Principali: venderti

La fiducia è tutto quando si tratta di vendere te stesso. Sapere chi sei e come puoi aggiungere valore è prezioso in qualsiasi luogo di lavoro. E non significa che sei tutto o che conosci tutto. Ammettere con fiducia di non avere la risposta, mentre delinea un piano per ottenerlo, dimostra un vero livello di fiducia in te stesso e nelle tue capacità. Cogli l'opportunità di mostrare le tue capacità di problem solving. E infine, segna ancora sul follow-up!

-Mally Steves Chakola, fondatore e creatore, M. Steves

Condividi i tuoi hobby e interessi per aiutarti a distinguerti. Ti immergi? Scolpire? Volontariato in una fattoria locale? Questi extracurriculari aiuteranno gli altri a relazionarsi e a ricordare te. Impegnati in questi interessi - e nei tuoi affari - con passione sincera perché impegnarti completamente in qualcosa è audace; è qualcosa che non mancherà mai di impressionare gli altri.

-Petros Georgopoulos, CEO e co-fondatore, Swapdom

Ero al Water Festival in Alabama cercando di firmare i diritti di pubblicazione musicale per una nuova band chiamata 3 Doors Down. Ma invece di incontrarli come previsto, sono finito con il padre del cantante. Ho eliminato la sua resistenza - che è tutto ciò che la vendita è - ponendo domande sulla sua vita, sul figlio di talento, su come "Kryptonite" è stato creato, e quant'altro. Disse a suo figlio che ero "brava gente". L'accordo si concluse una settimana dopo.

-Tom Sturges, presidente, Tom Sturges Music; autore di Ogni idea è una buona idea

Trovo che chiedendo sinceramente alle persone intorno a me su cosa stanno lavorando e cercando, posso posizionare al meglio i modi in cui posso essere in grado di aiutarli e aumentare l'interesse per me. Di recente, in una sala d'attesa dell'aeroporto, un semplice saluto e una conversazione amichevole mi hanno portato a una nuova opportunità di lavoro perché ho fatto domande e sono stato quindi pronto a condividere un'offerta sincera e sicura.

-Michael Vigeant, presidente e CEO, GreatBlue Research

Due abilità chiave che ho imparato vendendo me stesso e i miei servizi sono stati ripagati immensamente. In primo luogo, fai un contatto visivo per mostrare alla persona con cui stai parlando che lui o lei è importante ed essere ascoltato. Invia anche il messaggio inconscio che sei nel tuo gioco A. In secondo luogo, mantieni un tono costante quando parli; non terminare una frase con una domanda, che riflette la debolezza nella presentazione e nella posizione. Mantieni il tono deciso dall'inizio alla fine e ti ritroverai sia affidabile che solido, che si convertirà in dollari.

-Frances Kweller, CEO, Kweller Prep

Come ristoratore, sono un "responsabile delle vendite" molte volte ogni settimana. Sono stato anche un venditore per 18 anni. Un fondamentale che ho imparato: non ci sarebbe nessun colloquio senza fiducia. Tale fiducia deve essere stabilita nei primi due minuti. Come? Mi sono allenato prima di entrare all'appuntamento. “Brian, sei qui per un motivo: The Prospect. Pensaci. Chiedi di loro. Scopri le loro esigenze e come soddisfarle con il tuo prodotto. Prenditi cura di ciò a cui tengono. Fallo onestamente e sinceramente. Puoi aiutarli ad avere successo. Fallo! ”Le persone possono percepire la tua sincerità e questo genera fiducia.

-Brian Olson, fondatore e CEO, Café Intermezzo di Atlanta

Altre persone ci assegnano valore e opportunità in base a come ci vedono. La loro percezione è la nostra realtà. Prima di poter vendere te stesso, devi fare un inventario di ciò con cui stai lavorando. Qual è il tuo valore unico? Come vuoi essere percepito? Cosa ti rende credibile? A chi stai vendendo? Queste domande guidano il processo di personal branding e creano la piattaforma su cui puoi vendere in modo coerente e autentico il tuo valore alle persone che potrebbero aver bisogno di te.

-Lida Citroën, autrice di Your Next Mission: A Personal Branding Guide for the Military-to-Civilian Transition and principal of LIDA360

Il modo migliore per venderti è non vendere affatto. Fornisci risultati concreti al tuo consiglio e agli investitori. E sii umile quando non lo fai e prendi la colpa con coraggio. Offri grandi opportunità di apprendimento e avanzamento ai tuoi dipendenti. Siate amorevoli e premurosi con coloro che lavorano con voi e per voi, e quando è il momento di attraversare i muri, si alzeranno e vorranno attraversarli. Vendi con l'esempio e vincerai ogni volta.

-Kevin Surace, CEO, appvance.com

Ognuno ha un marchio personale. Sii propositivo su come lo vendi. Sono appassionato di creazione e sviluppo di aziende e il mio successo deriva dall'essere concentrato, persistente e autentico. Costruisco fiducia per vivere, quindi mi vendo meglio facendo ciò che amo e seguendo i miei principi. Non sono guidato dalla convalida, ma quando ero su Shark Tank, non mi ha fatto male sentire Kevin O'Leary dire: "Sai di cosa stai parlando."

-Steven Nakisher, Ph.D., co-fondatore di Talbott Teas, acquisito da Jamba Juice