10 modi straordinari per connettersi con i potenziali clienti in questa stagione delle vacanze

Il "brivido delle vacanze" sta arrivando, quel periodo speciale dell'anno in cui tutti ci rilassiamo e speriamo di goderci le vacanze di Natale e Capodanno. Ma non è quella volta … ancora! Quindi lasciamoci ispirare.

Ecco le 10 principali cose che puoi fare per raggiungere i clienti nuovi ed esistenti e iniziare il nuovo anno con una pipeline di vendita completa. (Nota: divertiti!)

1. Scrivere a mano. Non inviare semplicemente biglietti di auguri generici con incisioni personalizzate e nessun sentimento o nota personale … è solo spuntando la casella e non fa alcuna impressione, tranne dire: "Sei uno in una grande pila di persone su la mia lista di biglietti di auguri. ”Così noioso! Non devi scrivere un romanzo, solo una riga o due con un bel "ciao" e la tua vera firma.

2. Un semplice gesto educato fa molta strada. Le vacanze possono essere un periodo stressante dell'anno. A volte un atto casuale di gentilezza fa molta strada. Qualcuno di cui hai cercato di attirare l'attenzione potrebbe riconoscere e ricordare i tuoi sforzi.

3. Rispondi al telefono. Una semplice telefonata ad alcuni dei tuoi clienti esistenti durante questo periodo dell'anno può aiutarti a rimanere in testa per le attività future. Spesso ricevi la segreteria telefonica di una persona … e allora? Lascia un bel messaggio Ad esempio, “Ciao Bob, questo è ________, volevo solo allungare la mano e salutarti, augurarti un buon Natale! . Spero che possiamo connetterci quando il tuo programma lo consente. Adoro ancora il buon vecchio telefono: (XXX) XXX-XXXX. ”

4. Rete (con garbo) in occasione di eventi festivi. Usa il tuo calendario sociale delle vacanze come un'opportunità per inserirti in nuovi ambienti e ambienti sociali. Va bene condividere con gli altri ciò che fai e come puoi essere di servizio, ma ricorda: sii gentile e rispettoso del tuo ambiente. Non andare in un grande passo di vendita.

5. Invia dolcetti . Scegli 10 persone a cui desideri inviare una piccola sorpresa. (Inviare una piccola sorpresa è spesso altrettanto buono o migliore di un grande regalo!)

Ad esempio: masterizza un CD dei tuoi brani preferiti delle vacanze per condividerli con gli altri, invia solo un bel biscotto, piccoli cioccolatini, un ornamento, chicche fatte in casa o un pacchetto di streamer per le vacanze di Capodanno. L'obiettivo qui è condividere un gesto caloroso e amichevole che ti aiuti a distinguerti dalle masse. Nota: fai solo ciò che rappresenta il tuo stile e la tua voce.

6. Assumi un passaggio o fornisci il passaggio. Andare alla stessa festa? Aggiungi un tocco di classe e offri di andare insieme con stile. Assumere un autista o un'auto può consentire più tempo di connessione da e verso le parti, per non parlare del fatto che può essere più sicuro. Non nel budget? Offri di essere il conducente designato e fornisci il servizio disinteressato di rinunciare alla barra aperta per avere il tempo con quei passeggeri selezionati!

7. Integra le tue attività. Questo è un periodo dell'anno intenso per tutti, quindi perché non provare a mescolare una piccola impresa con la famiglia? Andare a un albero-illuminazione? Invita un cliente e la sua famiglia a unirsi a te e ai tuoi. Guardare un film per le vacanze? Estendi l'invito a un contatto commerciale. Siamo più socievoli in questo periodo dell'anno, quindi chiedi. Ad ogni modo sarai ricordato per il pensiero.

8. Inizia a organizzare riunioni ora per il nuovo anno. Che ci crediate o no, i calendari si stanno già riempiendo per Q1. Perché non provare a programmare quante più riunioni possibili a gennaio per dare il via al nuovo anno e prepararti a raggiungere i tuoi obiettivi per il 2014?

9. Ricorda i tuoi argomenti persuasivi sul perché qualcuno ha bisogno di te, del tuo servizio o della tua azienda. Le vacanze sono caotiche. Perché non rispondere alle esigenze dei tuoi clienti e potenziali clienti? Come puoi risparmiare tempo? I soldi? Sanity?

10. Scegli classe e sostanza. Non puoi essere ovunque in una sola volta e probabilmente stai rifiutando gli inviti. Scegli le parti che forniranno il massimo ritorno su ciò che è il valore più alto per te in questo momento - e sii pienamente presente. Non riesci ad arrivare a un altro evento o festa? Invia una nota o qualcosa di festivo al tuo posto. Fai seguito agli ospiti delle feste a cui partecipi per ringraziarli adeguatamente. (Ricorda che sono il connettore per tutti gli altri che erano nella stanza!)

Ed ecco un bonus: dare. Fai parte di qualcosa che aiuta gli altri. Questa è una mossa aziendale intelligente e un'opportunità per coinvolgere clienti e potenziali clienti, inoltre è solo una buona cosa da fare. Fai qualcosa che si adatti a chi sei e allo stile della tua azienda. Quindi partecipa e invita altri a unirsi a te. Usa i tuoi social media e la newsletter Q4 per condividere ciò di cui facevi parte. Aiuterà anche gli altri a conoscerti da una prospettiva diversa e a stabilire una connessione più forte con te.

Sapevi che la generosità può anche aumentare radicalmente la produttività? Scopri come dare finché non aiuta.