3.5 Modi per attirare l'attenzione della gente (via e-mail)

Mi sentivo nostalgico, quindi ho fatto quello che facevano mio padre e mio nonno: sono uscito dalla mia porta per prendere la posta. È uno di quei rituali secolari che eseguo una volta ogni due settimane. Torno a casa mia con un fascio di posta. Presto faccio esattamente quello che fai a casa tua: butto via il 99 percento. Poi mi chiedo ad alta voce come posso ricevere elettronicamente il restante 1 percento.

Non molto tempo fa l'invio di una lettera (con un timbro reale!) Era un ottimo modo per attirare l'attenzione di qualcuno. Ancora più di recente, una segreteria telefonica convincente ti farebbe probabilmente richiamare. Ma nel mondo odierno di Twitter hashtag, messaggi di testo senza vocali e una generazione di persone che non ascoltano mai la loro segreteria telefonica, è tempo di provare qualcosa di nuovo, soprattutto quando si tratta di iniziare e far progredire le relazioni commerciali.

Di seguito sono riportati 3, 5 modi in cui ho visto le persone ottenere risultati, semplicemente usando la tecnologia in modo diverso. Ogni opzione non ti costa nulla di tasca. Ma dovrai fidarti di me ed essere pronto a provare qualcosa di nuovo. (Non preoccuparti, non ti chiederò di diventare amico di Facebook con tua madre.) Il mio obiettivo è che tu smetta di lasciare messaggi vocali e inizi a costruire la tua influenza! E se sei un vecchio scolaro che possiede ancora un fax, allora è il momento di prendere il tuo evidenziatore preferito e prendere appunti:

1. Non inviare proposte. Invece, invia una registrazione di te stesso presentando la proposta. Usiamo un servizio chiamato Jing. Registra lo schermo e la voce mentre si guida lo spettatore attraverso la presentazione. Ciò ti dà la possibilità di personalizzare il tuo messaggio, guidare i clienti attraverso ogni fase della tua proposta e chiudere la vendita, che possono vedere come se fossero in diretta a qualsiasi ora del giorno. Mentre i tuoi concorrenti inviano un PDF noioso, stai inviando un film. Fai scoppiare i popcorn. Vendita chiusa.

2. Aggiungi l'audio alle tue e-mail. Il mio amico Jayson Gaignard è un maestro in questa strategia. Invece di inviare presentazioni di posta elettronica tradizionali per connettere le persone, registra un file audio rapido e lo invia all'interno dell'email. La sua ultima introduzione per me è iniziata con “Ehi ragazzi. È Jayson. Invece di fare una tipica introduzione via e-mail, ho pensato di registrare un breve audio sul perché voi due dovreste conoscervi. "#Brillante!

3. Fornisci contenuti che le persone che desideri influenzare non possono trovare altrove. Adoro avviare una conversazione via e-mail o di persona con una prima apertura come, "Ecco tre fatti oscuri che ho scoperto che potrebbero avere un impatto sulla tua attività". Puoi scommettere che quando chiederò se vogliono che il nostro team lo voglia condividi cos'altro abbiamo trovato, prendono la chiamata (o invito di Skype!). Se scoprire dati difficili da trovare non è il tuo punto di forza, nessun problema. Invia loro un link a un video TED che ritieni possano piacere o trovare utile per la loro attività. La chiave è condividere qualcosa di inaspettato e diverso da quello che ogni altro marketer o venditore sta inviando.

3.5. Se rendi il tuo programma disponibile online, non mostrare che hai molte aperture. Vedo così tante persone che utilizzano il software di pianificazione per proteggere una riunione, ma come appare quando non ci sono altre riunioni impostate quella settimana? Sembra che nessuno ti voglia. Riempi questi spazi vuoti con riunioni che mostrano che sei occupato, anche se è un incontro con te stesso per pensare a come ottenere più riunioni. Un calendario completo è quello su cui più persone vogliono andare avanti.

E se tutto il resto fallisce, spegni quel fax. Qualcuno vuole sicuramente incontrarti: la persona che gestisce il tuo museo locale.

Le prime impressioni sono tutto. Lascia un segno adottando 10 migliori pratiche.