La guida dell'introverso al networking

Networking … mi scusi mentre faccio iperventilazione per un minuto prima di iniziare.

La stessa parola evoca immagini di mani forzate forzate, di chiacchiere imbarazzanti, di uscire e di lavorare nella stanza, tutti i tipi di cose che fanno introversi come me vogliono chiudersi in casa.

Non è che siamo nati completamente incapaci di fare rete. La maggior parte degli introversi possono facilmente comportarsi come estroversi quando ne abbiamo bisogno. (Sai, ovviamente, che i tratti della personalità esistono su un continuum, quindi alcuni introversi sono più introversi di altri.) Chiamo questo tipo di socializzazione del mio spettacolo di cani e pony. Ci logora, ma possiamo farcela.

È solo che … sì. Non è la nostra cosa. A meno che non possiamo farlo a modo nostro.

La rete introversa suona come un ossimoro, ma anche gli introversi più introversi capiscono che è necessario incontrare le persone giuste per il progresso professionale. E quindi dobbiamo imparare a farlo in modi che non solo eliminano la tortura, ma ci aiutano anche ad avere successo.

Ad esempio, sono cattivo ai cocktail party in cui non conosco persone. Parlerò con alcune persone, ma dopo un drink e un po 'di conversazione leggera, sono così fuori di lì - sollevato, ma anche un po' seccato con me stesso per non aver incontrato più persone. Le chiacchiere da cocktail party non mi vengono spontanee, e se non sono nel giusto stato d'animo, posso essere imbarazzante, il che non fa della mia reputazione professionale nulla di buono.

Ma sai cosa mi viene naturale? Sedersi attorno a un tavolo, condividere un pasto e conversare con una manciata di persone. Questa è una situazione in cui ho il tempo di rilassarmi, avere un controllo su tutti e mostrare il mio io migliore. Ergo, evito di organizzare cocktail party e di partecipare a pranzi e cene di networking. Questo è il mio tipo di rete.

Anche gli introversi tendono a essere bravi con la parola scritta, quindi possiamo davvero scuotere la posta elettronica quando ci avviciniamo a nuovi contatti o dare seguito quando abbiamo incontrato qualcuno di interessante. In effetti, Internet in generale è un nirvana di rete introverso. Anche se non pensi che Facebook e Twitter siano divertenti e scegli di evitarli nella tua vita personale, questi siti possono essere potenti strumenti di networking professionale se usati in modo ponderato. E, naturalmente, LinkedIn è specificamente progettato per il networking professionale.

Come per qualsiasi altra cosa, valutare i punti di forza e le debolezze personali è importante per il successo nel networking. Ognuno di noi cade in un posto diverso lungo il continuum della personalità e l'introversione è solo un aspetto del meraviglioso spezzatino di tratti che ci rendono ciò che siamo. Quindi, mentre alcuni introversi possono entrare in un gruppo e la mano felice come un matto per un breve periodo, altri non andrebbero a una festa anche se il loro migliore amico lo stesse organizzando. Per riuscire a fare rete quando si preferisce rimanere a casa, è necessario prima qualche introspezione.

Mettiti in discussione.

Quali tipi di interazioni sembrano ripagare? Quale non sembra valere la pena? Per quanto tempo puoi comportarti come un estroverso prima di aver bisogno di un divano svenimento e una bevanda fresca? Hai imparato a gestire la tua energia, a fare brevi pause per evitare di impoverirti in situazioni fiscali?

La gestione dell'energia è Job One per gli introversi, quindi l'apprendimento dei punti di forza e delle soglie ti aiuterà a decidere quando e come mettere in rete il meglio.

Quindi considera questi suggerimenti per uscire e mescolarlo.

Fai i tuoi compiti.

La preparazione è uno dei punti di forza dell'introverso. Prima di ogni evento, "impara a conoscere le persone che vuoi incontrare in anticipo", afferma Jennifer Kahnweiler, Ph.D., autrice di Quiet Influence: The Introvert's Guide to Making a Difference

. "Puoi preparare domande come" A cosa stai lavorando in questo momento? " Se pensi di usare le tue abilità per approfondire l'ampiezza, ecco la possibilità di conoscere davvero qualcuno e fargli conoscere te. ”

Pianifica di partire.

È molto più facile partecipare agli eventi se ti dai anche il permesso di andartene quando ne hai avuto abbastanza.

"Mostra il tuo viso", afferma Nancy Ancowitz, autrice di Self-Promotion for Introverts: The Quiet Guide to Getting Ahead

. “Ma il segreto per socializzare per gli introversi è farlo a dosi. Pianifica di partire dopo un'ora o ben prima di trasformarti in una zucca. "

Ricorda che vuoi brillare a questo evento e se superi il tuo punto di esaurimento energetico, potresti non presentare il tuo io migliore. Un introverso impoverito è spesso un introverso irritabile.

