5 consigli per creare un potente marchio personale

Essere memorabili è la chiave del successo nelle vendite. Valerie Sokolosky, presidente della società di coaching e consulenza Valerie & Company, condivide cinque modi in cui i professionisti delle vendite costruiscono l'equità del marchio personale.

MARCA TE STESSO attraverso la tua presenza professionale.

Le prime impressioni contano! Quale messaggio stanno inviando i tuoi vestiti? Sei alla moda, conservatore, alla moda o obsoleto? E la tua toelettatura? La tua pettinatura, i peli del viso, le scarpe sfregate e troppa acqua di colonia o profumo possono parlare volumi prima di aprire la bocca.

BRAND YOURSELF come prezioso partner.

Conoscere il background, i servizi e i prodotti dei tuoi clienti ti dà un vantaggio. Ricerca la società, leggi le sue pubblicazioni e consulta il suo rapporto annuale. Pensa e parla come il tuo cliente.

BRAND YOURSELF con forti capacità comunicative.

Scopri come leggere rapidamente lo stile e le preferenze dei tuoi clienti nel lavorare con te. Qual è l'approccio migliore? Dovresti prenderti del tempo per chattare o iniziare subito a lavorare? Rispecchia il loro stile e costruirai una relazione più forte.

MARCA TE STESSO rimanendo un passo avanti.

Anticipa ciò che il tuo cliente desidera o ha bisogno. Anticipare cosa potrebbe succedere in azienda o nella squadra. Sii pienamente preparato alle domande e sii sempre sincero quando ti viene chiesto qualcosa che non conosci. Di 'semplicemente "Non lo so, ma lo scoprirò".

MARCA TE STESSO come socialmente esperto.

Pratica l'etichetta per la buona tavola. Sii un buon conversatore. Mescola e mescola piuttosto che stare in un punto. Poni domande aperte e poi ascolta davvero.