Chiedi: come posso commercializzare la mia attività di servizi?

Chiedi a SUCCESSO è il posto giusto per ottenere risposte alle domande su come commercializzare in modo più efficace. In ogni numero, l'esperto di marketing Bob Serling è affiancato da un altro esperto per rispondere alle tue domande. Hai una domanda a cui vorresti rispondere? Basta inviarlo via email a [email protected]

Domanda di oggi: qual è un buon modo per promuovere la mia attività come professionista indipendente?

Bob Serling: ottima domanda. Per rispondere con me, ho chiesto a Robert Middleton, un'autorità leader nel marketing per i professionisti indipendenti.

Come professionista del servizio, devi ottenere il tuo nome e le tue conoscenze là dove le persone possono vederlo. Un modo per ottenere questo risultato è la creazione di articoli di elenco o report di elenchi.

Diciamo che sei un consulente per la produttività. Il rapporto del tuo elenco potrebbe essere simile a "6 modi sicuri per aiutare i tuoi dipendenti a essere più produttivi" con suggerimenti di produttività efficaci e facili da usare.

Crea un comunicato stampa tramite PR Web o PR Newsletter per commercializzare il rapporto dell'elenco gratuito. Entrambi sono servizi di comunicati stampa molto economici che ti consentono di scegliere il tipo di pubblicazioni che desideri. Se non hai mai scritto un comunicato stampa, puoi semplicemente utilizzare i modelli di comunicato stampa di Google e troverai una serie di modelli eccellenti.

Invia anche il tuo comunicato stampa alle pubblicazioni commerciali per i settori in cui sei specializzato, che possono pubblicare il tuo comunicato gratuitamente. Assicurati di includere il tuo sito Web nel rapporto per ulteriori informazioni. Sul tuo sito Web, crea un'opportunità per le persone di iscriversi alla tua newsletter via email in cambio della ricezione gratuita del rapporto dell'articolo della tua lista. Questo avvia l'intero processo per te.

Robert Middleton: pensa a come pacchi i tuoi servizi. Nella mia esperienza, trovo che l'imballaggio dei servizi sia spesso trascurato. Cerchiamo contatti, persone che vengano sul nostro sito, persone che facciano crescere la nostra lista, tutto per aiutare a spargere la voce, ma la gente spesso dimentica che se non impacchettano il loro servizio in un certo modo lo faranno limitarsi.

Invece di vendere un seminario di un giorno per $ 5.000, trasformalo in un programma di nove mesi da $ 30.000 a $ 40.000. Per raggiungere questo obiettivo, scrivere una lettera di vendita davvero buona per quel servizio di fascia alta.

Ad esempio, l'ho fatto quattro anni di fila per il mio programma di padronanza del marketing. Ho scritto una lettera di approfondimento davvero dettagliata su cosa fosse questo programma, perché le persone ne avessero bisogno, quali fossero i benefici, come funzionasse, come fosse strutturato, tutto ciò che avrebbero potuto desiderare di conoscerlo. Poi ho avuto persone che si candidano per entrare nel programma. Ho ricevuto da 50 a 60 domande ogni volta che l'ho promosso. Poi ho incontrato quelle persone, ho parlato con loro al telefono e ho venduto loro un programma annuale da $ 10.000 a $ 15.000 e l'ho riempito completamente per quattro anni di seguito.

Ognuno è concentrato nel far conoscere i propri servizi, ma quando guardo a ciò che hanno da offrire, spesso è "Bene, offriamo servizi di consulenza gestionale" o "Offriamo servizi di coaching aziendale". Quando parlano con qualcuno non hanno un pacchetto. Lo chiamo mettendo un grosso pacco sullo scaffale in modo che tu possa venderlo. È come se vendessi fagioli, puoi vendere una piccola lattina di fagioli, una lattina di fagioli di medie dimensioni o le dimensioni extra super jumbo.

Bob Serling: Questa è una grande analogia.

Robert Middleton: crea programmi più grandi e scrivi molte copie su di essi, perché più sono costosi, più devi scrivere, più devi spiegare, più devi costruire un caso per il suo valore, migliori sono i risultati che puoi ottenere.

Non molti professionisti dell'assistenza lo fanno. Abbiamo aiutato le persone a farlo per le medie imprese, le piccole imprese, le società, tutti i tipi di imprese e abbiamo semplicemente aumentato la loro visione o aumentato l'ante, per così dire, su ciò che stanno offrendo.

Bob Serling: Hai detto che quando vendi un pacchetto costoso richiede molta copia. Allo stesso tempo, molte persone hanno paura di creare copie lunghe. Pensano che i loro potenziali clienti non leggeranno una copia lunga, specialmente quando è online. Ma il fatto è che quando vendi qualcosa di complesso, le persone vogliono molte informazioni per prendere una decisione d'acquisto consapevole.

Stavo parlando con uno dei miei gruppi di mente e dicendo loro che il pezzo che ho scritto per il mio ultimo programma, che costava $ 22.500, era lungo 14 pagine quando stampato. Molte persone pensavano che nessuno avrebbe letto così tanta copia. In realtà quella risposta è parzialmente vera: nessuno che non è interessato la leggerà. Quindi stai facendo un servizio a quelle persone, non stai perdendo tempo. Ma le persone interessate lo leggeranno e leggeranno ogni parola perché vogliono prendere una buona decisione per se stessi.

Robert Middleton: Esatto. A volte lo leggeranno alcune volte.

Bob Serling aiuta gli imprenditori e gli imprenditori a generare più traffico, a fare più vendite e a fare entrambe le cose più spesso. Ottieni il suo ebook gratuito di interviste con 30 esperti di spicco, tra cui Darren Hardy, editore SUCCESS, su www.ProfitAlchemy.com/success

Robert Middleton lavora con professionisti autonomi come consulenti di gestione e business coach per attirare un numero maggiore di clienti di fascia alta che li pagano di più e con cui è fantastico lavorare. Ottieni il suo ebook gratuito, "Le sette grandi bugie sul marketing che trattengono il tuo business", che offre ai professionisti indipendenti una prospettiva completamente nuova su come il marketing può essere una gioia, non un peso, su http://actionplan.com.