Fiducia della conferenza: non sono ammessi wallflowers (o gossip)

Ho una confessione: per anni ho partecipato a innumerevoli conferenze e funzioni di settore. Solo dopo dozzine e dozzine di eventi ho iniziato a chiedermi perché non stavo ottenendo nulla da loro. Ho fatto una piccola analisi e mi sono reso conto che avrei sempre portato qualcuno con me - una stampella - e saremmo rimasti in un angolo a parlare di tutti, piuttosto che di tutti. Doveva cambiare, in fretta.

Ho deciso di iniziare da solo e ho promesso che non me ne sarei andato fino a quando non mi sarei presentato ad almeno tre nuove persone . Non contava se venivano da me; Ho dovuto fare la prima mossa.

Sembrava funzionare; Vorrei prendere i miei tre e poi scappare. Dopo circa il quinto o sesto evento, ricordo di aver catturato il mio riflesso nell'esterno di vetro di un edificio mentre uscivo. Mi sono fermato immediatamente - e ho detto: "Sei una truffa". Stavo mantenendo un po 'di segreto - ed era tempo di fare i conti.

Ogni volta che le tre persone di cui mi stringevo la mano rientravano nella stessa categoria: erano sempre camerieri. (E se non erano camerieri, erano guardie di sicurezza.) Erano le persone più amichevoli per sentirsi a proprio agio a chiacchierare, così ho preso la via d'uscita. Questo fino a quando ho capito che stavo solo prendendo in giro me stesso.

Oggi continuo a chattare con i camerieri - sono sempre al corrente di ciò che sta realmente accadendo - ma mi impegno a passare la maggior parte del tempo con i partecipanti che sono lì proprio come me. A volte non ne viene fuori nulla. Stretta di mano mediocre, a malapena un sorriso, e sembra quasi dire: “Ci vediamo.” Altre volte, la maggior parte delle volte, qualcosa di eccezionale viene dal lavoro nella stanza: un nuovo vantaggio, risorsa, pepita, cliente, idea, riferimento, qualcosa che non sarebbe mai successo se non mi fossi messo fuori.

La partecipazione a eventi dal vivo richiede che tu sia un partecipante, non un osservatore. Lascia andare il tuo partner e incontra quante più persone possibile, con l'obiettivo di partire con un massimo di tre contatti forti. Ottieni la carta di quelli su cui ti concentri; non limitarti a distribuire il tuo. Questo ti mantiene in controllo dell'importantissimo follow-up, che è dove la magia accade davvero.

Durante le mie lunghe conferenze Spark & ​​Hustle, ho bisogno che i partecipanti cambino posto - e tavoli - ogni ora. Non è negoziabile. Ciò consente abbastanza tempo per conoscere i compagni di posto e crea anche un cameratismo tra il pubblico più vasto. Tali connessioni si trasformano in clienti, clienti, collaboratori e campioni. Tutti vincono, e anche tu puoi .