Le 8 basi più importanti di un pitch dell'ascensore

Il pulsante "su" si illumina in arancione mentre aspetti. Puoi sentire i suoi motori muoversi mentre guardi le luci scendere dal piano 10, quindi 9, quindi 8 … poi un forte clunk quando colpisce 1. Le porte dell'ascensore si aprono e tu cammini dentro. E proprio quando pensi che stai guidando da solo fino al 12 ° piano, qualcun altro corre su, chiedendoti di tenere la porta e poi per favore spingi 11.

Questa è la tua occasione Lo prenderai?

OK, quindi probabilmente non succede in ascensore per la maggior parte del tempo, ma potrebbe . Sei pronto a fornire la tua presentazione aziendale ogni volta che l'opportunità entra dentro?

Abbiamo chiesto al Young Entrepreneur Council (YEC): "Qual è la domanda più importante che posso farmi quando mi viene in mente un ascensore per la mia attività?" Usa le loro risposte per aiutarti a prepararti per il tuo grande momento:

1. Avrebbe senso per un bambino di 10 anni distratto?

Se hai accesso a un bambino di 10 anni, sono un eccellente target di riferimento per le piazzole degli ascensori! La realtà è che chiunque incontri (in un ascensore o in altro modo) per raccontare la tua startup sarà distratto, avrà pochissimo (se presente) background e probabilmente si concentrerà a metà su qualcos'altro. I bambini replicano perfettamente questo atteggiamento. Esercitati a semplificare il tono fino a quando non lo ottiene un quarto studente.

-Brittany Hodak, ZinePak

2. Sto cercando di dire troppo?

L'obiettivo di un pitch dell'ascensore non è quello di spiegare l'intera attività in 15 secondi. L'obiettivo è quello di essere abbastanza conciso con la tua visione che l'ascoltatore sia curioso e attratto abbastanza da sorridere e voler continuare la conversazione. Mantenerlo di alto livello, suggerire la tua esperienza, indicare il successo fino ad oggi in modo che sappiano che sei serio e, cosa più importante, lasciare un piccolo mistero. Non confusione: mistero.

-Dario Meli, in silenzio

3. Qual è il mio obiettivo o invito all'azione?

Indipendentemente da quanto possa essere preziosa la tua attività per l'individuo, se non sei specifico con il tuo invito all'azione, potrebbero non toglierti nulla. Stai cercando loro di utilizzare il tuo prodotto o servizio, collaborare con te, condividere la loro più grande sfida o fare una presentazione? Inquadra il tuo pitch in modo pertinente per entrambe le parti.

-Kelsey Recht, VenueBook

4. Il mio tono attirerà ulteriori domande?

Le piazzole degli ascensori di maggior successo sono quelle che illeciscono ulteriori domande da parte dell'ascoltatore. Chiediti cosa ti farebbe desiderare di sapere di più sulla tua attività, quindi mettiti nei panni dell'ascoltatore: quali sono i loro valori e che cosa è significativo per loro?

-Rahim Charania, American Fueling Systems

5. Il mio primo minuto è abbastanza coinvolgente?

Nella nostra esperienza, abbiamo scoperto che se siamo abbastanza convincenti e impegnati in quel primo minuto di conversazione, ci siamo dati il ​​permesso di parlare per i prossimi minuti. Spesso vediamo e sentiamo coloro che parlano troppo senza arrivare da nessuna parte, perdendo infine il pubblico. Mantenerlo semplice, breve e al punto.

-Zachary Burkes, Gatekeeper Innovation Inc.

6. Chi è il mio pubblico attuale?

Chiediti con chi stai conversando. Le tonalità peggiori sono troppo ampie o troppo strette per il gruppo o l'individuo con cui stai parlando. Ricorda che solo perché dai un tono a qualcuno non significa che anche loro non siano persone. Trova qualcosa che lo renderà memorabile invece di sfogare la stessa cosa ogni volta a tutti.

-Lee Salisbury, UnitOneNine

7. Qual è la parte più interessante della mia attività?

Se non catturi l'attenzione della persona nelle prime parole, allora l'hai persa per sempre. Devi capire la parte più attraente della tua attività, perché spesso le persone ingombrano i loro passi e lo mescolano tra le parti noiose. Inizia con la parte più interessante della tua attività e lascia che facciano domande dopo.

-Syed Balkhi, OptinMonster

8. Che problema sto risolvendo?

Qualsiasi azienda di successo arriva dove si trova risolvendo un grosso problema o soddisfacendo un grande bisogno. Quindi la cosa migliore da affrontare in un campo è il problema che stai risolvendo. Saprai di aver colpito qualcosa quando puoi anche spiegare per chi lo risolvi, quanto sono disposti e in grado di pagare, quanti ce ne sono e in che modo puoi raggiungerli. Ma inizia SEMPRE con il problema.

-Gabriella Draney Zielke, Tech Wildcatters

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