Torna al lavoro. ”Trascorse ore a visitare i suoi siti di lavoro e nominando le etichette Meyers-Briggs per archiviare i documenti dello staff con sua madre, una consulente comportamentale dell'organizzazione. Testimoniare le montagne russe stressanti e finanziariamente incerte del business ha insegnato a Perell la capacità di recupero, la passione e una forte etica del lavoro.

"Era il loro scopo al contrario di un lavoro perché lo possedevano e lo gestivano", dice Perell. “L'hanno vissuto e respirato. Se lo fai perché lo ami, otto ore si trasformano in 16 molto velocemente. ”

Forte dell'esperienza, Perell ha costruito e navigato nel settore delle startup digitali altamente competitive, più recentemente come CEO della società di marketing digitale Amobee, valutato a circa $ 100 milioni. Ora è pronta a condividere il progetto di oltre un decennio di esperienza con altri imprenditori nel suo prossimo libro The Execution Factor, attraverso McGraw-Hill.

* * *

In un certo senso, Perell è stato curato per la vita imprenditoriale. Ha insegnato a creare le proprie opportunità, ha raccolto lattine di alluminio dai vicini per riciclarle per spendere soldi. Interessata all'equitazione, pulì le stalle per sette ore in cambio di una lezione di un'ora. Ha lavorato in una pizzeria e ha venduto abiti da uomo per finanziare un'auto a 16 anni. Come studentessa a tempo pieno alla Pepperdine, ha lavorato due volte in una banca di investimento e in una società di marketing diretto.

“Non puoi dare un prezzo all'esperienza. Adoro essere un imprenditore. Adoro le idee. Ma devi essere realistico e devi vivere. "

Ha trovato il fallimento altrettanto rapidamente quanto il successo. Laureata in volto, ha aderito con entusiasmo al boom delle dot-com come direttrice del marketing e delle vendite della startup Internet Xdrive Technology, precursore di Dropbox. Nonostante la sua mancanza di esperienza, Perell ha acquisito 10 milioni di membri e generato oltre $ 9 milioni in entrate pubblicitarie per diventare l'unica divisione dell'azienda a fare soldi. Ma come molti altri nella bolla delle dot-com, Xdrive ha alimentato la sua rapida crescita a spese del flusso di cassa e della redditività. Nel corso dei due anni successivi, la società è precipitata e, nel 2001, Perell ha licenziato dozzine di suoi amici prima di essere licenziata.

"Questa è stata probabilmente la cosa peggiore che mi sia mai capitata, ma ripensandoci, ha creato un'opportunità così incredibile", afferma Perell.

Meno di un anno dopo, Perell stava lanciando la sua prima startup, Frontline Direct, una società di performance marketing, dal tavolo della cucina della sua suocera alle Hawaii. Lo ha finanziato con i restanti $ 10.000 nel suo conto bancario e tutti i saldi disponibili delle carte di credito. Ancora in preda alla devastante ascesa e caduta di Xdrive, Perell era determinato a non ripetere gli errori dell'azienda. Lei e suo marito hanno lavorato instancabilmente per rimanere in contatto con i clienti sulla costa orientale. Il loro duro lavoro ha dato i suoi frutti, con un reddito quasi doppio anno dopo anno, raggiungendo $ 100 milioni entro il 2010 con 380 clienti e 74 dipendenti.

"Se non ci credessi o non fossi appassionato, non lo farei", afferma Perell. "Non varrebbe la pena il giorno."

Ma la crescita non arriva senza costi. I genitori di Perell divorziarono quando era adolescente. Proprio come ha imparato dalla sua esperienza con Xdrive, ha anche imparato osservando come lo stress dell'imprenditorialità mette a dura prova le relazioni.

"Ho dato la priorità alla mia attività e quindi alla mia vita personale, assicurandomi di avere tempo e finanze adeguati per supportare entrambe queste esigenze e avere successo", afferma. “Non puoi dare un prezzo all'esperienza. Adoro essere un imprenditore. Adoro le idee. Ma devi essere realistico e devi vivere. "

Nel 2008 Frontline si è fusa con una società di marketing con sede in Europa in un accordo da $ 30 milioni per diventare Adconion Direct, con Perell nominato CEO. Ha portato le stesse semplici lezioni che ha appreso tanti anni fa: concentrarsi sulla linea di fondo ed essere cauti nel prendere finanziamenti esterni. Adconion ha registrato un aumento del 70% su base annua a causa delle vendite di annunci.

Nel 2014 Amobee, un'unità del colosso delle telecomunicazioni asiatico Singtel, ha acquistato Adconion Direct per $ 235 milioni e Perell ha assunto ancora una volta il ruolo di CEO, incaricato di costruire una delle più grandi società di marketing indipendenti al mondo. Con 20 uffici in tutto il mondo e 550 dipendenti sotto di lei nel cuore della Silicon Valley, si attiene a una formula semplice: l'esecuzione sul QI.

"Potresti essere un grande visionario, ma se non abbini la visione all'azione, è solo la tua testa tra le nuvole", dice.

* * *

Perell è il tipo di persona che ti piace all'istante e rispetti. È sia schietta che carismatica, sicura e gentile, diretta e gentile. Sa cosa vuole, ma non calpesta gli altri per arrivarci - sicuramente una qualità redentrice della leadership. Ma non diventi il ​​CEO di un'azienda di grande successo senza prendere alcune decisioni difficili.

Gli amici di Perell hanno una battuta in corso: chi fa la lista di audit annuale? Non diversamente da un audit finanziario o da una lista di buone e cattive vacanze, si siede per analizzare quali relazioni le stanno migliorando la vita e quali le stanno trascinando giù.

“Se non ci credessi o non fossi appassionato, non lo farei. Non varrebbe la pena. ”

"È molto intenzionale", afferma Perell. “Ad un certo punto devi prendere decisioni. Se non ti sta spingendo in avanti, ti sta trattenendo.

"Posso solo gestire così tanta larghezza di banda e rumore. Avere relazioni davvero significative è la chiave del successo, quindi perché aggiungere conversazioni poco intenzionali o superficiali? ”

* * *

Nel 2005 l'intero client e il database interno di Frontline Direct sono stati cancellati per errore. Impossibile permettersi un server di backup, i dati erano irrecuperabili. Perell ricorda di essersi imbattuto in un Ikea, considerando dove fuggire e nascondersi dal problema. Invece di rannicchiarsi, ha preso provvedimenti, contattando ogni cliente, spiegando la situazione individualmente e lavorando insieme per ricostruire il database. Non un singolo cliente ha lasciato l'azienda.

"L'alto QI non equivale sempre al successo", afferma Perell. "Ci vuole molto più di una buona idea per avere successo, e penso di esserne la prova vivente."

È la stessa onestà e integrità che ha reso Perell un esperto investitore di angelo in oltre 70 startup, 12 delle quali sono state acquisite da alcune delle più grandi società Fortune 500. Come leader e investitore, ha imparato molto sulle persone. Vale a dire che non gli piace sentirsi dire cosa fare. Non le importa come la sua squadra passa dall'obiettivo all'esecuzione, purché raggiungano il risultato desiderato.

"Credo nel pensiero collettivo", afferma. “Mi piace l'input. Non penso che sia la mia strada o l'autostrada perché amo avere un sacco di persone intelligenti attorno al tavolo che hanno tutti diversi punti di vista. Come leader, questo mi ha reso più aperto ad accettare nuove idee. "