Ne perdi uno su uno

Quando ero nel settore immobiliare, c'era questo mega broker ipotecario di successo di nome Mari Mahoney. Ha fatto più affari di ogni dieci agenti ipotecari "di successo" messi insieme.

Le ho chiesto come ha fatto; qual è stata la sua chiave per il successo. Lei rispose rapidamente con "Perdo uno su cinque per essere troppo aggressivo, ma ottengo gli altri quattro!"

Questa affermazione, questa filosofia, questa testimonianza hanno cambiato la mia vita.

Prima di allora ero eccessivamente preoccupato di essere troppo assertivo o prepotente. Se qualcuno si è arrabbiato o ha chiamato il broker (mio padre!) Per lamentarmi del fatto che stavo chiamando troppo presto, troppo tardi o che mi presentassi alla loro porta troppo spesso, ero inorridito. Dopo il mio pranzo con Mari, era il mio obiettivo.

Ero ai miei suoceri lo scorso fine settimana. Uno dei miei cognati è in cerca di lavoro. Gli ho chiesto come stava andando e lui ha risposto, "Ho inviato 42 curriculum, ma nessuno è tornato da me". Gli ho chiesto quante volte ha chiamato ognuno e quanti drop-in ha fatto al loro ufficio. Gli chiesi se avesse inviato a qualcuno di loro il suo libro preferito, un articolo prezioso, un ritaglio di stampa sulla loro organizzazione o sulla concorrenza. La risposta ovviamente era "zero" e "no" a tutti questi.

Gli ho offerto due consigli che anche tu potresti trovare di valore: trovare un lavoro, fare una vendita, trovare un investitore o qualsiasi altra persona o conto di cui hai bisogno per atterrare.

1) Shock e soggezione: restringere l'elenco ai target con la massima priorità. Quindi scarica ogni pezzo di arsenale che hai. Chiama, fax, e-mail, FedEx, telegramma, show-up, corteggia il gatekeeper, porta il pranzo, invia regali (libri, articoli di riviste, swag, ecc.), Collega i contatti intorno a loro (colleghi, underling, superiori, venditori, avvocato, CPA, ecc.).

Ecco la magia: non aver paura di essere troppo aggressivo. Potresti essere per alcuni, ma a chi importa? Hai sparato mille volte meglio agli altri della tua lista. Chiedi ad alcune persone di chiamare te, il tuo capo, la tua associazione, il tuo deputato, qualunque cosa, per lamentarti del fatto che stai diventando un fastidio. Saprai quindi che sei sulla strada della vittoria.

Ricevo sollecitazioni tutto il giorno ogni giorno. Di routine, o non rispondo o "spazzolino via" il primo o due tentativi. Voglio conoscere il personaggio dietro la sollecitazione. Se qualcuno persiste, anche se inizialmente sono sicuro di non essere interessato, darò un pubblico. Se sono creativi nella loro persistenza, di solito sono una vendita facile.

2) Fare riferimento in- Quando ho intervistato Bob Beaudine, autore di The Power of Who e proprietario della principale società di reclutamento esecutivo nel settore dello sport e dell'intrattenimento, ha chiarito questo punto abbondantemente quando ha detto: "Negli ultimi 30 anni ho ricevuto oltre 80.000 curriculum. Sai quanti lavori ho inserito in un curriculum? Nemmeno uno. ”Questo vale anche per la raccolta di fondi. Non è un gioco di sollecitazione, è un gioco di rete. Beaudine ti dirà anche che conosci già tutti quelli che devi sapere per arrivare ovunque o a chiunque tu abbia bisogno. Devi solo chiedere, fare rete attraverso le tue relazioni e crearne di nuove.

Se non conosci qualcuno che conosce direttamente il tuo target di riferimento, trova qualcuno che conosce qualcuno a uno o due gradi di distanza. Fai una nuova amica e scala gli anelli della catena a margherita verso il tuo obiettivo.

Se intervisto qualcuno che è stato segnalato e approvato da qualcuno per cui rispetto, l'intervista è molto diversa da quella che proviene da un post di Monster.com e da un curriculum. Quest'ultima persona non ha mai avuto alcuna possibilità. Questo è vero anche in una situazione di vendita … bene in ogni situazione. Aumenta il tuo patrimonio netto migliorando le tue abilità di rete e di rete.

Ora, non c'è più niente di eccentrico, dolcemente in giro. Raddrizza la colonna vertebrale, diventa aggressivo e mettiti alla prova!

Chi conosci che deve intensificare un po '? Fagli un favore e invia loro questo post o twittalo di seguito: http://darrenhardy.success.com/2009/06/get-aggressive/

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