Daniel Pink: moderno

Daniel Pink si diletta nelle idee: grandi, piccoli, quelli che hanno bisogno di azione, quelli che hanno bisogno di contemplazione e quelli che possono portare a ancora più idee. Potresti persino chiamare l'autore più venduto un drogato di idea; sta bene con l'etichetta. Il suo lavoro più recente, To Sell Is Human (Riverhead Books, 2012), è un ottimo esempio di come funziona la sua mente: il libro prende idee secolari su chi vende cosa a chi e perché, e le trasforma con nuova analisi.

Il 49enne scrittore di Washington, DC, raccoglie costantemente informazioni. All'inizio, Pink potrebbe non avere un'idea del perché qualcosa gli parli. Potrebbero essere i dati che finiscono nel taccuino che trasporta sempre. Oppure potrebbe includere articoli pubblicati che inserisce in cartelle accuratamente etichettate. Forse è il feedback dei lettori delle sue opere o anche le statistiche o le tendenze da nascondere nei file del computer. O forse scriverà l'interessante frammento di un Post-it Note a dimensione di poster che si unisce a una crescente galassia di informazioni sul muro del suo ufficio, la maggior parte delle idee che vuole a distanza fissa in modo da poterle ponderare a piacimento.

"Giro semplicemente la sedia e guardo qualcosa, e questo mi darà la sensazione di dove sono", dice dal suo ufficio a casa circa un'ora prima che lui e la sua famiglia partano per una partita di baseball dei Washington Nationals. "Mi danno un'idea di come le cose si adatteranno insieme". Ad un certo punto queste nozioni potrebbero seminare un articolo che scrive ( The New York Times, Harvard Business Review, Fast Company ), un articolo di blog (DanPink.com) o un libro (cinque finora).

Consentire alla crema di salire in cima

Lentamente ma sicuramente, Pink ha scelto il mondo del lavoro in continua evoluzione, ha esaminato le sue varie componenti con ricerche approfondite e ha prodotto libri provocatori che rivelano anche qualcosa sulla sua stessa evoluzione. “Sono molto più una tartaruga che una lepre quando si tratta di sviluppare idee. Non sono solo un ragazzo che si infila nel letto di notte con le epifanie. "

Ha ricevuto molta attenzione nel processo. I suoi libri sono i più venduti e acclamati dalla critica. Ha persino ricevuto la O benedizione - Oprah Winfrey ha scritto che la sua A Whole New Mind: Why Right Brainers Will Rule the Future (Penguin Group, 2006) “mi ha davvero parlato” e si è assicurato che raggiungesse la sua figlioccia e la sua classe di laurea 2008 della Stanford University, acquistando 4.500 copie in modo da poter essere collocato sulla sedia di ciascun laureato per i servizi di inizio. Le sue avventure di Johnny Bunko: l'ultima guida alla carriera di cui avrai mai bisogno (Riverhead Books, 2008) è stato il primo business book americano in formato fumetto giapponese noto come manga (è l'unico romanzo grafico a diventare un best-seller di BusinessWeek ). Pink ha trovato un pubblico ricettivo nelle scuole di business "perché penso che stiano cercando di dire:" Come possiamo offrire il massimo valore ai nostri studenti? " ”

Più di 5, 5 milioni di visualizzazioni hanno reso il suo 2009 "l'enigma della motivazione" tra i 20 discorsi TED (Tecnologia, Spettacolo e Design) più seguiti di tutti i tempi. Thinkers50, una classifica ogni due anni dei leader mondiali nel campo degli affari, lo ha elencato tra i 50 scelti nel 2011.

