Perché dovresti smettere di sopravvalutare la logica

Spesso ci affidiamo fortemente alla logica per raggiungere il successo professionale. Riteniamo che dovrebbe guidare la formulazione e l'esecuzione delle nostre strategie aziendali e non ci sentiremmo sicuri di prendere decisioni di alto livello senza utilizzarlo come guida.

Per quanto utile possa essere talvolta la logica, un'ampia ricerca scientifica ora dimostra che non è così cruciale per il nostro successo come potremmo pensare.

La follia della logica

Nel 2002, lo psicologo Daniel Kahneman ha vinto un premio Nobel per le scienze economiche per il lavoro che ha esposto la follia della presunta logica. Scoprì che le nostre decisioni apparentemente logiche sono spesso irte di molteplici errori .

Ad esempio, una squadra che si è innamorata della propria raccomandazione potrebbe fare di tutto per giustificare inconsciamente questa decisione con prove raccolte a mano. Forse sceglierà di eliminare i dati che contraddicono la sua teoria, o farà paragoni errati con altri casi aziendali che non si collegano effettivamente allo sforzo. Sfortunatamente, poiché la squadra è beatamente inconsapevole dei pregiudizi soggettivi alla base delle sue decisioni, sembra che questo processo di pensiero sia perfettamente logico.

Dato che la logica è limitata, come dovremmo procedere?

Nei miei sforzi professionali, anche io mi sono trovato fuorviato da quelle che sembrano essere decisioni "logiche". Ad esempio, i messaggi di marketing su split test mi hanno portato a inseguimenti di oca selvatica per sensibilizzare sui prodotti che offro, spesso con conseguente perdita di denaro. Sarei stato meglio servito pensando più a fondo a chi aveva veramente bisogno di ciò che stavo offrendo e realizzando il mio budget non consentiva una dimensione del campione valida per giustificare alcuna conclusione.

Dato che la logica è limitata, come dovremmo procedere? Secondo me, la risposta è imparare e applicare le tecniche "unfocus", di cui scrivo in Tinker Dabble Doodle Try: Unlock the Power of the Unfocused Mind .

Imparare a "Unfocus"

Se vuoi che più della tua intelligenza innata sia coinvolta nelle tue decisioni, lascia perdere l'attenzione e metti la tua mente in modalità scoperta. Quando smettiamo di concentrarci, i nostri cervelli raccolgono informazioni molto diverse perché facciamo appello a parti di noi stessi che sono in genere intrappolate sotto pregiudizi.

Inizialmente imparare a sfocare può sembrare una sfida, ma ci sono numerosi modi comprovati per illuminare metaforicamente questo circuito cerebrale vitale.

Se stai cercando di decidere tra due strategie opposte, smetti di soppesare i pro e i contro e invece chiedi, quale opzione mi aiuterebbe a raggiungere uno scopo in linea con chi sono? Subendo questo cambiamento di prospettiva, stai trasformando il conflitto orizzontale in conflitto verticale, una strategia resa popolare dallo psichiatra polacco Kazimierz Dąbrowksi per aiutarti a prendere decisioni più congruenti.

Tale pensiero flessibile è la chiave del successo e puoi allenarti a pensare in modo simile.

Quando volevo avviare una società per aiutare i leader delle imprese a collegare il loro cervello alle loro attività, ogni esperto imprenditoriale con cui ho parlato mi ha detto che la scienza del cervello non aveva spazio nello sviluppo della leadership. Queste conversazioni si sono verificate nel 2010 e all'epoca le loro opinioni sembravano essere valide. Non c'erano dati che suggerissero che le aziende sarebbero state interessate alla scienza del cervello. Ma ho avviato la società, comunque. Perché? Perché ho una passione per spargere la voce sul perché il cervello è fantastico. Sono fermamente convinto che questo sia il mio scopo più elevato e ora, sette anni dopo, il campo di applicazione della scienza del cervello alle intuizioni aziendali è in rapido aumento.

Allo stesso modo, Jeff Bezos sottovaluta provocatoriamente la coerenza del pensiero. Sostiene la ricerca, la sperimentazione e la scoperta, ma incoraggia anche la flessibilità nel pensare. Ad esempio, sebbene abbia scoperto che la pubblicità televisiva ha provocato un aumento delle vendite di Amazon, ha scelto di evitarlo e ha investito quei dollari nella riduzione dei costi dei clienti. Tale pensiero flessibile è la chiave del successo e puoi allenarti a pensare in modo simile.

Strategie fantasiose

Quando stai cercando di migliorare il tuo pensiero - o "non pensare" - toolbox, le seguenti tecniche saranno utili da considerare.

1. Immagina cosa stai cercando.

Non lasciare che le "realtà" di oggi guidino la tua nave. Immagina invece come poter rivoluzionare il futuro. Ad esempio, se stai avviando un'attività che vende occhiali da sole, non fare affidamento solo sui dati che illuminano le tendenze attuali nel mondo degli occhiali da sole. Potresti stare meglio immaginando mercati nuovi e innovativi per gli occhiali da sole, come una linea di montature eleganti pensate per le persone che vivono in aree meno soleggiate. Quando immagini, fai un film mentale del risultato previsto, che stimola i centri di azione nel cervello che aprono nuove possibilità.

2. Non aver paura di sognare ad occhi aperti.

Sognare ad occhi aperti costruttivo positivo è un ottimo modo per attivare il tuo cervello creativo. Due volte a settimana, dedica del tempo alla tua giornata per spostare la tua attenzione verso l'interno e permettere alla tua mente di esplorare le vaste possibilità del mondo. Perditi nei meandri del tuo cervello, lasciando che le priorità del subconscio guidino i tuoi pensieri. Questa strategia passiva e rilassante sbloccherà sicuramente innovazione e produttività nella tua vita professionale.

3. Ponetevi domande.

Il tuo cervello non identifica automaticamente tutti i fattori logici che influenzano la tua performance. Devi apertamente attirare la sua attenzione su queste cose. Fai delle pause consapevoli per far funzionare il tuo cervello in modalità agile. Ad esempio, chiediti: quale cosa si frappone tra me e il successo maggiore in questo momento? Anche se la risposta è ovvia, riconoscere consapevolmente questo fatto potrebbe spingerti ad adattare la tua strategia attuale piuttosto che eliminarla del tutto.

La logica potrebbe essere un modo per dare un senso al passato, ma non è sempre il modo migliore per avanzare per raggiungere il successo. Fai un passo fuori dal tuo tipico processo di pensiero e lascia fluire la tua creatività.