Cinque consigli per costruire relazioni commerciali migliori

Abbiamo tutti sentito che non è ciò che sai ma chi conosci che determina il tuo successo. Ma il coach delle vendite Jim Cathcart chiede: "Chi è contento di conoscerti?" Ecco perché le persone fanno affari con gli altri che conoscono e di cui si fidano. Quando offri valore a un'altra persona, allora hanno un motivo per preoccuparsi di rimanere in contatto con te. Cathcart offre questi cinque suggerimenti per costruire relazioni commerciali migliori:

1. Approccio a ciascun contatto come l'inizio di una relazione di alto valore a lungo termine. Aspettati grandi cose a lungo termine e fai la tua parte per aiutare entrambi a raggiungere i risultati desiderati.

2. Pianifica di essere fedele ai tuoi clienti, che siano o meno fedeli a te. Ed essere degno di fiducia, quindi vorranno essere leali a loro volta.

3. Chiediti continuamente: "Cos'altro potrei fare per loro senza chiedere qualcos'altro?"

4. Offri loro la possibilità di "trascorrere una brutta giornata" occasionalmente senza arrabbiarsi o giudicare. Nessuno è sempre al meglio.

5. Non chiedere sempre qualcosa, ogni tanto basta dare loro qualcosa o semplicemente ascoltarli senza cercare di "ripararli" o venderli.

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