Pink non ha esattamente seguito un piano di carriera lineare per arrivare qui. Ha completato un corso di laurea presso la Northwestern University, dove era uno studioso Truman, e successivamente si è laureato alla Yale Law School, dove ha lavorato come caporedattore di The Yale Law & Policy Review . Non ha mai praticato la legge. “Dopo aver completato la scuola di legge, ho iniziato a scrivere il discorso, l'ho fatto abbastanza bene e abbastanza rapidamente, quindi mi è stato chiesto di farlo ancora e ancora. Ma all'improvviso non volevo più scrivere un discorso. "

Trovare idee in una nuova frontiera

Quando Pink ha scelto di lavorare per se stesso - seguendo le sue esperienze come sceneggiatore per il vicepresidente Al Gore e come assistente del segretario al lavoro statunitense Robert Reich - ha scoperto che "nessuno aveva davvero fatto nulla per aiutare le persone a comprendere questo enorme gruppo di persone" cambiamenti di carriera simili. La risultante Free Agent Nation: The Future of Working for Yourself, iniziata come Google eBook (Warner Books ha pubblicato un'edizione a copertina rigida più tardi nel 2001), ha esaminato come ridefinivano gli allora 25 milioni di imprenditori in crescita, imprenditori indipendenti, liberi professionisti e collaboratori Affari nordamericani.

Il processo di raccolta di Pink è piuttosto semplice, così come il suo umorismo autoironico. L'avvocato in lui che non ha mai praticato la legge - "Mi sono laureato nella parte del mio corso di giurisprudenza a Yale che ha reso possibile il massimo del 90 percento", ha detto al pubblico TED - evidentemente gli serve bene nella ricerca e nella preparazione.

Passa in rassegna molte fonti di informazione e ispirazione, dalle riviste accademiche ai mass media. Nel giorno di apertura della stagione del baseball 2013, ad esempio, Pink condivide il contenuto dei suoi tre file più recenti, uno per una storia che ha tratto da USA Today su come si stanno evolvendo le biblioteche statunitensi, iniziando a prestare articoli come attrezzature scientifiche e attrezzi da pesca; un altro per un pezzo di Forbes su 15 innovatori dell'educazione; e il terzo un articolo di Scientific American sulla scienza cognitiva della creatività per l'ulteriore contemplazione. Nessuno di questi semi può mai dare frutti per lui, ma ognuno colpisce una nota ad un certo livello.

“Cerco di portare con me un piccolo quaderno ovunque vada e scriverò una riga che ho sentito, un dato di fatto o un'idea che mi viene in mente. È molto importante quando viaggio, perché potrei avere una conversazione con qualcuno che dirà qualcosa di interessante o potrei avere una conversazione con qualcuno che dice "Hai letto questo, quello o l'altra cosa?" ”

Pink inserisce le sue informazioni di contatto in tutti i suoi libri e riceve molte e-mail dai lettori che possono stimolare altre idee. "Dopo aver scritto Drive, in cui sostenevo che la scienza della motivazione era sbagliata, i lettori mi hanno chiesto: 'E le vendite?' Questa è una delle cose che mi ha portato a scrivere un libro sulle vendite ”.

Lavorare il processo

Il padre di tre (10, 14 e 16 anni) è adattabile e scarterà idee che non lo portano in un posto nuovo. Si definisce un "grande sostenitore" della creazione di ciò che David Consult (Penguin Group, 2001), consulente di gestione David Allen ( Getting Things Done: The Art of Free-Free Productivity ) chiama un "elenco, forse, un giorno." Nel caso di Pink, è un elenco di idee di libri.

“Ho anche un elenco di incubazione di libri, idee e cose del genere. Tornerò a quelli ogni pochi mesi per dire: Ehi, cosa sta succedendo lì? Ho l'idea che quando raccolgo tutta questa roba, sia elettronica che cartacea, in qualche modo quelle idee si parlano tra di loro mentre io non ci sono. Penso che sia importante raccogliere molte cose perché la maggior parte delle volte sarà utile. Penso che sia importante generare molte idee perché la maggior parte, o almeno la maggior parte delle mie, puzzerà. Quindi ho avuto idee per i libri che elimino immediatamente dall'elenco: questo è il libro che nessuno mai scopre o impara che brutta idea fosse ”.

