10 domande da porsi per una piena collaborazione

All'inizio degli anni '90, avevamo appena iniziato come giovani imprenditori. Eravamo molto verdi e molto ambiziosi. Organizzammo conferenze per gli investitori dell'hotel e ne tenemmo uno al Beverly Hilton Hotel di Beverly Hills, in California, di proprietà del leggendario uomo d'affari e intrattenitore Merv Griffin. Ad un cocktail party che ha ospitato per noi nella serata di apertura della conferenza, noi e Merv stavamo mescolando con i delegati, chiacchierando sugli hotel e spiegando il nostro percepito bisogno di partner per aiutare a costruire la nostra attività. Sentendo la parola "partner", Merv si voltò e disse con decisione: "Se non hai bisogno di un partner, non ne hai uno. I partner possono ostacolare ciò che vuoi fare. ”Queste parole ci hanno profondamente impressionato. Ma piuttosto che spaventarci dalla partnership, ci hanno iniziato in un viaggio per costruire la nostra prima partnership commerciale di successo.

Chiamiamo il nostro primo passo verso la costruzione di partnership di successo il principio "Grazie, Merv". Sappiamo che Merv in realtà non ci stava dicendo: "Non ho partner negli affari". Ha avuto molti partner e relazioni commerciali nel corso degli anni, tra cui King World, ora CBS Television Productions e Sony Pictures Entertainment. Queste collaborazioni hanno aiutato Merv ad avere successo (ha incassato milioni quando ha venduto la sua azienda alla Coca-Cola nel 1986). Pensiamo che Merv stia davvero dicendo che devi sapere perché stai entrando in una partnership commerciale; dovresti essere realistico su cosa aspettarti; e dovresti procedere con ragionevole cautela.

Quello che ti stiamo dicendo è: “Aspetta un minuto. Fai un passo indietro. Pensa a cosa stai per fare. ”Se si presenta l'opportunità di collaborare a un progetto o un'azienda, assicurati che una collaborazione sia davvero ciò di cui hai bisogno o che vuoi per creare o far crescere la tua attività. Entrare in una partnership non è qualcosa da prendere alla leggera. Può e molto probabilmente avrà un profondo impatto su di te e sulla tua attività.

Una domanda di base da considerare è se stai entrando nella potenziale partnership da una posizione di forza. Le partnership di successo iniziano con uno scopo reale. Ci deve essere un "bisogno" o un "desiderio" da soddisfare che sia abbastanza convincente da superare le forze che potrebbero separare te e il tuo partner. Una partnership deve far progredire te o il tuo business e aiutarti a raggiungere il livello di successo che cerchi. Quando occupi una posizione debole, potresti aver bisogno della partnership per essere praticabile, mentre quando vieni da una posizione più forte, potresti desiderare una partnership per la libertà o il vantaggio competitivo.

Quando ci viene proposta l'opportunità di collaborare, ci sottoponiamo a un processo mentale piuttosto rigoroso. Iniziamo chiedendoci tre cose:

1. Quanto costerà il progetto? Non solo in denaro, ma in tempo e risorse.
2. Chi sta facendo il lavoro? Vogliamo avere un'idea chiara di chi nel partenariato farebbe cosa.
3. Cosa c'è dentro per noi? Oltre al guadagno finanziario, quali sono gli altri vantaggi per noi? Ci sono? E il guadagno finanziario è abbastanza convincente?

Se le risposte iniziali sono positive e plausibili, approfondiamo e ci poniamo domande progettate per aiutarci a valutare non solo l'idea di partenariato ma eventuali offerte specifiche sul tavolo:

1. Perché vogliamo collaborare?
2. Abbiamo bisogno di un partner o vogliamo un partner e sappiamo davvero quali sono questi bisogni e / o desideri?
3. Unire le forze ci porterà più avanti di quanto potremmo ottenere da soli?
4. Conosciamo i rischi nell'assumere un partner e siamo preparati a tali rischi?
5. Cosa sappiamo veramente di questo partner, della sua esperienza, immagine, obiettivi e obiettivi?
6. Siamo pronti a rinunciare al controllo, parziale o totale, delle nostre idee o attività e ad associare le nostre prospettive future di successo a un altro?
7. Siamo disposti a condividere il nostro successo e siamo disposti a rischiare di affrontare i fallimenti di qualcun altro?

È così importante rispondere a queste domande con attenzione. Sebbene le partnership possano offrire grandi benefici, possono anche comportare grandi rischi. Entrare in una partnership pone delle restrizioni alle tue idee e al modo in cui le realizzi, poiché il tuo partner di solito vorrà avere voce in capitolo su come le cose vengono fatte. Una volta avviata la partnership, le tue aspettative potrebbero non essere realizzate e dovrai sapere come gestire la delusione. Ad un certo punto, possono sorgere priorità e punti di vista diversi che richiedono la risoluzione dei conflitti: riuscirai a gestirlo? Sei un combattente o un pushover? Infine, sebbene una partnership possa offrirti una maggiore indipendenza perché avrai qualcun altro per aiutarti a sostenere il carico, a volte potresti dover portare anche il carico del tuo partner.

Meglio passare un po 'di tempo a pensare ora che molto tempo (e spese) a districarsi da una relazione fallita in seguito. In effetti, quello che stai facendo nel prendere il tempo per pensare è costruire una base per la tua partnership. Quando una partnership si basa su solide basi, non c'è niente di meglio. Quando una collaborazione inizia su un terreno instabile, fai attenzione.