10 ostacoli che ogni avvio deve superare per essere ful

Le probabilità di sopravvivenza per una startup sono al massimo scoraggianti. Nove startup su 10 falliscono nel loro primo anno. Il fallimento è così comune, infatti, che molti imprenditori hanno deciso di posticipare il fallimento per determinare dove le cose sono andate male, nella speranza che altri imparino dai loro errori.

Nonostante le probabilità, continuiamo a farlo. Forse è per amore del business. Forse è il desiderio di creare qualcosa che è nostro. Ma è anche perché crediamo che saremo parte del 10 percento che ci riuscirà. C'è sempre bisogno di aziende innovative che soddisfino le esigenze dei clienti e siamo sicuri di avere ciò che serve.

Hai le braciole per far passare la tua compagnia nella gobba? Dopo aver creato la mia startup Owlmetrics, uno strumento di analisi di Instagram, mi sono reso conto che ci sono 10 ostacoli che ogni startup deve superare per avere successo. Ecco la tua occasione per determinare i tuoi punti deboli e basarti sui tuoi punti di forza.

1.

Affinché una startup raccolga la forza erculea che dovrà avere successo, dovrà avere determinati leader disposti a impegnarsi per farcela. Ma non confondere l'essere un leader forte con l'essere un capo gerarchico e autoritario.

I buoni leader comprendono la necessità di assumere le persone giuste e delegare e fidarsi di quelle persone per fare il loro lavoro. Comprendono la necessità di sviluppare partenariati sinergici e relazioni collaborative. Credono profondamente nelle loro attività e lavorano continuamente per sviluppare la loro visione per il futuro dell'azienda.

La leadership è in particolare la chiave per una startup, poiché tutto ciò che riguarda la società viene messo a fuoco. È in uno stato estremamente volatile. I leader forti sono i decisori, i generatori di idee, i team building e i creatori di immagini per la loro azienda. Se sei al timone di un'azienda giovane, svolgi un ruolo cruciale in tutte queste aree. In breve, il resto dei consigli di seguito è inutile senza un leader forte che mostri la via da seguire.

2.

Indipendentemente dal tipo di attività svolta, la tua startup è in gara per la sopravvivenza. Una forte concorrenza o spingerà la tua startup in avanti, spingendo te e la tua azienda a nuovi livelli, o ti divorerà a pranzo.

Se vuoi evitare di essere trasformato in sushi, devi imparare a prosperare di fronte alla concorrenza diretta o indiretta. In effetti, la ricerca mostra che imparare a prosperare nell '"oceano rosso" della concorrenza rafforzerà una startup per la sopravvivenza a lungo termine.

La concorrenza obbliga le giovani aziende a concentrarsi sulle esigenze dei clienti e a mantenere i costi più bassi e contenuti. Offre inoltre opportunità che le giovani aziende possono sfruttare. Nelle acque rocciose di un mercato competitivo, nessuno ha il lusso di passare il tempo su una zattera di salvataggio. È affondare o nuotare, quindi è meglio essere pronti a iniziare a remare fin dall'inizio.

3.

Se sei un leader forte, capisci già l'importanza di assumere candidati idonei con il giusto background, set di abilità e personalità per svolgere il lavoro con competenza. Ma non si tratta solo di assumere le persone giuste; si tratta di mettere insieme un team esclusivo in grado di lavorare insieme, nutrirsi a vicenda, avvolgersi a vicenda quando necessario e rimanere entusiasti e concentrati sul compito di avviare una startup di successo.

Mentre attraversi il processo di assunzione, ricorda che queste sono le persone che faranno o rompono la tua startup, quindi fai attenzione e discernimento. Il processo di assunzione richiede tempo prezioso lontano dalla tua azienda. Il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di trascorrere saggiamente quel tempo in modo da non doverlo rifare in breve tempo. Restringi la tua ricerca prequalificando i candidati attraverso annunci scritti con cura che specificano esattamente quale tipo di candidati stai cercando.

