Vincere amici e influenzare le persone

Agisci con entusiasmo, sorridi, diventa sinceramente interessato alle altre persone e non criticare, condannare o lamentarsi. Quando Dale Carnegie inserì quei semplici principi in un libro intitolato How to Win Friends and Influence People, non solo divenne un guru per milioni di persone in tutto il mondo, ma fece anche la storia dell'editoria. Dalla sua prima pubblicazione nel 1936, il libro ha venduto oltre 15 milioni di copie, è uno dei best seller di tutti i tempi ed è ancora popolare oggi. Prima che ci fosse un'intera industria dedicata all'auto-miglioramento, c'era Dale Carnegie e il suo desiderio di far sapere alle persone che il loro successo dipendeva in gran parte dalla loro capacità di conquistare amici e influenzare le persone.

Valori del Missouri

Nel 1888, Dale Carnegie nacque in una vita di tempi difficili, duro lavoro e fallimento. I Carnegies coltivavano un'area nel nord-ovest del Missouri che spesso si allagava e la preclusione era una minaccia costante. Ma i genitori di Dale hanno chiarito che il suo futuro sarebbe diverso.

La forza trainante della famiglia Carnegie era la madre di Dale, Amanda. Personalità dinamica, è stata la sua guida e coach per il miglioramento personale. Vide un grande potenziale nelle sue capacità e chiarì che il suo destino non sarebbe stato il terreno agricolo del Missouri. Conosceva l'importanza della fiducia, delle buone capacità di parlare e dell'educazione e incoraggiò Dale a tenere discorsi in chiesa.

A 16 anni, Dale si iscrisse al Missouri State Teachers College di Warrensburg, Mo. Per risparmiare denaro, viveva a casa e aiutava suo padre con le faccende ogni mattina prima di indossare la sua unica tuta e andare a scuola a piedi.

Dopo il suo ultimo anno, Dale ha saputo che ci sono stati molti soldi nelle vendite, ottenendo un lavoro nel South Dakota con Armor & Company che guadagnava $ 17 a settimana. Ma quando gli fu offerto un lavoro di gestione, lo rifiutò e decise di lasciare il Midwest per le grandi luci della città di New York.

Il suo sogno era quello di diventare un romanziere, lavorando giorni vendendo auto e camion Packard e scrivendo di notte. Dopo aver lottato per il suo primo libro, che ha dichiarato un disastro, Carnegie ha deciso di non essere tagliato per diventare un romanziere. A 24 anni, era tempo di autoriflessione. Decise di fare la cosa successiva che divenne naturale: insegnare a parlare in pubblico.

Trovare la sua nicchia

Nel 1912, Carnegie ottenne un lavoro all'YMCA di Harlem insegnando a parlare in pubblico durante la scuola serale. Senza curriculum, improvvisò, portando gli studenti in prima fila a parlare mentre lui e il resto del gruppo offrivano incoraggiamento e consigli. Presto i corsi di Dale Carnegie si riempirono di capacità con persone che cercavano di conquistare una paura che molte persone dicono sia più grande di quella della morte, quella di parlare in pubblico.

Carnegie ha affermato che i suoi corsi sono stati progettati per formare gli adulti, attraverso l'esperienza, a pensare in piedi ed esprimere le loro idee con maggiore chiarezza, efficacia e equilibrio. Ma con il passare del tempo, si rese conto che anche queste persone avevano bisogno di una formazione sull'arte di andare d'accordo con gli altri nelle quotidiane situazioni aziendali e sociali. L'industria stava esplodendo; le piccole imprese si stavano trasformando in grandi imprese. E insieme a questa crescita è nata una nuova generazione di uomini d'affari: il dirigente di mezzo che aveva bisogno di ciò che Carnegie insegnava.

La stessa ricerca di Carnegie ha rivelato che circa il 15 percento del proprio successo finanziario è dovuto a conoscenze tecniche e circa l'85 percento è dovuto alle capacità di ingegneria umana, alla personalità e alla capacità di guidare le persone. "Si può sempre assumere capacità tecniche, ma la persona che ha conoscenze tecniche più la capacità di esprimere idee, assumere la leadership e suscitare entusiasmo tra le persone - quella persona è diretta verso un potere di guadagno più elevato", ha detto.

Mettere i principi sulla carta

Corsi di insegnamento sulle relazioni umane, Carnegie ha cercato invano un manuale di lavoro sull'argomento. Così ha iniziato a scriverne uno da utilizzare nei suoi corsi.

In preparazione, ha studiato attentamente le colonne dei giornali, gli articoli di riviste, gli scritti dei vecchi filosofi e le innumerevoli biografie di grandi leader per vedere come hanno gestito le persone. Allo stesso tempo, Carnegie ha iniziato a compilare un elenco dei principi fondamentali che ha insegnato nei suoi corsi, come non criticare, condannare o lamentarsi, tra gli altri.

"Ci vuole carattere e autocontrollo per capire e perdonare."

