Chiedi: dimentica il soffitto di vetro. quali sono i miei punti di forza come imprenditrice?

Chiedi a SUCCESSO è il posto giusto per ottenere risposte alle domande su come commercializzare in modo più efficace. In ogni numero, l'esperto di marketing Bob Serling è affiancato da un altro esperto per rispondere alle tue domande. Hai una domanda a cui vorresti rispondere? Basta inviarlo via email a [email protected]

La domanda posta oggi è: spesso si sente parlare di svantaggi che le donne devono affrontare nella gestione di un'azienda, ma quali sono alcuni dei vantaggi di essere una donna negli affari?

Bob Serling: La mia ospite oggi, MaryEllen Tribby, è una delle massime esperte nell'aiutare donne imprenditrici e imprenditori, quindi sono davvero felice di averla unita a me.

Inizierò scheggiando nella mia prospettiva dal punto di vista del maschio e poi lo consegnerò a MaryEllen. Quello che ho scoperto lavorando con i clienti è che la maggior parte delle donne tende ad avere più empatia e capacità di ascolto migliori rispetto agli uomini. Ad esempio, circa due anni fa sono passato a un agente assicurativo femminile perché il mio agente assicurativo maschio non mi ha mai ascoltato davvero.

Un esempio specifico è quando ho detto al mio agente: "Vorremmo raggruppare i proprietari di case, la salute e l'assicurazione auto in un'unica società. Vorrei che tu suggerissi alcune aziende e mi dessi una ripartizione dei benefici di una società rispetto a un'altra. ”La sua risposta fu vaga e sprezzante, come se fosse confuso o non si preoccupasse di fare uno sforzo in più per chiedere di seguire -up domande.

Quando ho posto la stessa domanda all'agente, lei ha detto: "Non so esattamente cosa siano, ma lo scoprirò e li metterò tutti individualmente".

Ora, questa è la differenza tra ascoltare davvero e fare quel miglio in più rispetto a farlo nel modo più semplice per l'agente. Quindi questo è il mio piccolo approfondimento su questo.

Ora, MaryEllen, te lo consegnerò.

MaryEllen Tribby: Fantastico! Ho cinque fantastici esempi qui che esamineremo.

Il primo è che trovo che le donne nel mondo degli affari non si definiscano in base ai loro affari. La maggior parte degli uomini dirà: "Sono un dirigente, sono un imprenditore, un dottore" qualunque sia il loro settore. Ma le donne tendono ad avere una vita più olistica a 360 °, e quando ciò accade c'è una correlazione diretta di ciò che colpisce i loro dipendenti.

Quando i tuoi dipendenti vedono che ti godi la vita nel suo insieme, che ci sono molte cose che sono importanti per te, capiscono che è come dovrebbero vivere e faranno un lavoro migliore per te. C'è una correlazione diretta tra la tua felicità e la produttività dei tuoi dipendenti. Questa è una chiave proprio lì.

Bob: Eccellente.

MaryEllen: Il numero due è che quando guardiamo davvero alle statistiche, quando guardi la percentuale di prodotti di consumo che sono acquistati negli Stati Uniti dalle donne, è solo circa l'85 percento. Quindi l'85 percento di tutti i prodotti di consumo viene acquistato dalle donne. Come imprenditrice femminile, comprendiamo quel cliente. Possiamo parlare delle sue sfide, delle sue esigenze, dei suoi desideri, di ciò che la fa battere. Penso che ci sia una comprensione molto migliore del cliente e di come lo assista.

Bob: Questo è un punto eccezionale e una grande statistica. Non ne ero a conoscenza.

MaryEllen: Oh, sì. E quando dico prodotti di consumo, intendo che se guardi il numero di donne che acquistano prodotti su ESPN.com, l'ultima volta che ho guardato, hanno guadagnato circa il 70% su quel sito.

Bob: È fantastico.

MaryEllen: Perché stanno comprando i regali per le famiglie e vogliono essere trattati in un certo modo. Come imprenditrice donna, tendiamo a trattare i nostri clienti nel modo in cui ci piace essere trattati.

