Chiedi: come posso migliorare il traffico del mio sito Web?

Chiedi a SUCCESSO è il posto giusto per ottenere risposte alle domande su come commercializzare in modo più efficace. In ogni numero, l'esperto di marketing Bob Serling è affiancato da un altro esperto per rispondere alle tue domande. Hai una domanda a cui vorresti rispondere? Basta inviarlo via email a [email protected]

Domanda di oggi: ottengo un numero decente di visitatori sul mio sito Web per piccole imprese, ma non si convertono in vendite. Come posso migliorare la qualità del traffico web che ottengo?

Bob Serling: Questa è una domanda importante che sento spesso dagli imprenditori in molti settori diversi. Molte persone hanno imparato a generare grandi flussi di traffico, ma quel traffico è di bassa qualità e non si converte in moltissime vendite. Quindi Mike, cosa mi consigliate per migliorare la quantità e la qualità del traffico allo stesso tempo?

Mike Koenigs: Direi che tutto inizia e finisce con un'offerta. Deve esserci un'offerta che attira le persone verso di te. Sono sempre stato un grande fan della generazione di traffico qualificato tramite video, risalente ai primi anni 2000 e la formula è praticamente rimasta la stessa. Crea contenuti video che ti posizionino come esperto e autorità su un argomento. Parlo di questo concetto nel mio articolo di SUCCESSO di agosto 2012, "Be a Brilliant Online Marketer". Assegna un nome al tuo video in base a parole chiave popolari, essenzialmente pensando a quali termini qualcuno vorrebbe utilizzare nella ricerca.

YouTube è un ottimo punto vendita per pubblicare un video dimostrativo che mostra come funziona qualcosa e produce un risultato visibile. Alla fine, offri una consulenza gratuita, una prova gratuita o un preventivo gratuito visitando il tuo sito. Sarà uno dei modi migliori per ottenere traffico qualificato sul tuo sito.

Bob: Puoi fare un esempio di un tipo specifico di risultato che qualcuno potrebbe voler dimostrare?

Mike: Certo, ecco un esempio di qualcosa che non ho fatto molto tempo fa. Sono stata una delle prime persone a raccomandare una videocamera chiamata Kodak Zi8. È una videocamera molto economica utilizzata per realizzare video Web.

Ho girato un video su cosa cercare in una videocamera per realizzare video Web di alta qualità. Ho chiamato il mio video "Kodak Zi8 Camera Review", che era una parola chiave ricercata molto frequentemente.

Poi ho realizzato un paio di versioni dello stesso video con titoli diversi basati su altre ricerche di parole chiave comuni. Uno era "Sotto $ 200 Videocamera ad alta definizione". Nel video, ho aperto la scatola e ho usato la videocamera. Ho parlato dei vantaggi di Kodak Zi8.

Quindi ho sollevato la fotocamera e ho detto: "Una delle cose più importanti per realizzare video di alta qualità è l'ingresso di un microfono esterno". Ho parlato del fatto che è necessario disporre di audio di alta qualità. Se hai un audio di alta qualità in un video web, la gente pensa che anche il tuo video sia di alta qualità.

Quindi ho detto agli spettatori che se vorrebbero altri video gratuiti sul marketing video, possono visitare il mio sito Web. Ciò ha finito per indirizzare molto traffico di alta qualità composto da persone che sono ovviamente interessate al marketing video sul mio sito Web, dove ho quindi offerto loro una prova gratuita del mio software.

Bob: So che sei un grande sostenitore della conversione di quel traffico in vendite il più rapidamente possibile. Puoi condividere come lo fai?

Mike: Penso che dal momento in cui ottieni traffico qualificato, devi fare un'offerta sotto forma di una pagina di compressione o un opt-in sul tuo sito web. Solo perché ottieni traffico non significa che farai soldi a meno che non catturi il vantaggio. Quindi credo che non appena avrai il vantaggio e avrai qualcuno che accetta, dai loro l'opportunità di rispondere o rispondere a un'offerta immediatamente.

Potrebbe essere una consultazione o partecipare a un webinar o qualcosa che li rende attivi. Anche se si tratta di un sondaggio, segui e chiedi subito soldi. Non ho alcun problema a chiedere subito una vendita fintanto che offri un grande valore.

Bob: Eccellente. Vorrei solo aggiungere un punto che si basa su ciò che hai appena condiviso. Oltre a quello che hai detto, credo che il motivo principale per cui le persone non ottengono traffico qualificato sia che non pensano abbastanza a chi vogliono attrarre. Pensano che attirare tutti sia il miglior obiettivo di ottenere traffico.

Ma se riesci a eseguire il drill down e a capire veramente a chi ti rivolgi, la qualità del tuo traffico migliorerà immensamente.

Supponiamo che tu stia vendendo un programma dietetico. Se riesci ad approfondire questo verso un programma dietetico per le donne, o un programma dietetico per gli anziani o un programma dietetico per i giovani atleti che vogliono aumentare la massa muscolare, più chiaramente definisci chi vuoi attrarre, maggiori sono le opportunità che devi attirare esattamente quelle persone. Penso che le persone facciano quel grosso errore di non aver scelto il targeting in modo efficace ed è per questo che una delle più grandi lamentele che sento è "Sto ricevendo molto traffico, ma non è qualificato."

Il tuo compito è sapere chi vuoi attirare esattamente e seguire solo quelle persone. Perché c'è un grosso fraintendimento sul fatto che molto traffico significhi molte vendite, ma non è così. Preferirei avere meno traffico altamente qualificato rispetto a molto traffico in cui sto sprecando il loro tempo e il mio. Quindi, una volta che hai indirizzato correttamente il tuo mercato, aggiungi le tecniche che hai suggerito e hai tutto in un unico pacchetto.

Bob Serling aiuta gli imprenditori e gli imprenditori a generare più traffico, a fare più vendite e a fare entrambe le cose più spesso. Ottieni il suo ebook gratuito di interviste con 30 esperti di spicco, tra cui l'editore SUCCESS Darren Hardy, su www.ProfitAlchemy.com/success

Mike Koenigs è un imprenditore, primo autore di best seller e il marketer di video online più pagato in America. Ha lavorato con Tony Robbins, Darren Hardy, Paula Abdul, Tim Ferris, Brian Tracy, Debbie Ford e Deepak Chopra, e ha aiutato migliaia di imprenditori, imprenditori, celebrità, autori, esperti, relatori, consulenti e coach in oltre 61 paesi a costruire i loro marchi e piattaforme online e guadagna di più con i video online e i sistemi di marketing automatizzato. Visita www.AuthorExpertMarketingMachines.com per ottenere gratuitamente una copia del suo libro più venduto n. 1.