Pink dice che tende ad essere molto aperto all'inizio di un progetto, perché “Non sono necessariamente sicuro di ciò che sto cercando. Nel fare ciò, molte delle mie domande sono uno spreco totale prima di rendermi conto di ciò che sto cercando. Per certi tipi di cose verso la fine, sono in grado di fare molte più interviste chirurgiche. "

Il processo di vendita di Is Human è iniziato quando Pink ha stabilito che non era produttivo come voleva e ha esaminato il suo calendario per valutare come passava il suo tempo. Ha scatenato la sensazione che, sebbene non si considerasse un venditore, ha trascorso molto tempo a vendere. Quell'idea, combinata con i semi che i lettori avevano piantato con le loro domande sulla relazione tra vendite e motivazione, lo ha spinto a porre domande alle persone nel campo delle vendite. “Ho trovato le loro risposte abbastanza illuminanti. Penso che ciò che mi ha sorpreso di più è quanto la vendita veramente efficace nel lungo periodo diverga dallo stereotipo dei venditori. Farlo bene richiede sofisticate capacità umane che sono in qualche modo l'antitesi di ciò che pensiamo essere gli stereotipi delle vendite. "

Nel ricercare To Sell Is Human, Pink ha scoperto che la media per tutti i lavoratori, indipendentemente dal loro lavoro, era che il 41 percento del loro tempo fosse trascorso in una modalità "simile alle vendite". Il ruolo crescente degli imprenditori nell'economia non fa che aumentare la dipendenza da vendite efficaci, dice, e i lavoratori non possono più fare affidamento sulla capacità di svolgere un solo compito sul lavoro.

Anche il processo di scrittura ha trasformato Pink. “Mi fermo e penso un po 'prima di fare le cose e mi chiedo davvero: sto prendendo la prospettiva di un'altra persona? e cosa posso fare per prendere la prospettiva dell'altra persona? Penso che scrivere questo libro abbia migliorato notevolmente le mie capacità di ascolto. "

Portare idee in avanti

Le persone e le idee disparate influenzano Pink. Considera sua moglie, Jessica Lerner, la "persona più influente in quello che faccio". Con ogni libro, Lerner legge "ogni frase di ogni bozza ogni volta". Oltre al consulente di gestione-autore Allen, altri che "contribuiscono con una tessera a un mosaico rosa ”comprendono l'imprenditrice e autrice di successo Seth Godin, la psicologa organizzativa e autrice Adam Grant, e la professoressa e studiosa di creatività Harvard Teresa M. Amabile.

Anche i suoi figli influenzano il suo lavoro. “Mi aiutano a vedere il mondo con occhi più freschi e anche a un certo livello per non essere sdolcinato. Voglio fare cose di cui sono orgoglioso, ma voglio anche fare cose di cui forse un giorno saranno orgogliose. "

Gli scritti di Pink iniziano sempre con il pensiero analitico, qualcosa che dice di fare meglio quando cammina o cammina. Ma una volta che Pink inizia a scrivere, evita tutte le distrazioni e spesso indossa tappi per le orecchie. Alla fine della giornata, tuttavia, escono i tappi per le orecchie e la radio della Washington Nationals si attiva. Suo figlio, Saul, è un fan ancora più rabbioso (la vacanza da sogno di Pink è quella di portare Saul in un tour di gioco di tutti i parchi della Major League un'estate); le sue due figlie, Sophia ed Eliza, non tanto.

Ridacchia quando permette che l'inerzia sia il motivo principale per cui i Pink rimangono nell'area DC. “Ci sono cose fantastiche da fare qui, e i nostri bambini sono davvero felici qui. L'altro vantaggio nascosto di Washington per noi è che molte persone passano da Washington, quindi siamo in grado di vedere molti dei nostri amici che altrimenti non potremmo ”.

Non c'è inerzia nel suo lavoro, tuttavia. In Drive, Pink ha suggerito che persone o imprese di successo dovrebbero essere in grado di formare una frase che definisce ciò che fanno. Per lui, quella frase è: "Ha scritto un libro per aiutare le persone a vedere il loro mondo un po 'più chiaramente e a vivere la loro vita un po' più pienamente".

Per fare ciò, continua a divorare idee che colpiscono la sua fantasia e quindi permette loro di parlare tra loro e con la sua curiosità.