Chiedi: come attraggo potenziali clienti?

Chiedi a SUCCESSO è il posto giusto per ottenere risposte alle domande su come commercializzare in modo più efficace. In ogni numero, l'esperto di marketing Bob Serling è affiancato da un altro esperto per rispondere alle tue domande. Hai una domanda a cui vorresti rispondere? Basta inviarlo via email a [email protected].

La domanda di oggi, presentata da Dolores Sheets: qual è il modo migliore per attirare potenziali clienti?

Yanik Silver: La parte fondamentale di questa domanda è la parola "attrarre". Per attirare, dobbiamo essere attraenti. Molti imprenditori pensano che se non offendono nessuno, allora faranno meglio, o non dovrebbero esprimere opinioni forti e non polarizzarsi in alcun modo.

Non è proprio così. Le persone vogliono essere attratte da un'azienda, una persona che ha un punto di vista e una filosofia con cui possono davvero risuonare e rimanere indietro. Mettere una personalità nel tuo marketing e avere una forte opinione ha un vero scopo e un ruolo nel mondo degli affari o del marchio.

Le aziende possono fare proprio questo. Diamo un'occhiata a Mini Cooper. Sono attraenti come azienda. Respingono le persone che vogliono un SUV di grandi dimensioni, ma questo funziona per loro perché sono attraenti per le persone che vogliono quella personalità eccentrica, divertente e vivace. Fanno un ottimo lavoro con quello.

L'altra chiave per attirare potenziali clienti è creare motivi per cui "alzare la mano", per entrare e farsi coinvolgere nel business. Quando ho iniziato, insegnavo ai chirurghi estetici e ai chirurghi plastici come far crescere la loro pratica. Ci stavano provando un po 'all'indietro, quasi come chiedere a una ragazza di sposarli al primo appuntamento invece di dare prima ai loro potenziali motivi per alzare la mano, ragioni per accettare la proposta.

Per quei clienti e per qualsiasi azienda, offrire informazioni gratuite è uno dei miei modi preferiti in assoluto per far entrare le persone. E più specifici possiamo essere nel titolo di ciò che stanno ottenendo è la chiave per attirare le persone giuste, le persone che vogliamo aiutare ad aumentare le nostre attività.

Di recente, ho parlato con un pianificatore finanziario di fascia alta che fa parte della nostra rete Maverick 1000. Si occupavano solo di persone con oltre 100 milioni di dollari di patrimonio netto, il che è estremo. Ora stanno cambiando il modo in cui fanno le cose; stanno cercando $ 1 milione o $ 2 milioni in più, che è un po 'diverso.

Ho dato loro il consiglio di pubblicare un rapporto che mostra "gli 8 errori più grandi che le persone con portafogli di investimento di almeno 1 milione di dollari fanno rovinare il loro rendimento" o qualcosa del genere. Il titolo è ciò che attira le persone esatte che stai cercando. Quindi possiamo girare lo spigot, aprirlo o chiuderlo, in base al titolo e al modo in cui vogliamo attrarre le persone.

Bob Serling: Fantastico. Vorrei solo aggiungere un altro aspetto a questo. Sono completamente d'accordo con te, soprattutto oggi quando ci sono così tante informazioni disponibili online e offline. Se vuoi davvero attrarre le giuste prospettive, devi distinguerti come diverso dagli altri.

Puoi farlo prendendo un atteggiamento contrarian, come hai detto, o essendo eccentrico ed eccitante come l'esempio di come Mini è diverso e sensazionale.

Un altro modo per attirare potenziali clienti che adoro è quello su cui si basa questa colonna. Attacco il mio vagone ad altre persone che sono molto attraenti. Come hai detto, se vuoi attrarre, devi essere attraente. Quindi, con questa colonna, aggancio il mio vagone ad altre persone che sono attraenti.

Invece che la rubrica sia solo un mio consiglio, ho sempre un altro esperto che collabora con me per rispondere alle domande dei nostri lettori. Ora, i lettori ne trarranno sicuramente beneficio, ma ho anche il vantaggio di essere visto come collaboratore di molti noti esperti. E quello era un modo intenzionale di differenziarmi.

Questa colonna è diversa dalla maggior parte delle colonne di marketing per un altro motivo. Quando mi sono avvicinato al SUCCESSO, ho offerto una diversa inclinazione sulla colonna. Quasi tutte le riviste di business hanno una rubrica sul marketing, ma ho cercato quel piccolo divario che non veniva servito, che era: "In che modo le persone ottengono le loro domande esatte sul marketing, piuttosto che ottenere consigli su un argomento scelto da il editorialista? "

Nessuno lo stava facendo. E questo ha dato alla mia rubrica un altro forte fattore di differenziazione che ha aumentato la sua capacità di essere attraente.

Quindi il mio punto torna davvero a quello che hai detto. Devi trovare un modo per rendere ciò che hai più attraente di quello dei tuoi concorrenti.

Yanik: Sì, adoro il modo in cui hai detto che è diverso. Quello era il mio terzo punto, era che avere quel gancio o quell'angolazione unici. Devi trovare quel divario sul mercato. Se non sei diverso, non c'è motivo per cui ti distinguerai.

Bob Serling aiuta gli imprenditori e gli imprenditori a generare più traffico, a fare più vendite e a fare entrambe le cose più spesso. Ottieni il suo ebook gratuito di interviste con 30 importanti esperti, tra cui l' editore SUCCESS , Darren Hardy, su www.ProfitAlchemy.com/success .

Yanik Silver ha avviato con successo 8 diverse idee di prodotti e servizi, colpendo da zero il segno delle vendite da un milione di dollari senza assumersi finanziamenti, assumendosi debiti o persino avendo un vero piano aziendale. È appassionato di catalizzare e collegare imprenditori innovativi del 21 ° secolo per co-creare nuove scoperte commerciali, migliorare la loro felicità e fornire maggiore significato e impatto attraverso le loro imprese, documentando tutto su www.MaverickMBA.com .

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