Chiedi: come faccio a scrivere contenuti per il mio sito Web?

Chiedi a SUCCESSO è il posto giusto per ottenere risposte alle domande su come commercializzare in modo più efficace. In ogni numero, l'esperto di marketing Bob Serling è affiancato da un altro esperto per rispondere alle tue domande. Hai una domanda a cui vorresti rispondere? Basta inviarlo via email a [email protected]

La domanda di oggi è: che consiglio mi puoi dare per creare contenuti di qualità che attirino più prospettive per la mia attività?

Bob Serling: l'esperto che mi è stato chiesto di aiutarmi a rispondere a questa domanda è estremamente qualificato per parlare su questo argomento. Pam Hendrickson era responsabile della creazione di contenuti per l'organizzazione di Tony Robbins e ha aiutato molte altre aziende. Quindi, Pam, te lo consegnerò.

Pam Hendrickson: Penso che la sfida iniziale sia l'approccio con cui pensiamo al contenuto. Quello che intendo con ciò è che se ci pensate, qualsiasi argomento, praticamente qualsiasi informazione che tu o io voglia conoscere, è prontamente disponibile con un clic di un pulsante su Internet.

In effetti, ci sono così tante informazioni là fuori, che le misurano in un'unità chiamata exabyte in questo momento. Un exabyte è un miliardo di gigabyte, che se sei come me, potresti non sapere cosa significhi. In questo momento, ci sono 276 exabyte di informazioni disponibili al mondo online. Se dovessi impacchettare CD pieni di informazioni e impilarli, tali informazioni raggiungerebbero 50.000 miglia oltre la luna. Ecco quante informazioni ci sono là fuori nel mondo.

Penso che ci facciamo prendere dal pensiero che dobbiamo inventare questo concetto unico o questa cosa a cui non si è mai pensato prima, eppure non è quello che le persone cercano quando cercano i tuoi contenuti. Quello che stanno davvero cercando sono tre cose.

Innanzitutto, stanno cercando la tua prospettiva unica. Che la tua azienda sia grande o che sei un solopreneur, ciò che ti rende un esperto è la tua esperienza con il contenuto.

Quindi la prima cosa che vuoi fornire è quella prospettiva esclusiva: le tue prove e tribolazioni, gli errori che hai fatto, ciò che hai imparato e le scorciatoie su come qualcuno può usare i tuoi contenuti per ottenere risultati migliori. Più crudo, reale e autentico puoi essere in quel processo, più ti metterai in contatto con il tuo pubblico. Questo è davvero il segreto. Non è tanto l'informazione del contenuto, è la prospettiva che stai condividendo al riguardo.

Secondo, una volta che hai condiviso la tua prospettiva, devi scomporla in una struttura. Se riesci a fornire al tuo pubblico una formula dettagliata su come utilizzare i contenuti per ottenere il risultato desiderato, li stai aiutando a risolvere i loro problemi.

Il terzo fattore che le persone desiderano in termini di contenuto è la semplice connessione umana. Il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di creare una relazione con il tuo lettore e mostrare il tuo vero cuore: se la tua strategia è mostrare quanto tieni a tuo lettore, allora avrai una connessione più reale, più profonda e più significativo. E questo è davvero il segreto per creare grandi contenuti, più delle informazioni stesse.

Bob: Eccellente, vuoi aiutare le persone a ottenere un risultato migliore e il modo per farlo è condividere la tua prospettiva. Quando gli imprenditori che sono nuovi a pensare e scrivere contenuti, pensano a quello che chiamo un "risultato aziendale". E questo è pericoloso.

Pensano: "Cosa potrei dire che suonerebbe davvero alla grande e attirerebbe le persone nella mia azienda?"

Quando pensi per la prima volta che potresti decidere, "È fantastico e attirerà le persone". Ma il problema è che è davvero un risultato generico che centinaia di altre aziende stanno offrendo. Quindi, invece, pensa a un risultato come a un risultato aziendale . "Che cosa attirerà le persone nella mia azienda?" È la domanda migliore da porre.

Quello che consiglio alle persone di fare invece è creare un "risultato del cliente", capovolgilo per pensare a come il tuo cliente guarda a come utilizzare Google per la pubblicità. Se questo li sveglia nel bel mezzo della notte, probabilmente non stanno pensando: "Oggi voglio andare in prima pagina su Google". Quello che stanno davvero pensando è: "I miei annunci di Google non funzionano altrettanto bene come una volta. Cosa devo fare per risolverlo? "

Se prendi quella prospettiva che arriva al nocciolo di ciò che il tuo cliente già desidera, sei molto più avanti.

Pam: Nessuna domanda al riguardo. Inoltre, penso che quando le persone stanno iniziando nel mondo degli affari, pensiamo che dobbiamo essere e sembrare professionali. Ho fatto quell'errore. Ho iniziato pensando: "Devo solo parlare dei fatti e delle informazioni". Poi, per caso, più ho iniziato a parlare dei miei errori e delle lezioni che ho imparato in quel processo, o casi di studio su come il contenuto interagisce davvero nella vita di una persona, è allora che la magia ha iniziato a verificarsi.

Quindi tendiamo a pensarci troppo. E rende l'intero processo molto più semplice quando ti concentri sulla risoluzione di un problema che sai di poter risolvere per il tuo cliente. Questo è anche ciò che ti rende unico, perché la tua esperienza e la tua prospettiva sono diverse da quelle di chiunque altro. E questa è la chiave. Perché il marketing deve essere specifico.

Bob Serling aiuta gli imprenditori e gli imprenditori a generare più traffico, a fare più vendite e a fare entrambe le cose più spesso. Ottieni il suo ebook gratuito di interviste con 30 esperti di spicco, tra cui Darren Hardy, editore SUCCESS, su www.ProfitAlchemy.com/success

Pam Hendrickson è una rinomata esperta di prodotti, contenuti e marketing, avendo prodotto prodotti e servizi per aziende tradizionali, marchi di fascia alta tra cui Frank Kern e Mike Koenigs, nonché Anthony Robbins, di cui è stata vicepresidente per lo sviluppo di contenuti e prodotti per quasi 18 anni. Visita oggi il suo sito per una copia gratuita del suo best seller Make, Market, Launch IT all'indirizzo www.PamHendrickson.com