Bob: Fantastico.

MaryEllen: Il numero tre è che le donne, in genere le piccole imprese, stanno avviando un numero maggiore di attività commerciali rispetto agli uomini. Francamente, alle donne piace fare affari con altre donne.

L'altra parte di ciò è che le donne scelgono attentamente i loro partner. Quando dico partner, intendo colleghi, partner di joint venture e chiunque stiano facendo affari. Non si basa esclusivamente su una linea di fondo, che è ancora molto importante. Non fraintendetemi, tutti gli affari devono essere redditizi. Ma a questo punto della mia vita ho una regola "senza scatti", il che significa che lavoro solo con le persone che mi piacciono. Non sto lavorando con nessuno che penso sia un coglione solo perché mi farà guadagnare soldi.

Penso che le donne tendano ad avere uno standard più elevato di chi lavorano.

Bob: È giusto.

MaryEllen: La quarta è che le donne sono in realtà grandi negoziatori, ma lo mascherano. Le donne sono così abituate a voler risolvere una situazione da far vincere tutti. Hanno meravigliose capacità di negoziazione che non vengono fuori come “Ho intenzione di vincere questo. Ho ragione. Ti sbagli. ”Vengono fuori molto di più perché vogliono avere un risultato in cui tutti sono vincitori.

Penso che sia perché se hai molti bambini in casa e stanno litigando, vuoi trovare una soluzione in cui tutti i bambini sono felici, non solo uno di loro. Ciò deriva da una qualità nutritiva che hanno le femmine. Quello che fa è darti una grande reputazione di persone che vogliono lavorare con te.

Bob: Fantastico. Qual è il numero cinque?

MaryEllen: Perché le donne hanno così tanti aspetti della loro vita, come dicevo prima, potrebbero essere le custodi primarie dei loro figli o genitori, oppure possono essere quelle che si prendono cura di un amico o di un vicino malato. Ciò significa che comprendono ciò che è importante e sanno come fare le cose importanti.

Negli affari, tutte le attività non sono create uguali. Penso che le donne abbiano un ottimo modo di guardare le cose e dire: “Okay, ho dieci cose nella mia lista di cose da fare, ma i numeri 7, 8, 9 e 10 non sono così importanti. Ho solo un certo periodo di tempo, quindi affronterò quelli che sono importanti. ”Proprio come se dovessi prendere una decisione, se dovessi andare a casa e prenderti cura di tuo figlio o devi pulire la casa. Sono entrambi importanti ma ti prenderai cura di tuo figlio.

È la stessa cosa negli affari. Hai la possibilità di fare prima le cose importanti.

Bob: Ciò che sento in generale, MaryEllen, è che le donne sono molto più legate a un equilibrio nella vita. Se rimangono fedeli a questo rispetto a cercare di fare affari come un maschio in un mondo maschile, possono facilmente usare quell'equilibrio a loro vantaggio e in molti modi essere più competitivi rispetto agli uomini che si avvicinano alle cose quasi in modo dimensionale.

MaryEllen: Esatto, Bob. La cosa più grande che mi piace insegnare alle donne continuamente è fare affari alle loro condizioni.

Bob Serling aiuta gli imprenditori e gli imprenditori a generare più traffico, a fare più vendite e a fare entrambe le cose più spesso. Ottieni il suo ebook gratuito di interviste con 30 importanti esperti, tra cui l'editore SUCCESS, Darren Hardy, su www.ProfitAlchemy.com/success

MaryEllen Tribby è CEO e fondatrice di MetEdge Media, dove i suoi rivoluzionari "iMags" Working Moms Only.com e The CEO's Edge ( trovato su MaryEllen Tribby.com ) hanno aiutato migliaia di imprenditori a far crescere le loro attività. Puoi ottenere una copia del suo ultimo report stampa "The Acceleration Indicator Acceleration Report" proprio qui su http://maryellentribby.com/successfultips e guardare crescere la tua attività!