Chiama i riferimenti. Chiedi ai candidati di incontrare altri membri del team per vedere come si inseriscono. Se crei la migliore squadra possibile in anticipo, risparmierai un sacco di tempo e denaro a lungo termine.

4. Aspettative sostenibili

La tua startup ha raggiunto un certo successo. Le cose stanno migliorando e le vendite sono alle stelle. Il cielo è il limite, giusto? Potrebbe essere allettante supporre che gli affari continueranno a superare le vostre aspettative più sfrenate. Ecco il tuo controllo della realtà: i bei tempi non durano per sempre.

Anche quando le cose sembrano funzionare alla perfezione, è importante mantenere una mentalità cauta. Se supponi che le cose andranno sempre bene, ti stai preparando per il fallimento. La sostenibilità richiede impegno costante e duro lavoro. Non puoi fare affidamento sul tuo successo passato o fare affidamento su un potenziale di crescita non realistico.

Non importa quale sia il tuo business, devi essere preparato, continuare a lavorare sodo e capire che anche se stai prosperando ora, la concorrenza ti sta alle calcagna. Il vero successo non si ottiene solo quando tutto sta andando per la tua strada; riguarda anche ciò che fai durante i periodi di magra. È così che raggiungi la sostenibilità a lungo termine.

5. Budget e difficoltà finanziarie

Se c'è una cosa che sembra affliggere la maggior parte delle startup, è il flusso di cassa. È facile per una giovane azienda impantanarsi sotto stress e pressioni finanziarie. Vengono visualizzate spese ed emergenze impreviste. A volte sembri redditizio sui libri, ma in realtà stai aspettando che i clienti ti paghino. La linea di fondo è che la maggior parte delle startup non sta ottenendo molto in termini di reddito - almeno all'inizio - quindi pagare le bollette e trovare modi per crescere su scala sono problemi in corso.

Un'attenta pianificazione del budget e la pianificazione preliminare sono fondamentali per superare questa gobba finanziaria iniziale. Annotare le proiezioni del flusso di cassa e elaborare un piano finanziario. Avere un'idea di cosa si può ragionevolmente prevedere in termini di spese e entrate ti aiuterà a pianificare in anticipo e individuare i problemi prima.

Prendi in considerazione l'idea di accelerare la tempistica del flusso di cassa richiedendo pagamenti più rapidi sulle fatture. Un'altra opzione è richiedere ai clienti di effettuare un acconto per beni o servizi.

6. Definizione del prodotto e del mercato di nicchia

Per molti nuovi imprenditori, decidere su quale tipo di prodotto o servizio concentrarsi è il primo grande ostacolo nel lancio di un'impresa. Ciò è particolarmente vero per gli imprenditori e-commerce, che potrebbero avere difficoltà a decidere su quale mercato di nicchia concentrarsi.

Da un lato, ci sono così tante nicchie potenzialmente prospere là fuori, è difficile sapere a quale dedicare il tuo tempo ed energia. D'altra parte, tutte le buone idee sono state fatte, quindi come competere e distinguersi in un mercato affollato?

Ora è il momento di immergersi nella ricerca e nell'introspezione. Ecco alcuni aspetti da considerare nella definizione del prodotto e del mercato:

• Con quale tipo di cliente vuoi fare affari?
• Quali sono i tuoi interessi, aree di competenza ed esperienza? La tua nicchia dovrebbe provenire da un'area a cui sei naturalmente interessato.
• Quali sono le tendenze emergenti su cui puoi capitalizzare?

Tieni presente che qualunque cosa tu faccia, dovrebbe essere con un occhio verso la costruzione di un marchio unico.

