Conosci i tuoi risultati accettabili

Quali sono i tuoi obiettivi per la situazione in cui stai mettendo in pratica i tuoi superpoteri? Sai cosa vuoi realizzare prima di entrare in ufficio per il colloquio di lavoro? Prima di sgattaiolare al bar per incantare l'attraente straniero? Prima di salire sul podio per tenere un discorso ai tuoi azionisti? Sai come reagirai se una o più di queste opzioni vengono tolte dal tavolo?

L'esperienza dai mercati inglesi alla TV nazionale americana mi ha insegnato che poche cose vanno secondo i piani. Mi ha anche insegnato che le persone che escono in cima quando le cose vanno di lato sono quelle che non devono ottenere tutto ciò che vogliono, solo una parte. In altre parole, non lasciare che il perfetto si frapponga al bene. Ecco come.

Anatomia di una superpotenza

Questa dovrebbe essere la prima cosa che guardi quando stai pensando a come convincere qualcuno a darti quello che vuoi. Prima di fare ricerche, prepararti e conoscere ciò che vuole l'altro, sappi cosa vuoi. Conosci tutto ciò che può derivare dall'opportunità che puoi considerare una vittoria. Ognuno di questi è un risultato accettabile .

È vero, alcuni risultati sono più accettabili di altri. Vuoi ottenere il lavoro, non avere il freddo conforto di essere un finalista. Ma a volte non otterrai il tuo risultato di primo livello, e molte volte, non sarà a causa di qualcosa che hai fatto o non hai fatto. Se ti concentri solo sul tuo obiettivo di prima scelta, potresti soffiare una solida opportunità secondaria mentre sei impegnato a essere deluso e incazzato. Ho imparato che ci sono alcune situazioni in cui non puoi estrarre qualcosa di valore - purché tu sia pronto a farlo in anticipo.

È un semplice processo in tre fasi:

Passaggio 1: quali sono i miei risultati accettabili?

L'hai visto arrivare, lo so. Ma è essenziale. Cosa vuoi ottenere da questo incontro, data, discorso o riunione di vendita? Qual è il miglior risultato? Il secondo migliore? Terzo migliore? C'è un secondo o un terzo? Di tanto in tanto, è vincere o andare a casa.

Facciamo un semplice esempio. Di 'che stai trattenendo un aiuto dal coraggio olandese prima di andare a parlare con la bella giovane donna seduta da sola a un tavolo d'angolo in un night club. Stasera ha già inviato tre stalloni, quindi sei nervoso. Ma prima di attraversare, si ordinano risultati accettabili (o AO):

a) Ottenere il suo numero? Decisamente. Questo è AO No. 1. Questo è il risultato del jackpot.

b) Ti viene schiaffeggiato il viso? No. (A meno che non ti piaccia questo genere di cose.)

c) Avere accettato di incontrarti di nuovo qui più tardi nella settimana? Sicuro. Questo è AO n. 2, il risultato secondo classificato .

d) Avere una bella conversazione e lavorare sul tuo gioco anche se non è interessata? Sì, non è la cosa peggiore che possa succedere. Questo è AO n. 3, l'esito dell'onorevole menzione .

e) Ti prende un pugno in faccia dal suo ragazzo? Questa è la cosa peggiore che potrebbe accadere. Non andiamo lì.

Quindi ora sai cosa stai cercando e avere in mente questi risultati porta direttamente al passaggio successivo:

Passaggio 2: cosa devo fare per raggiungere ogni risultato?

È qui che il blocco dei tuoi AO è una mossa così intelligente. Se l'oggetto del tuo affetto dice: "Non do mai il mio numero ai ragazzi nei bar", la maggior parte dei ragazzi appassirà e scivolerà via come cani scalciati. Non tu . Hai AO n. 2 e dici qualcosa del tipo: "Va bene, che ne dici se chattiamo per qualche minuto?" Le probabilità sono decenti che otterrai un sì.

Questo passaggio riguarda la mappatura delle risposte nel caso in cui qualcosa tra te e ciascun obiettivo. È una formula davvero semplice:

a) Scegli AO n. 1.

b) Se bloccato, chiedere: "È AO n. 1 recuperabile?"

c) Se sì, cambia tattica e continua a provare.

d) In caso contrario, andare su AO n. 2.

e) ecc.

Se prendo il mio appuntamento in un famoso ristorante e dicono che non hanno un tavolo, forse dirò che è il compleanno della mia ragazza e stavo pensando di regalarla una bottiglia di vino da $ 200, o tirare fuori un American Express Carta nera. C'è sempre un tavolo da qualche parte, forse riservato nel caso si presenti qualcuno di importante. Bene, sono io. Devo solo rifiutarmi di non accettare una risposta. Se davvero non c'è un tavolo, che ne dici di un posto al bar? È un risultato accettabile? Posso ottenere un assegno di pioggia e un buono per una bottiglia di vino gratuita al mio ritorno? Questo è accettabile per me.

Step 3: Come trarrò il massimo da ogni risultato?

Diciamo che il mio appuntamento e finisco nel bar, mangiando a un tavolo alto. OK, renderò quel bar il posto giusto in quel ristorante, in modo che ogni ospite senta quanto ci stiamo divertendo e vuole essere dove siamo. Comprerò un giro per la casa, suggerirò al barista di lasciarmi andare dietro il bancone e mescolare bevande, e forse inizierò a fare un falso lancio di uno shaker Magic Martini o qualcosa del genere. Mi diverto, faccio amicizia e faccio sapere al direttore del ristorante che la prossima volta dovrà trovarmi un tavolo.

Ogni tanto, non ci sarà un secondo risultato accettabile. Paracadutismo per esempio. Sto scherzando. Ma seriamente, quando stai cercando il lavoro dei tuoi sogni, non ottenerlo ma sapere che hai stretto dei contatti fantastici è come sentirti dire "Grande gioco" dopo che hai appena colpito le basi caricate nell'ultimo inning delle World Series. A volte la linea classica è vera: il secondo posto significa davvero il primo perdente.

Va bene se non si ha sempre un risultato di backup. A volte ti trovi in ​​una situazione "vai alla grande o vai a casa", ed è bello. Dai tutto quello che hai e non vergognarti di sentirti arrabbiato o ferito se le cose non funzionano. Questo succede a tutti. A volte basta sapere che hai sanguinato per quello che volevi e hai lasciato tutto sul campo.