Da questo materiale ha preparato un breve discorso, "Come conquistare amici e influenzare le persone". Per anni, ha tenuto questo discorso nei suoi corsi, esortando i suoi studenti a testarlo nei loro contesti aziendali e sociali e a riferire alla prossima lezione . Carnegie ha affermato che i suoi studenti adorano questi incarichi e sono rimasti affascinati dall'idea di lavorare nel primo e unico laboratorio di relazioni umane per adulti.

Ciò che è iniziato come alcuni principi di una nota è cresciuto in volantini, poi in una serie di opuscoli, ciascuno dei quali si è ampliato per dimensioni e portata. E dopo 15 anni di sperimentazione e ricerca, il suo libro era pronto.

Competenze per una vita migliore

I tempi per come conquistare amici e influenza Le persone non avrebbero potuto essere migliori. A seguito del crollo del mercato azionario nel 1929, le aziende e le fabbriche stavano chiudendo le porte e milioni di persone erano senza lavoro. Carnegie ha offerto alle persone un modo per differenziarsi imparando ulteriori competenze che avrebbero aperto le porte a nuove opportunità o impedito loro di essere licenziati.

Sia Carnegie che l'editore Simon & Schuster avevano aspettative modeste per il libro, stampando solo 5.000 copie. Quindi un dirigente che aveva precedentemente seguito il corso di Carnegie ha avuto l'idea di vendere il libro ai suoi diplomati.

Presto come conquistare amici e influenza La gente volava dagli scaffali, vendendo incredibili 5.000 copie al giorno. Il libro è passato in cima alla lista dei best seller ed è rimasto nella lista per 10 anni senza precedenti. Dale Carnegie aveva fornito una road map per mostrare a uomini e donne di ogni estrazione sociale come connettersi con le persone e influenzare gli altri con dignità e rispetto.

Sebbene avesse critici che pensavano che il libro fosse pieno di un'iperbole semplicistica, questi atteggiamenti erano condivisi principalmente da studiosi letterari, non dall'America tradizionale. Il libro è stato venduto così bene che è stato tradotto in 30 lingue ed è diventato un best-seller in tutto il mondo. Presto "Come conquistare amici e influenzare le persone" divenne una frase d'insieme, persino usata in cartoni animati e lamponi.

Umiltà nel successo

Tutta questa nuova fama e fortuna è stata un po 'schiacciante per il ragazzo di campagna del Missouri. Quando il suo primo assegno di royalty per $ 90.000 è arrivato per posta, lo ha lasciato sulla sua scrivania per alcuni giorni fino a quando il suo segretario lo ha spinto a portarlo in banca e depositare.

Con il suo successo arrivarono più opportunità di produrre reddito, tra cui una colonna sindacata che apparve in oltre 70 giornali. Aveva anche il suo programma radiofonico trasmesso a livello nazionale.

Dale Carnegie è stato riconosciuto in tutto il mondo, riempiendo gigantesche sale da concerto di persone che cercano di imparare dal maestro sulle relazioni umane. La sua umiltà e il fascino del Midwest lo hanno reso un favorito dalla folla.

"Dale Carnegie ha offerto abilità che avrebbero aperto le porte o impedito alle persone di essere licenziate."

Negli anni successivi alla seconda guerra mondiale, Carnegie scrisse un altro libro, intitolato Come smettere di preoccuparsi e iniziare a vivere, che raggiunse il n. 2 nell'elenco dei best-seller. Carnegie ha trascorso la maggior parte del tempo a casa nel Queens, a New York, con sua moglie Dorothy, che aveva incontrato in uno dei suoi tour di lingua anni prima. La coppia acquistò anche una grande fattoria vicino alla sua casa d'infanzia nel Missouri. Quindi, nel 1951, Dorothy diede alla luce una figlia, Donna Dale. A 63 anni, Carnegie era un uomo molto ricco e padre per la prima volta.

Fu solo pochi anni dopo quando Carnegie iniziò a diventare fragile e cominciò a dimenticare le cose. Nell'estate del 1955 Dale tornò un'ultima volta nel suo amato Missouri, dove gli fu conferita la laurea honoris causa dal suo vecchio college di Warrensburg. Solo tre mesi dopo, Dale Carnegie morì all'età di 66 anni.

Umile anche nella morte Per il suo ultimo luogo di riposo, Carnegie aveva scelto il luogo in cui era nato, la fattoria del nord-ovest del Missouri. Evitando i riflettori anche nella morte, era il desiderio di Carnegie che non si facesse molto della sua morte. La sua lapide recita semplicemente "Dale Carnegie, 1888-1955".

Molto tempo dopo la sua morte, la sua eredità sopravvive. Il lavoro di Carnegie continua ad attrarre alcune delle persone di maggior successo al mondo. Il corso ha riguardato il dirigente automobilistico Lee Iacocca, così come il leggendario investitore Warren Buffett e Tom Monaghan, fondatore di Domino Pizza. Sono tra le migliaia che seguono il suo corso ogni anno. E 70 anni dopo la sua pubblicazione, Come conquistare amici e influenza Le persone continuano a raggiungere milioni di persone che vogliono imparare i principi che possono aiutarli a vivere una vita migliore.