7. Comprensione dei clienti

Vincere la fiducia dei clienti è fondamentale in qualsiasi azienda se si vuole costruire una base di clienti fedeli. Questo è ciò che tutte le startup cercano di raggiungere. Ma ecco il punto: nessuna startup venderà a tutti i clienti. Non tutti saranno interessati all'acquisto del prodotto o all'acquisto del servizio. Per avere successo, devi sapere chi sono i tuoi clienti e come raggiungerli al meglio.

Non è sufficiente sapere quanti anni ha il tuo cliente, il suo genere o livello di istruzione. Devi capire cosa li motiva, cosa sperano di realizzare e quali sfide o barriere devono affrontare. Trascorri del tempo a parlare con loro, per capire davvero chi sono. Prendi in considerazione la creazione di un personaggio del cliente, un personaggio semi-immaginario che rappresenta un cliente ideale generalizzato. Questo può aiutarti a vedere chi è il tuo cliente in modo più chiaro, quindi è più facile trovarli.

8. Marketing e personalizzazione

Ogni azienda ha una personalità. Questo è più di un semplice logo e uno slogan o slogan accattivante. È ciò che l'azienda rappresenta, come i clienti la vedono e ciò che attira le persone. Ma le startup spesso mancano questo perché trascurano l'importanza della pubblicità e del marketing. Il marketing, il branding e la pubblicità svolgono un ruolo importante nel modo in cui un'azienda crea la sua identità e in che modo il mondo esterno la percepisce.

Fare un passo avanti nel marketing e nel branding aiuterà un'azienda a stabilire la propria identità di marca, e questo è enorme quando si tratta di differenziarsi dalla concorrenza.

Il marchio richiede a un'azienda di comprendere la propria base di clienti e quindi articolare ciò che la rende diversa o unica dal resto. Il branding dovrebbe far parte della visione di una startup sin dall'inizio. Inoltre, dà ai clienti la sensazione che l'azienda sia qui per restare.

9.

Se c'è una cosa certa che devono affrontare tutte le startup, è un cambiamento costante. È come provare a lanciarsi in una staffetta a lunga distanza iniziata davanti a te, con una squadra con cui non hai mai provato prima. Per avere successo, è meglio sapere presto dove stai andando. Altrimenti, ti perderai prima di iniziare.

Una visione ben definita è un turbo-boost per raggiungere il traguardo. Ti consente di stabilire obiettivi che definiscono il percorso che intendi intraprendere e come prevedi i tuoi progressi lungo il percorso. Una visione forte, insieme a obiettivi chiari, ti darà una strategia per raggiungere il successo.

Usalo per sviluppare una solida struttura interna e avrai i "muscoli" per arrivare dove vuoi andare. Inizia creando una dichiarazione di missione, che dichiari dove è diretta la tua attività e come ti aspetti che appaia quando arriva.

10. Gestione del tempo

Nel mezzo di tutte le innumerevoli decisioni e questioni che servono per avviare un'azienda, può essere facile pensare che il tempo sia nemico. Semplicemente non ce n'è abbastanza per compiere tutti i compiti che devono essere svolti in un giorno. Imparare a gestire correttamente il tempo è fondamentale per rimanere in attività. Lavorare in modo più intelligente non più difficile suona alla grande, ma è davvero possibile?

Lo è, ma solo se rimani concentrato e trovi il modo di ridurre i tempi morti, massimizza la tua produttività e conosci i tuoi limiti. Assicurati di scegliere un obiettivo settimanale, qualcosa che vuoi raggiungere durante la settimana di lavoro. Così come definire gli obiettivi generali della tua azienda ti aiuterà a vedere il quadro generale, scegliere obiettivi più piccoli e di dimensioni ridotte da affrontare ogni settimana ti aiuterà a rimanere concentrato su ciò che è importante.

Infine, assicurati di fare delle pause. Allunga le gambe con una passeggiata. Una breve pausa mentale ti aiuterà a essere più produttivo. Può darti lo spazio necessario per prendere decisioni migliori e consentirti di essere il miglior leader che puoi essere.