Assaraf: attirare l'attenzione dei tuoi potenziali clienti con il cut-through-the

Come probabilmente saprai, le tue prospettive vengono martellate da centinaia - forse persino migliaia - di s al giorno. Quindi, come fai ad assicurarti che il tuo messaggio venga ascoltato attraverso tutto il rumore?

Nel mio precedente blog video ho condiviso con te quanto sia importante posizionare il tuo prodotto o servizio come soluzione alle paure, preoccupazioni, dolori e frustrazioni dei tuoi potenziali clienti. Ecco la formula di marketing Cut-Through-the-Clutter di OneCoach per colpire con gli occhi i pulsanti caldi del tuo cliente ideale.

Step 1: Afferra il titolo è di gran lunga la parte singola più importante di qualsiasi annuncio. Prima di poter fare qualsiasi altra cosa, il tuo messaggio deve prima attirare l'attenzione del tuo potenziale cliente. Se i tuoi potenziali clienti non leggono il titolo, non leggeranno il resto dell'annuncio, non importa quanto bene sia scritto. Se il titolo non fa il suo lavoro, il resto del progetto non è altro che una perdita di tempo, fatica e denaro. Il giusto titolo che attira l'attenzione svolge anche una funzione cruciale a cui molti marketer e imprenditori non pensano: qualifica immediatamente il tuo cliente ideale e squalifica quei prospetti che non sono l'ideale. Un titolo ben scritto attirerà solo l'attenzione di quei potenziali clienti che hanno veramente bisogno o desiderano il tuo prodotto o servizio. E quelli sono gli unici che vuoi prendere, giusto?

Step 2: Coinvolgi Ricorda, il tuo cliente vive in un mondo di sovraccarico dei media. Semplicemente catturare l'attenzione non farà passare il tuo messaggio, perché solo un momento dopo averlo catturato, lo hai perso di nuovo … a meno che tu non stia seguendo attentamente la formula di marketing Cut-Through-the-Clutter. Dopo aver attirato l'attenzione del tuo potenziale cliente, devi assicurarti che la cosa successiva trattenga e attiri tale attenzione, e questo è il lavoro del sottotitolo. Il sottotitolo deve attirare l'attenzione del potenziale cliente promettendo in modo persuasivo di fornire informazioni fondamentali sul processo decisionale che risolveranno una sua grave preoccupazione o frustrazione. In altre parole, il tuo sottotitolo si basa sull'impatto del titolo e lo arricchisce con abbastanza dettagli da renderlo sufficientemente intrigante che il lettore vorrà leggere ulteriormente.

Passo 3: informa Ora che hai liberato spazio per il tuo messaggio, vuoi dare al tuo lettore alcune informazioni significative e innovative su come la tua azienda mantiene la promessa del titolo e del sottotitolo. Questo è il compito del pezzo di testo più lungo nel tuo pezzo di marketing: la copia del corpo. Nella tua copia del corpo, assicurati di enfatizzare i benefici che desiderano e non semplicemente le funzionalità che hai. L'errore più grande e più comune che gli uomini d'affari commettono è quello di concentrarsi sulle caratteristiche della propria azienda e non sui suoi vantaggi. Semplicemente dire loro che sei il migliore non è abbastanza, devi dimostrarlo. È importante ricordare che ogni prospettiva è alla ricerca dell'affare migliore e questo non significa il prezzo più basso; significa il massimo valore. I potenziali clienti pagheranno un prezzo più elevato se comprendono il valore del tuo prodotto o servizio. Pertanto, è indispensabile che la tua copia del corpo informi i tuoi prospetti sul tuo più grande valore con chiarezza cristallina.

Passaggio 4: Offerta Devi sempre terminare il tuo messaggio di marketing con un'offerta convincente. Che si tratti di una cartolina, una lettera di vendita diretta, un annuncio cartaceo, uno spot televisivo o radiofonico, una presentazione dal vivo o una pagina Web, indipendentemente dalla forma o dal formato, ogni pezzo deve chiudere con un'offerta convincente. La tua offerta ha un solo scopo e un solo scopo: guidare il tuo potenziale cliente ad agire. Questo è il motivo per cui il passaggio dell'offerta viene definito invito all'azione. La tua offerta convincente deve guidare il tuo potenziale cliente a fare il passo successivo nel processo di vendita, per agire. Senza la tua guida, i tuoi potenziali clienti non agiranno mai.

Ricorda la formula Cut-Through-the-Clutter (prendi un titolo, coinvolgi il tuo sottotitolo, informa con la tua copia del corpo e offri un invito all'azione) e il tuo messaggio di marketing farà crescere esponenzialmente il tuo business.