Ricorda di respirare.

"Questo l'ho imparato guardando il mio cane introverso, Ginger", afferma l'allenatore della carriera Beth Buelow, il cui sito web è The Introvert Entrepreneur. “Quando si trova in una situazione in cui si sente ansiosa o fuori posto, si impegna in comportamenti calmanti. Fa una scossa di tutto il corpo, sbadiglio o allungamento. Potrebbe annusare il pavimento. Queste azioni la rilassano e inviano segnali ad altri cani che è aperta ad essere avvicinata.

“Anche se non ti suggerisco di scuotere la testa ai piedi o annusare il terreno (o qualsiasi altra cosa, del resto), ci sono comportamenti calmanti che gli umani possono adottare. Prima di entrare nella stanza, sbadigliare. Ruota la testa. Stringi le mani. Fai diversi respiri lenti e profondi. ”Ripeti se necessario durante l'evento (non solo nel mezzo della stanza dove chiunque può vederti, ovviamente).

Non giudicare le chiacchiere.

Molti introversi considerano le chiacchiere una perdita di tempo perché sembrano poco profonde e superficiali. E … beh, sì … lo è. Questo è ciò che dovrebbe essere: piccolo.

Le chiacchiere non sono conversazioni. È semplicemente un punto di connessione tra due esseri umani ed è il seme da cui può nascere una conversazione approfondita. Quindi non sudare suonando sciocco o giudicare le chiacchiere degli altri. "Come punti di partenza, pensa a notizie di attualità, storie di interesse umano e convenevoli come il tempo", afferma Ancowitz. Sorridi e guarda l'altra persona negli occhi. Fare domande. Se una conversazione non si sviluppa, vai avanti. Nessun danno nessun inganno. Sei entrato in rete.

Oh, e ricorda che non sei obbligato a parlare con i windbag. Poiché siamo buoni ascoltatori, gli introversi rischiano di essere messi alle strette da noiosi. Se ti succede, qualsiasi scusa per scappare è accettabile: rinfrescare il tuo drink, salutare un amico, visitare il bagno.

Messa a fuoco.

Gli introversi tendono a ricevere molte informazioni quando sono in giro, ecco perché il nostro cervello è così stanco. Quando inizi a parlare con qualcuno, fai del tuo meglio per escludere tutto il resto e concentrarti su quell'unica persona, quell'unica conversazione. Rimarrai stupito da quanto ti sentirai improvvisamente concentrato e quanto bene farà sentire l'altra persona avere la tua attenzione senza distrazioni.

Ottieni un biglietto da visita.

Gli introversi inviano e-mail di follow-up eccellenti, quindi assicurati di ottenere indirizzi e-mail. Dopo ogni contatto interessante, offri la tua carta e chiedine una in cambio. Se necessario, prendi nota sul retro, ricordandoti della persona e della conversazione. E poi assicurati di dare seguito e fallo presto, mentre sei ancora fresco nella mente della persona e la conversazione è ancora fresca nella tua. Quindi mostra le tue cose migliori. "Attraverso il processo di scrittura, puoi dare forma alle idee prima di condividerle", afferma Kahnweiler.

Esplora gruppi di reti.

Se ritieni di voler provare un gruppo di reti, visita alcuni prima di impegnarti. "Parla con i membri per scoprire cosa gli piace di più del gruppo", afferma Buelow. “Se ti senti in linea con la vitalità e lo scopo di un gruppo, non importa se ci sono cinque, 50 o 500 persone nel gruppo; quell'allineamento aumenterà effettivamente la tua energia, piuttosto che prosciugarla. "

Le organizzazioni professionali possono essere facili reti per introversi perché il tuo interesse comune significa che la conversazione è praticamente già in corso, e è probabile che tu sappia già un po 'di altre persone nel gruppo.

Una rete di successo quando non sei il tipo di rete richiede una combinazione di mentalità e azione. "È utile ricordare che il networking è un'abilità acquisita", afferma Buelow. “Noi introversi possiamo dimenticarlo e pensare di essere nati con il dono della parlantina oppure no. Tratta il processo come faresti con qualsiasi cosa di cui volevi diventare esperto: osserva gli altri che ammiri. Trova un mentore o un partner di rete. Accetta che ti sentirai molto a disagio insieme a momenti di tranquillità. E pratica, pratica, pratica. "

Quindi fai un respiro profondo e fallo. Fare rete è come allenarsi. Pensa a quanto ti sentirai sollevato e soddisfatto quando sarà tutto finito.