Ciò che gli squali hanno imparato dopo un decennio nel serbatoio

Gli squali sono freddi, astuti e bruschi.

Lo dicono così com'è. Non hanno paura di far sapere a un imprenditore quando la sua idea è cattiva o addirittura terribile. Ci sono dentro solo per i soldi e per i soldi.

O almeno è quello che fanno pensare agli spettatori.

L'anno scorso - la nona stagione del reality show degli Emmy - gli Sharks hanno visto il singolo momento più emozionante nella storia di Shark Tank . "In tutti i nove anni in cui sono stato nello show, non sono mai stato così commosso", afferma l'investitrice Barbara Corcoran. "Mi ha lasciato senza fiato."

Corcoran, un magnate del settore immobiliare e lo squalo che molto probabilmente verrà letto per il linguaggio R-rated, fa riferimento a un episodio di ottobre 2017 con Robbie Cabral, l'inventore di BenjiLock, un lucchetto che si apre con la semplice pressione di un dito e corre per un intero anno con una singola carica.

Cabral emigrò negli Stati Uniti dalla Repubblica Dominicana e aveva attraversato momenti difficili. Pianse mentre parlava di essere licenziato dal suo lavoro immobiliare lo stesso giorno in cui nacque il suo terzo figlio. L'emozione tra gli squali era palpabile.

La concorrenza per il suo prodotto era accanita. Kevin O'Leary, facetiously conosciuto come "Mr. Meraviglioso ", è stato il primo Shark in, e ha offerto un accordo di licenza diretto. Anche Shark Lori Greiner, la "Regina di QVC", ha fatto un'offerta. Lo squalo ospite Alex Rodriguez, l'ex terzo base degli New York Yankees, ha poi parlato con Cabral in spagnolo delle lotte che i suoi genitori di origine dominicana hanno affrontato. Rodriguez ha suggerito una collaborazione con Corcoran.

"Ho quasi avuto un attacco di cuore in attesa di vedere chi avrebbe scelto", dice Corcoran. Non era sola. Sul palcoscenico della Sony a Culver City, in California, l'equipaggio e gli ospiti hanno trattenuto il respiro. Cabral, con voce tremante, disse che era umiliato da tutte le offerte e doveva andare con il cuore.

Ci furono sussulti quando annunciò la sua scelta: O'Leary, ampiamente riconosciuto come lo squalo a sangue freddo, o uno scarafaggio, come lo chiama l'investitore Mark Cuban.

Il 30 novembre, poche settimane dopo la trasmissione dell'episodio, Cabral pianse di nuovo, quando sul Halftime Report della CNBC, gli fu consegnato un controllo delle royalty di $ 100.000 dal CEO di Hampton Products, leader nel settore della sicurezza.

JEFF KATZ

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È quel tipo di dramma, cuore e talvolta crepacuore che ha dato a Shark Tank la sua sorprendente longevità. Esecutivo prodotto da Mark Burnett, Clay Newbill, Yun Lingner e Phil Gurin, lo show della ABC, in cui gli imprenditori pongono le loro idee a un panel di investitori, ha vinto quattro Emmy consecutivi per il programma di realtà strutturata eccezionale. Lo spettacolo, prodotto da MGM Television e Sony Pictures Television, segnerà il suo 200esimo episodio quando inizierà la sua decima stagione in autunno. È un'impresa speciale, anche per la TV che definisce la generazione. Considera che Seinfeld ha funzionato per 180 episodi, mentre The Office ha terminato la sua corsa con il suo 201esimo episodio.

"Quando abbiamo avviato Shark Tank nell'agosto 2009, l'economia era in una situazione difficile", afferma Holly Jacobs, vice presidente esecutivo della Sony Pictures Television per la programmazione di realtà e sindacazione. “Le persone non potevano ottenere prestiti bancari. Quindi questo spettacolo ha colpito il paesaggio ed è diventato un luogo in cui ogni giorno gli americani hanno avuto la possibilità di avere uno squalo che investiva nei loro sogni. ”

Nel corso degli anni, sono stati ascoltati circa 1.500 tiri e 116 milioni di dollari offerti nel Tank. "È uno dei rari spettacoli che ha influenzato e toccato la vita delle persone ben oltre lo schermo", afferma Rob Mills, vicepresidente senior di serie alternative, speciali e in tarda serata presso la ABC Entertainment. “I prodotti presenti nello show sono rappresentati in supermercati, grandi magazzini e catene nazionali in tutto il paese. Non ci sono molti programmi TV in grado di diffondere gli stessi risultati. "

La maggior parte del pubblico dello spettacolo, afferma Jacobs, è composto da famiglie che guardano insieme. "Molti di quei bambini che sono cresciuti nello show ora sono diventati imprenditori", afferma Jacobs. "Ci piace pensare che la Silicon Valley sia piena di tonnellate di ex bambini cresciuti su Shark Tank ".

Anche il pubblico è diventato più esperto di affari nel corso degli anni. I produttori dello spettacolo hanno notato che il pubblico è più informato e attento ogni anno. Il produttore esecutivo Clay Newbill afferma che lo spettacolo ha offerto agli spettatori quello che lui chiama "un MBA di Shark Tank ".

"Durante le prime stagioni, abbiamo evitato accordi e discussioni troppo complicati", afferma Newbill. "Ma nel corso degli anni, abbiamo permesso di includere molto di più. Il nostro pubblico ora capisce come funziona un contratto di royalty, quali sono le azioni di consulenza e altri termini e strategie aziendali complicati. E ora le università - compresa Harvard - scuole superiori, medie e persino scuole elementari stanno incorporando Shark Tank nel loro curriculum. "

Shark Tank ha aiutato le persone in tutto il paese a ridefinire il successo e ad assistere alla miriade di forme che può assumere.

L'investitore Robert Herjavec, che ha creato una delle principali società mondiali di sicurezza informatica, ha appreso le sfumature del successo in giovane età. Ricorda una conversazione che ebbe con suo padre quando aveva 18 anni e viveva nell'ex Jugoslavia. Quando disse a suo padre che voleva avviare un'attività, suo padre portò a casa un collega per offrire consigli.

"Questo spettacolo ha colpito il paesaggio ed è diventato un luogo dove ogni giorno gli americani hanno avuto la possibilità di avere uno squalo che investe nei loro sogni."

"Ho chiesto, 'Perché sto parlando con questo ragazzo?' E mio padre disse: "Idiota!" Aveva più anzianità nel sindacato di chiunque altro. Per mio padre, quella è stata la persona di maggior successo che abbiamo conosciuto. "La cosa grandiosa di Shark Tank, dice Herjavec, " è che torniamo a casa tua ogni domenica e ti mostriamo che non c'è colore, razza, sesso o dimensione per il successo. Il sogno americano è disponibile per tutti. "

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Gli squali sono cresciuti insieme ai loro spettatori e imprenditori negli ultimi dieci anni. Seguendo le orme del cubano, sia Herjavec che Corcoran si sono spinti fuori dalle loro zone di comfort e sono apparsi su Dancing with the Stars . E mentre nessuno dei tre si avvicinava alla vittoria del Mirrorball Trophy, Herjavec si innamorò e sposò il suo compagno di ballo, Kym Johnson (ora Kym Herjavec).

Daymond John, fondatore dell'abbigliamento FUBU ed esperto di branding, è diventato più investito nelle cause che sostiene nella sua vita personale. È nel consiglio di amministrazione della Petco Foundation e sta “cercando di fare il meglio che posso per salvare i nostri piccoli amici a quattro zampe.” Dopo una diagnosi di carcinoma tiroideo di fase 2 all'inizio del 2017, ha parlato dell'importanza dei test di screening e della diagnosi precoce . John è ora in remissione. "Se riesco a salvare la vita di una sola persona perché stanno andando dal medico e ricevono una mammografia, Pap test, endoscopia, qualunque sia, questo è il mio nuovo scopo", dice.

Nel frattempo, Cuban, il miliardario proprietario dei Dallas Mavericks della NBA, ha prestato il jet privato della squadra per trasportare le forniture a Puerto Rico dopo l'uragano Maria, e ha accennato a una possibile corsa presidenziale nel 2020. È stato citato in varie fonti di notizie che affermano che se fosse in grado di trovare soluzioni ad alcuni dei maggiori problemi del nostro paese, avrebbe perfettamente senso correre per un incarico, e lo farebbe.

Neanche gli squali hanno rallentato le proprie iniziative imprenditoriali. O'Leary, un uomo con un auto-descritto apprezzamento per le cose più belle della vita, ha lanciato il suo marchio di vino nel 2015.

E Greiner, una inventiva inveterata, ha co-disegnato la maggior parte degli abiti che indossa Serbatoio di squalo in questa stagione. "Per non dire che odiavo ogni outfit che indossavo nelle stagioni precedenti, ma sono un po 'più spigoloso nel modo in cui mi vesto", dice. Greiner afferma che non ha ancora nulla di concreto da condividere, ma con i fan che le chiedono costantemente dove ha comprato i suoi abiti, non sarebbe sorprendente se avesse presto lanciato i suoi modelli sul mercato.

Alcuni elementi di un buon affare con Shark Tank sono perenni, come un imprenditore appassionato e una visione chiara. Ma l'ascolto di centinaia di tiri negli ultimi nove anni, unito a un panorama di vendita al dettaglio in rapida evoluzione, ha insegnato agli squali alcune nuove lezioni su ciò che serve per avere un colpo di carro armato di squali . Tutti gli squali affermano di aver appreso innumerevoli lezioni nel corso degli anni, dal valore nel fidarsi del loro intestino all'essere aperti agli investimenti in sfavoriti.

John dice che una delle più grandi lezioni che ha imparato è il vantaggio di taggare insieme. "Ci può essere profitto nell'essere un alimentatore inferiore", dice. "Se arriva qualcosa che è nella tecnologia e so che andrà a Mark, Kevin o Robert, posso concludere l'affare per altri $ 100.000 o $ 200.000. Forse mi lasceranno entrare per il 5, 7 o 10 percento. Ad ogni modo, è un giro gratuito. "

E Herjavec ha imparato, come tutti gli squali, che il massimo iniziale dell'essere nello show non dura per sempre.

"L'effetto Shark Tank non è permanente", afferma. “Ecco perché mi sono interessato solo agli imprenditori con un certo livello di esperienza operativa. Ottenere un grande successo dopo essere comparso su Shark Tank non garantisce il successo a lungo termine. Abbiamo avuto così tanti investimenti che ottengono quel grande pop e passano a tutti i tipi di copertura. Ma non possono sostenere quel successo. Dopo un po ', dipende dalla qualità della tua attività. "

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Queste sono le lezioni n. 1 degli squali apprese, le loro migliori offerte e altri fatti divertenti da quasi un decennio nel serbatoio:

Questo articolo è apparso originariamente nel numero di marzo 2018 della rivista SUCCESS .